简介:
原发布者:但愿长睡不愿醒
房地产销售流程一、客户接待管理1、客户推开售楼处大门服务即开始(1)客户推开大门是我们服务的开始;(2)从此他就是我们的终身客户2、销售人员迎客、问好、自我介绍(1)第一时间
原发布者:但愿长睡不愿醒
房地产销售流程一、客户接待管理1、客户推开售楼处大门服务即开始
(1)客户推开大门是我们服务的开始;(2)从此他就是我们的终身客户
2、销售人员迎客、问好、自我介绍

(1)第一时间起身迎接,同时问好、自我介绍;(2)问候、自我介绍用语一定使用规范:您好!欢迎看房
我是某某某(讲清自已的名字)
3、介绍展板内容
(1)按次序进行介绍,尽量突出卖点;(2)声音柔和,音调不易过高;(3)用语文明;(4)介绍简单、专业
4、请客户入座,讲解楼书资料
(1)一定使用规范用语:“请那边入座,让我给您详细介绍好吗”;(2)介绍属实、详细、专业;(3)做到不诋毁别的楼盘
5、带客户看房
(1)一定亲自带客户看房;(2)使用规范用语:请随我来或请往这边走;(3)走在客户前,替客户开门、操作电梯;(4)在样板房重点把握最大限度突出卖点;(5)不得诋毁别的楼盘
6、替客户设计购买方案
(1)在尊重客户的前提下,才可作消费引导;(2)方案设计合理可行,且不能出错;(3)房号提供一定准确
7、作好客户登记
(1)在尊重客户的前提下,要求客户留电话;(2)客房执意不留电话,不得勉强;(3)将客户特征及购买意向及时记录,以方便后续跟进
8、礼貌送客至销售中心大门口
(1)面带微笑,主动替客户开门;(2)使用规范用语:再见,欢迎再来!(3)目送客户走出五米外
9、如客户表达认购意向,则可以收取预定款性质的费用开

1、交付定金并签订《楼宇认购书》办理地点:销售接待中心2、房款交付及收据换领房款交付:按《楼宇认购书》约定时间交付,详情参阅《缴款指南》收据换领:经房地产开发公司确认到帐后,凭银行出具的交款凭证到销售接待中心换领收据3、签订《商品房买卖合同》所需资料:身份证明、交款收据原件、《楼宇认购书》原件港澳台及外籍人士可选择办理《商品房买卖合同》的公证手续,公证处公证费收费标准:房价在50万元以下(含)为房价×1.8‰;房价在500,001元至500万元(含)为房价×1.5‰4、领取《商品房买卖合同》、购房发票、付清楼款证明5、办理商品房交付手续交付通知书的收取:《商品房交付通知书》将采取邮寄送达或当事人签收交付时间及所需资料:请参阅《商品房交付通知书》及《入住指引》6、办理《房产证》...

第一环节:着手准备买房买房首先要根据资金实力、还款能力等估算自己的实际购买力,并根据工作生活的需要,确定房屋的区位、面积、价格、楼层、朝向等第二环节:挑选房源这一环节是准备工作的延续,可以从报纸、电视、网络或相关房地产网站上查询,购房者需要综合三种媒体的优势,全面细致考察房源信息第三环节:实地看房选房是个技术含量很高的活儿选房前你要对容积率、绿化率、公摊、户型方面的基础知识有所了解如购买的是现房,可以直观地看到房屋的结构、户型,但如果是期房则只能以户型图来作为选房依据这个时候,购房者一定要学会看户型图一般来说,选房要从房子六个方面来考虑是否买房六个方面包括:地段、价格、周边市政规划、环境配套、房屋结构和朝向、物业管理第四项环节:谈判签定买卖合同确定目标后,就进入了和售房人实...

1、选房:选房就是要选地段、选房价、选楼盘、选户型,这四大因素是选房首要考虑的选房的渠道主要是楼盘广告、朋友介绍和从房地产网站了解,比如买房网、房产网2、看房:实地看房要看楼盘的硬件条件,主要要看地板防水问题、墙角是否平整、房子采光透气性是否好、墙体是否平整,有无裂缝、水电安装是否合理;实地看房还要看小区配套设施怎么样,比如楼间距、小区绿化情况、周边配套设施是否齐全(周边是否有商场、菜市场、小学、医院等,交通是否便利)3、签订认购书:选好房源,实地看房,谈好价格后,接下来就是签订认购书了签订认购书时需要缴纳一定的定金(要认清定金和订金的区别)认购书主要内容包括:认购物业、房价(户型,面积,单位价格(币种),总价)、付款方式(一次付款、分期付款、按揭付款)、认购条件(包括认购书应注意事项、...

购房者在办理按揭贷款买房时,一般按照下列步骤办理按揭贷款手续: 1、与开发商签订购房合同 此时需要注意审查开发商是否具有“五证”:《国有土地使用证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建筑工程施工许可证》、《商品房销售(预售)许可证》 2、缴付首付款,注意保存首付款收据 3、到银行填写《个人房屋贷款申请表》 开发商一般都会与一家或几家银行签订合作协议,因此到与开发商有协议的银行办理按揭贷款协议,这样手续会方便些带齐首付款收据、《商品房买卖合同》、身份证、本市户口簿(非本市户口提供一年以上暂住证明)、收入证明等原件及复印件到银行填写《个人房屋贷款申请表》 4、银行审查按揭贷款申请 银行的信贷人员对申请人提交的材料进行审查和逐级审批,如果认为符合银行的...
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买房的流程
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