律师事务所销售累吗(突破律师营销困境)

破除陈腐观念，不要觉得律师营销可耻。(这也是律师行业没能逃脱“二八定律”魔咒的原因)

正确对待营销。没有营销，永远受制于人。(这就是为什么律师赚不了多少钱，但有些营销公司却赚了很多钱)

讲究营销策略、方法和途径，有效营销。

专业律师推广团队:

①电话咨询:13658600982(张经理)

②同号微信:13658600982(张经理)

第一，律师的“主战场”不在法院，而在市场

以前是手艺人的律师，现在已经成为一个庞大的职业群体。据统计，截至2018年底，我国职业律师人数超过42.3万人，比2017年底增长14.8%。

律师人数的快速增加在促进经济社会发展和法治建设的同时，也给自身带来了一些不可避免的问题和挑战。

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那个“钱多的人傻”的时代已经一去不复返了，“钱少的事多”的事业已经成为普遍现象。

律师行业的竞争已经远比以前激烈，有些律师甚至被市场淘汰；

律师获取案源的传统方式已经无法适应新形势、新环境、新市场；

以上痛点导致律师两极分化严重，难以逃脱的“二八定律”。

律师财富创造的不平衡，反映的只是一个客观结果。

律师行业贫富分化的根本原因在于律师的市场敏锐度和自我营销推广能力。

在瞬息万变的商业时代，律师不仅要掌握扎实的法律专业知识和技能，还要具备相应的商业思维和商业逻辑，即市场意识和营销意识。

二、客户驱动的营销思维

律师是法律服务行业，提供的是专业服务，应该走服务营销之路。

律师营销的产品是自己的法律知识和法律服务。就像销售有形产品一样，作为服务提供者的律师需要清楚地知道自己的营销对象。

但在很多情况下，律师的委托人不仅仅是终端客户，而是有潜在法律服务和法律知识需求的人。因此，律师要全方位覆盖营销对象，实施立体营销，向纵深推进。

提示:

横向营销目标:主要指律师身边的人脉资源，如老师、同学、朋友、亲戚等。、

横向营销的好坏主要看律师是否有良好的人际关系、家庭背景和良好的人际交往能力。

对于有经验的律师来说，基本没有横案之忧；

但对于年轻律师来说，想要得到亲友的推荐，需要尽快摆脱“助理律师”、“年轻律师”、“不成熟”的形象和标签。

垂直营销目标:律师垂直营销主要针对老客户。对律师服务满意的老客户，是律师最有价值的营销渠道，也是成本最低的营销渠道。

这就需要律师做好每一项法律服务，真诚对待每一方当事人，注重建立个人声誉。

内部营销目标:即行业营销，是指律师有机会向业内同行展示和推广自己的专业能力，并得到同行的认可和案源的推荐。

通常技术含量较高的法律服务适合在行业内进行营销，如死刑辩护、毒品犯罪辩护、重大疑难刑事案件辩护、高端民商事诉讼案件辩护等。

内部营销分为两个方向-

律所营销:一个职业生涯的开始，首先要解决的就是生存。

现阶段一般要选择稳定合适的平台，进入有影响力的知名律所。进入律所后，要主动向同行展示自己的专业能力:酌情在事务所举办个人研讨会，积极参加各种论坛和研讨会，展示自己的专业能力和素养，提升自己在事务所的知名度。

学徒营销:

青年律师快速提升职业素养的捷径是向老师学习。向老师学习，虚心向律师学习，全力以赴办理好每一个案件，注意及时向老律师汇报，经常与律师讨论案件，及时总结办案经验教训。

外部营销:即通过各种媒体和社交活动把自己推向社会。

比如通过参加各种外部会议、讲座、论坛，积极发表意见，让参与者知道；

通过网站、博客、微博、微信、知乎等新媒体营销；

通过评论当前社会热点和焦点案例，提高个人曝光率和公众关注度。

三。突破律师营销困境

爱德华·普尔(Edward Poole)这样总结律师营销:“律师营销意味着赢得并留住客户或顾客。”

但是，律师营销从概念到落地，还需要突破一系列的困难和挑战。

1。投资的难度

律师行业有一个规律:收入高的律师往往会花很多钱，其中很大一部分是营销推广的投入。

律师要想上媒体，不仅要和媒体搞好关系，还要出真金白银，买媒体广告位，扩大影响力。

律师要出书，首先要回购一些书，送给潜在客户，树立自己的职业形象。

参加论坛，律师需要向会议组织支付高额的会议费；

律师需要支付在线推广、购买搜索关键词等费用。

律师参加高端培训需要交很高的学费。

通常情况下，律师要想树立自己的职业形象，口碑好，收入高，营销效果好，就要舍得投入。

2。向老师学习的困难

师傅领进门，修行靠个人；选择什么样的老师，直接影响律师未来的发展和收入。

很多时候，选择比努力更重要。对于老师来说，可以借助自己的资源和影响力快速成长；选错老师会浪费宝贵的时间，原地踏步，付出巨大的机会成本。

3。跨界困难

律师和市场营销分属两个专业，是两个毫不相干的领域。大部分律师经过十几年的努力学习，取得法律职业资格证书并不容易。让律师掌握营销推广领域的知识，真的有点舍不得。

然而，市场是残酷的。一方面，律师必须超越领域，具备相应的跨界能力。另一方面，也有一种说法是“专业的事情要由专业的人来做。”律师要根据自己的能力和具体情况来做决定。

四。律师营销的“三个阶段”

律师营销需要有计划、有系统、分阶段地推进和实施。

初级阶段(标签:新手)

初始阶段是针对实习律师和新律师的。营销对于这个层次的律师来说尤其重要。因为这个阶段的律师没有资源的积累，案件来源稀缺，但是时间充裕。

敢于把自己推向市场，向客户“推销”。

1。面对面营销并愿意尝试

律师要想在初级阶段获得营销突破，首先要跨越心理关口，放弃不切实际的幻想，从最简单、最难、成本最低的基础业务入手，扎扎实实做工作。

2。放低身段

营销的目的是打动顾客，让他们认可和接受自己。

如果你在这个过程中仍然以很高的姿态工作，效果可想而知，只会让人敬而远之。在营销中，服务、平等、平和、务实是律师应该追求的标准。

3。虚心学习

营销也是一个专业性和技术性很强的工作。新律师要虚心学习和研究这方面的知识和思维模式，掌握操作技巧。

中级(标签:专家)

经过前期的积累和提升，律师具备了一定的知识、技能和人脉储备，同时也具备了相当的眼光、智慧、气质和危机意识。这个时候律师的职业会越来越好，已经从新手变成专家了。

在这个阶段，律师要特别注意自己的职业形象和道德形象，尤其是用户的声誉。这个阶段的营销目的是提高和改善社会交往和社会关系的水平，进而提高自己的职业形象，获得更高层次的业务和客户，其根本目的是增加收入。

跨过生存阶段后，律师要懂得如何从古装形象中塑造自己的专家脸书，包括用车和房子证明自己的价值，从而吸引更高层次的客户和商家。

高级阶段(标签:品牌)

品牌是一种象征。美国营销协会是这样定义品牌的:“一个名称、术语、标志、符号、设计或其总和，旨在识别一个或一组供应商的商品或服务，并将它们与竞争对手的商品或服务区分开来。”

换句话说，品牌意味着一种符号，体现了律师的各种重要信息，以此向公众展示。同时也便于向社会进行营销传播和推广，从而树立个人品牌，提升影响力。

专业律师推广团队:

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五、找到适合自己的个性化营销策略

律师被认为是高级知识分子。他们卖的产品是知识、观点和服务，成本由学习、工时、精力投入和营销费用组成。

因此，律师营销必须找到呈现自身价值的最佳方式和落地策略，找到适合自己的个性化营销策略。

以适当的方式展示你的专业水平

维护老客户比赢得新客户更重要

营销方式因人而异

主动吸引案源。

简单描述一下大家提到的推广方式:

传统方式:线下跑市场(主要是交通事故、工伤、法律顾问等领域)、教学、公益营销、报纸、电视台。传统的方式还是有可取之处的，但还是要看自己队伍和地区的比赛差异。

互联网+:新的传播方式太多了，竞价、SEO、小程序、网站、信息流、微信官方账号...

在选择营销方式之前，要考虑团队配备是否得当，支出和收入能否平衡...

以下是我们在选择时需要注意的一些问题，重点是相对较高的成本:

竞价:成本高，流量效应明显。

专业律师推广团队:

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但是在投标之前，我们至少要考虑以下几点:

1.团队配置(网上获取联系方式的人员、电话邀请的人员、协商案件的律师)是否全部到位；

2、人员到位后，是否进行了相应的演讲培训；

3.有专门的管理人员吗(营销人员和办案人员的管理方式肯定是不一样的)

4.投入多少？

5.每月总投资是多少？单个数量是多少？

这是投标时需要考虑的一些问题。说白了，任何一点不考虑，不准备，钱就浪费了。你说什么？

例如:

律所情况:我们重庆的律所请两个员工，百度推广每天投入400元，平均每天资源不到3个，平均一周19个左右。

效果:一周邀请了四个人，却连续三周没有签单。

现在出现的问题:投入代价不痛苦，资源少。在此基础上，更不可能筛选出有价值的客户。

成交额低的原因有两个，可能是因为邀请方对案件价值的预估不准确；可能是因为律师或者助理没有处理好。

现在要解决的问题:重新设计方案(选择推广平台、制定推广方向和预算、人员配置、薪酬体系、人员培训)，所以虽然招标有效，但也要做好准备。

SEO

建议律师事务所可以。虽然要花很长时间，但是可以慢慢来。所以，还没有建好网站，打算做的律师/律所，考虑到后期可能会做SEO，在设计网站的时候就要按照好的优化的方向去做。一年左右，会有明显效果。

报纸和电视台

传统媒体有传统媒体的优势，但我们还是要利用资源。尤其是电视上，可以包装明星律师。

线下市场

这个看律所方向，适用范围比较小，主要是交通事故、工伤、企业法律顾问。但是这种效率比较低，从长远来看并不适合。当消费群体发生变化，互联网时代成长起来的人群成为消费主力，线下就更不合适了。需要转型。积累品牌的效果并不好。无论采用哪种方式，我们的最终目的都是为了沉淀品牌。律师推广平台:这个主要针对律师个人，不适合律所推广。

信息流

像头条，暂时不用太多投入就可以入手，内容可以重复利用，一篇文章可以同时在各大平台(微信官方账号、知乎、头条等)发布。).

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下面是几种通用的推广方法:

车站建筑

建立网站应该说是一件有益无害的事情(当然要定期更新维护，不然客户会觉得这个律所还存在不存在，网站就关闭了)。

无论是律师个人，还是团队，律师事务所，都可以选择建立网站。一方面是因为网站成本低，一般在5000-10000之间，可以做一个比较好的高端定制网站；另一方面，网站是沉淀的基础，是载体，是打造品牌的必需品。

微信官方账号

资金成本低，能源成本高。但是微信官方账号经历了七年，依然很难火起来，但是为什么推荐呢？可以沉淀，积累，锻炼。召集你所有的客户。时间长了，你会发现，这是一个庞大的群体，可以用来帮你宣传。如果粉丝积累到一定程度，还可以获得广告费。

提示:

微信官方账号的内容来源可以多种多样，如转载、征稿、原创、采访、整合、历史文章转载等。表现形式多种多样:音频、视频、文字、图片。

知乎等各大知识付费方式:原因同上。

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小程序(微信小程序，百度小程序)

在我们眼里，电子名片可以一次性表达律师能表达的所有东西，当事人简单一键分享就能看到。还有很重要的一点，百度小程序的搜索也被纳入百度排名。

最后一点:

如果想请专业团队打造品牌:无论是建站还是推广，建议找专门做律师行业的网络公司，因为别人对律师行业的关键词定位不够精准，对各个地区的竞争力也不太了解。就是对法律职业有很好的了解。

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