保险公司个人简历模板(“干保险3年，负债十几万”，28岁保险打工人的赔钱干活历程)
公司法 | 2023年06月16日 | 阅读：169 | 评论：3
被高薪宣传诱惑，抱着赚大钱的心态进入保险行业的张伟没想到，入行三年，不但没挣到钱，反而负债十几万。
近日，28岁的张伟向凤凰网财经《祁阳路4号》讲述了自己从业以来经历和看到的各种行业现象。
高提成的诱惑，稀里糊涂的入职，签代理合同，没有底薪，自己付绩效，信用卡买保险，简历雇佣开发团队，一步步把张伟推向了债务的深渊。
年薪百万不是梦？
在豪华的酒店宴会厅里，一个打扮成精英的年轻人站在舞台上，用激情和泪水讲述着他的“奋斗”故事。
“我有大学学位。毕业不到一年就升了主管，三年就升了主任。现在一年赚100万左右。我已经帮家里还了贷款，买了房和车。”
类似故事的主角也可以换成一个中年妇女:从家庭主妇到年薪50万，保险改变了她的人生，她不看老公的脸色，婆婆乐意帮忙，不用跑单子找对象。
感人的故事，励志的人生，当事人在舞台上的“自我表达”。台上的人激情发言，台下的人听得热血沸腾。
2017年，大学刚毕业的张伟被这样的宣讲打动，决定进入保险行业。
但入行三年，张伟明明白这里面有很多套路。
张伟向凤凰网财经《祁阳路4号》透露，其实这些故事大部分都是保险公司包装的，很多都是假的。
“当时他们说做主管一个月最低工资1万，但实际上做了主管之后就没有工资了，只有做了高级集团经理之后，一个月才有1600元的岗位补贴。”
“现在回想起来，最深刻的教训就是千万不要做年薪百万的梦，那都是假的。如果真的这么好办，大家都会来办保险的。”张伟说。
新人入职时签“代理合同”买“自保件”
在保险行业，张伟活得并不容易。
张伟告诉凤凰网财经《启阳路4号》，包括他自己在内的很多人都是和保险公司签订代理合同而不是劳动合同，很多基本保障都享受不到。
上海华勤纪信律师事务所律师宁芳芳告诉凤凰网财经启阳路4号:“与普通劳动者与用人单位签订的劳动合同不同，人身保险代理人与保险公司签订的是个人代理保险代理合同。前者一般在合同主体之间形成劳动关系，后者属于委托代理关系。”
宁律师表示，根据《中华人民共和国保险法》第一百一十七条规定，个人保险代理人是指向保险公司收取佣金，并在保险公司授权的范围内，代表保险公司办理保险业务的个人。个人保险代理人的佣金是按照其代理办理的保险业务的保费金额的一定比例收取的。如果个人保险代理人未能成功为保险公司办理保险业务，那么无论他如何努力，一般都很难获得相应的报酬。
与用人单位形成劳动关系的普通劳动者，只需按照劳动合同的约定全面履行义务，按规定参加用人单位的集体劳动，遵守用人单位的规章制度。即使公司遭受亏损等不利条件，劳动者也享有法定和约定的劳动报酬和福利待遇。
张伟透露，新人拿到保单没那么容易，一两个月不“开业”也是常事。
很多保险公司为了保住工号和职级，在新员工入职时要求新员工为自己购买保险，业内称之为“自保”。
“之前一直有人要求我买最低价7000元的自保产品。当然，我也可以从他们那里拿提成。新人前几个月的提成还是很高的。”张伟说。
另外，由于保险代理人没有无责无底薪，一些拿不到保单的新人会要求家人朋友为其业绩和收入购买保险。
“大家总说做保险的朋友总给你打电话买保险。其实不仅仅是因为业绩压力，更是为了生存，因为没有单子就没有收入。”张伟说。
张伟还提到，由于没有代理人的保障，这项业务的流动性特别高，各家保险公司互相挖人的现象也很普遍。有些人为了加入新公司，甚至用家人朋友的身份信息做工号，做单子。
去招聘网站买简历，层层“拉新”拿提成
张伟透露，很多保险公司的员工除了通过签发保单获得佣金收入和基于业绩的晋升，还通过招募新人组建自己的团队获得晋升，通过团队业绩获得奖励和收入。
凤凰网财经“祁阳路4号”还在招聘网站上发现，一些保险公司发布的招聘信息写道:
入职后，通过介绍4人到公司工作，属于自己管辖，可以晋升总监；让4个业务员继续招聘新员工，4个业务员晋升为总监，可以晋升为经理；等等...
招聘信息中的薪资范围也显示，业务员税后月薪8000 ~ 12000元，晋升到业务总监级别后，最高税后月薪可达200万元。
张伟提到，他在一家保险公司做主管的时候，也招过“助理”，但是要自己掏钱给助理发工资，一个月3000元左右。他每招一个新助理，公司也会给新人相应的补贴。
既然招聘“助理”需要自费，似乎也不是很划算，那为什么还要招聘呢？
张伟说，新招募的“助理”还需要购买7000元左右的“自保件”，其主管会获得1000元以上至2000元的推荐奖励。
另外，如果新员工招聘新人，或者有一次成功晋升集团经理，推荐的人在这个过程中大概总共能拿到一万多元。
“你招的新员工，会被提拔为集团经理，然后再被招聘、提拔、奖励，这样效益就不断产生。”张伟说。
张伟透露，有些保险公司为了招更多新人，会去招聘网站买简历，然后根据简历上的信息给这些人打电话邀请他们应聘。
“买一份简历大概要五六千块钱，现在看来价格又涨了。有时候是一个人买的。有时候没钱，两三个同事一起买，几个人一起用。一般能打七八百个电话。网上的简历都是年轻人，好招。”张伟说。
信用卡和花坛越借越多，欠了三年的债。
张伟说，自己刚进入保险行业时，还有点存款，天真地以为当了主管就能做到“月入过万”。
但成为主管后，自购保险、支付助理、购买简历等费用逐渐增加，收入却没有跟上。我别无选择，只能向信用卡、花坛等借钱。
“当我成为主管的时候，我以为我欠了那么多钱要赚回来。其实根本赚不回来。我只会越欠越多。现在负债十几万。”张伟说。
张伟自己的会计单。
张伟说，和自己有类似经历的业内人士还有很多。有些人可能负债少了，但最后离职时也欠了很多钱。
“有些刚出校门的年轻人没钱，公司会让他们用信用卡买保险。有的人才刚满20岁，我和很多同事也是90后，年纪轻轻就已经负债累累。”张伟说。
张伟对未来的生活很迷茫。他想离开保险行业，但是不知道离开后怎么办，也不知道什么时候能还清十几万的债务。
张伟说，之所以选择讲述自己的经历，是想提醒正在找工作的年轻人:高薪的承诺可能只是“画饼”，择业时一定要擦亮眼睛。
(应主讲人要求，本文中张伟为化名)
本文标签： 保险公司一般会起诉个人吗
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网友点评
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凡间来客
2022-03-14 07:55:37 回复
高提成的诱惑，稀里糊涂的入职，签代理合同，没有底薪，自己付绩效，信用卡买保险，简历雇佣开发团队，一步步把张伟推向了债务的深渊。年薪百万不是梦？在豪华的酒店宴会厅里，一个打扮成精英的年轻人站在
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大漠弯刀
2022-03-14 07:02:37 回复
收入。”张伟说。张伟还提到，由于没有代理人的保障，这项业务的流动性特别高，各家保险公司互相挖人的现象也很普遍。有些人为了加入新公司，甚至用家人朋友的身份信息做工号，做单子。去招聘网站买简
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我能喝一桶水
2022-03-14 09:38:50 回复
者，只需按照劳动合同的约定全面履行义务，按规定参加用人单位的集体劳动，遵守用人单位的规章制度。即使公司遭受亏损等不利条件，劳动者也享有法定和约定的劳动报酬和福利待遇
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花心少帅
2022-03-14 07:21:58 回复
司签订代理合同而不是劳动合同，很多基本保障都享受不到。上海华勤纪信律师事务所律师宁芳芳告诉凤凰网财经启阳路4号:“与普通劳动者与用人单位签订的劳动合同不同，人身保险代理人与保险公司签订的是个人代理保险代理合同。前者一般在合同主体之间形成劳动关系，后者属于委托代理关系。
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