丧葬用品店一年赚多少(你不知道的殡葬业：每具尸体挣4000才保本，暴利都在销售端)

11月23日，有媒体消息称，网络名人中女主播罗小毛子的骨灰已被殡仪馆工作人员更换，用于结婚。

所谓阴婚，就是在一些迷信的地方，如果未婚男子意外死亡，他的父母会寻找一具适合他儿子的女尸，将女尸和他的儿子一起埋葬，让他们在地下结婚，这样他的儿子就不会一个人在冥界了。

很多人嗅到了利益，开始偷盗未婚女性的骨灰甚至遗体，卖给需要见不得光的婚姻的家庭。一笔交易可以盈利5万到7万左右。

这种行为不仅迷信，而且违背道德和法律，侮辱死者的身体和尊严，是对人权的极端侵犯。

做这种事的人会受到法律和人们道德批判的严惩。

然而，在人们痛斥偷骨灰者、哀叹罗猫命运的同时，我们也不得不注意到，在2021年，殡葬行业这个“为死人做生意”的行业依然有着强大的生命力。

不常出现在公众视野里。一旦有了，必然伴随着暴利的标签。

2020年，福成财报显示，其毛利率高达87%。

福成股份是殡葬行业的龙头企业，在白酒行业的地位与茅台相当。

茅台的毛利率只有93%，殡葬行业的利润达到什么水平可想而知。

殡葬行业的利润自然来自死者家属。

对于如何从死者家属身上刮掉一层油，殡葬行业的人已经有了自己的一套规则和程序。

医院是一切的开始。

医院能治好病人，自然也有治不好的病人。和平时期，医院是尸体最集中的地方。

三级甲等医院，每年会有一千具左右的尸体。

按照行业内的情况，每具尸体至少要赚4000元才能保本。

这个“本”指的是太平间承包人每年的承包费。

医院的太平间几乎不可能自己管理，全部承包给其他机构或殡仪馆管理。

这种医院的太平间承包费用在几十万左右，一般都是层层转包，赚取差价。

最后，说到能办实事的个人或殡仪馆，太平间承包费每年都在几百万左右，难怪每具尸体的成本会直接标价4000元。

然而，这4000元只是成本。为了盈利，这4000块钱不是给死者家属的，是给死者家属的另一种商业套路。

一旦一个人死了，这个组织就会开始赚钱。

从医院到太平间的路上，收费就要开始了。根据死者家属的情况，收费可高可低，全部由运送尸体的工作人员均摊。

不过一般来说，机构总会给船上的工作人员一笔不变的费用，比如平均每接生一具尸体就能拿到三四千元。

有时候家属支付的费用太少，不足以抵消运送尸体的工作人员的费用，这没什么，这个阶段组织可以接受一点损失。

因为运尸是整个过程的初始阶段，所以在这个阶段一定不能亏待运尸人员，否则会血本无归。

不管你丢了什么空，以后卖东西给家里人都可以找回来。

尸体到太平间，运输人员拿钱走人，然后就是卖殡葬用品的时候了。

尸体在那里，既不好看，也不尊重死者。如果你想盖住它，你必须买一个尸体袋。一个包100多块，成本可能不到10块。

家属不买，尸体就这么放着。过一段时间，家属的脸色就不好看了，只好买了。

接下来买寿衣，根据规格款式不同，定价不同，从几千元到几万元不等。

有的家属想让逝者更好看，一套寿衣应该更完整。

被子、寿衣、帽子、鞋子、袜子、枕头、被子缺一不可，都要材质好，一套要好几万。

如果死者生前有信仰，比如基督教，还有专门的宗教裹尸布可以选择，价格自然要提高。

如果家属没有钱，至少要有一个完整的裹尸布。

棉袄、棉裤、长衫，根据地域不同，可能还会加上衬衫、裤衩，反正要几千块钱。

寿衣已经买了，但是大部分家属不敢给逝者穿衣。不管他们有多亲近，毕竟生死相隔。

现代人很少看到尸体，身体上还是有恐惧的，所以机构也会提供相应的服务，有专人负责尸体的包扎和化妆。

复杂的裹尸布耗时多，需要大量的人员和收费，普通的裹尸布用较少的收费就可以快速穿戴。

无论如何，一套程序下来，要给换药人员几百到一千的劳务费，这个要问家属。

然后就是骨灰盒，骨灰盒的材质多种多样，有红木的，有檀香的，有金丝楠木的，有玉石的等等。

不同的材质也有不同的雕刻工艺，看各家想要什么价位的了。

一个普通的骨灰盒大概几百元。贵重材料一旦使用，五千元是普通价格。

如果家属不缺钱，工作人员也会卖几万的高档骨灰盒。

央视《焦点访谈》曾经做过一个殡葬产品价格的调查。鸡翅木骨灰盒批发价450在终端能卖到1.68万。

还有各种烈酒，元宝，蜡烛，香火纸钱都留下了。一对小石狮子要200块，一整套便宜的要上千。

棺材是重头戏，一个普通棺材要400元。

如果工作人员能看到家属不知道怎么办，可以直接卖5000元。

好的棺材是用好的木头做的，进价会达到1580元，所以不管家属有钱没钱，价格都会是18000元，很多人都愿意买。

最后有钱人花几万，没钱的人要花几千才能把去世的亲人舒舒服服送走。

包工头平均每具尸体至少能赚一万元，不包括各种成本。

年收入1000多万，不到半年就能赚上百万的承包费。

一年来收入轻松翻倍，名副其实的暴利。

无论是普通人在家人去世后的经历，还是从承包商的工作人员那里了解到的情况，我们都可以看到，殡葬行业的暴利是实实在在的。

但是，在前端员工的生活中，根本没有暴利可言。

和其他行业的普通人一样，日复一日的奋斗，一年到头的辛苦钱。

六道口村是天津市武清区汊沽港镇的一个特殊村庄。

这是中国有名的殡葬村。除了老人和小孩，村里几乎所有人都从事殡葬用品的生产和销售。

村里有一条主街，叫殡葬街。

街道两旁都是殡葬用品店，可以提供中国人能想象到的所有殡葬相关产品。

这里从事殡葬行业的员工没有一个看起来是有钱人，也没有一个认为自己是暴利行业的员工。

说到公众印象中的“暴利殡葬用品”，很多人甚至表现出不屑。

在这些前端员工眼里，暴利是存在的，但只存在于销售端，做的是最前端的批发，根本赚不了多少钱。

几百块的骨灰盒批发价，光材料费就涵盖了大部分价格。

如果是外面机构的人来采购，只要一笔交易两万元以上，就可以按批发价卖。

这些机构拿着几百块钱的骨灰盒进太平间，可以向家属收取2到3万元。

如果家属不同意，可以去周围其他太平间看看，发现大家的价格都是这个水平，最后还得回来买。

用卖骨灰盒的钱，可以在六道口村买几十个一模一样的骨灰盒。

人来人往，就会产生暴利，但是消费者不懂这些，自然就怪做骨灰盒的人，骂他们暴利。

对于这些，六道口村的员工并不是一无所知。

但是，货是心甘情愿卖的，机构卖多少货，不是村民能控制的。

六道口村的人也不是没有想过改变现状。

曾经有人去过北京，想依托自己在六道口村的人脉和渠道，在北京开一家低价寿衣店。

既能增加六道口村的收入，又能让城里人得到低价的殡葬用品。

但是生在淮南的橘子是橘子，生在淮北的橘子是橘子。如果在北京开寿衣店，会遇到很多困难。

从选址上来说很难顺利进行。一条街几十家店，没有一家想和寿衣店做邻居。

房东一听说租人要做寿衣店，还会说死人的生意不吉利。

好不容易找到一个讲道理的房东，多花点钱租个网络，邻居又会抱怨。

商家会说寿衣店挡住了他们的财路，居民会说寿衣店的不幸会让家里的老人身体不好，大家都会闹事，房东也会憋不住，经常有人在寿衣店门前闹事。

开店很难。不是一个可以开门打广告的行业。

【/s2/】掌柜还得亲自出去拉客户找关系。他一开口说自己是殡葬行业的，对方基本都不看好。

城里的机关和殡仪馆一般都有固定的合作伙伴，很多人也知道六道口村的东西便宜。

所以六道口的村民和北京的大客户做生意就更难了。

就算做了也卖不出高价。

如果做普通人的生意，普通人没事是不会光顾寿衣店的。

就算家里出事了，一想到寿衣店，就会觉得是寿衣店的不幸导致了出事，不爱去店里选，最后还是让组织赚钱了。

归根结底，殡葬行业很特殊，殡葬服务的消费者具有其他行业消费者不具备的特点。

一是紧迫性。世事难料，谁也不知道死亡和明天哪个先来。

大部分人都无法预知家人很快会使用殡葬用品，所以在亲人去世后，他们别无选择，只能向机构购买高价服务。

这时候，如果消费者在价格上更现实一点，他们会在心里嘀咕，不被告知:

亲人一走，我就开始在乎钱了。难道不是不孝不仁吗？

如果代理人员用文字拐弯抹角的引导，不买就得买高价产品。

第二，地域限制。逝者去世后，大多数人都希望尽快把白事处理完，以免耽误逝者的休息。

导致当地殡葬消费者只能选择当地殡葬机构的服务。

就算他们知道六道口村的存在，也不可能选择不远千里到天津低价采购。

第三，忌讳死亡。中国传统文化对死亡避而不谈，尤其是一些老人老了，就尽量避免谈论与死亡相关的话题。

所以几乎没有人会主动去了解殡葬行业的生态，事情发生了也只能在一无所知的情况下任由机构摆布。

这些特点的存在，使得殡葬行业处于半垄断状态。

像六道口村这样的前端员工都知道行业的弊端，他们无力改变。

普通消费者早就知道殡葬行业暴利，真正有需求的时候，就得拿出真金白银来满足机构。

殡葬行业乱象太多，急需行业规范来限制。

业内人士表示，目前对殡葬服务有概括性的规定，但对殡葬产品没有统一的规定。

所以每个机构都可以按照自己的想法自由定价和采购。

如果能尽快规范，或许能破解行业暴利，让生产者和消费者都满意。

六道口村生产的殡葬产品只能按照机构采购来卖，几乎没有任何品牌可言。

如果殡葬产品也能被品牌化，获得好的口碑，解决老百姓对殡葬产品价格高的认知，机构的暴利就可以被挤压空。

但是，殡葬产品比较特殊，一般不被大众认可。

说到这个行业，大多数人的想法总是负面的，甚至不愿意互相接触，广告更是不可能。

当人们看到葬礼广告时，他们甚至会觉得被冒犯了。

所以电子商务成为很多业内人士看好的未来。

目前殡葬行业服务的死者一般在70-80岁左右，负责处理死者事务的家属在50-60岁，这是这个行业消费者的平均年龄。

这个年龄的人习惯了在机构和殡仪馆处理一整套殡葬事务的想法，机构空的巨额利润也是从他们那里获得的。

随着人们变老，年轻人也在成长。[/s2/]

当80、90后消费者成为主力年龄时，他们可能更倾向于通过网购来选择殡葬用品。

这样，只要生产者在电商平台上明码标价，消费者一眼就能知道是否存在暴利，暴利空就能大大降低。

“人会死，这个行业会一直存在。我们做这个行当并不觉得丢脸，而是希望逝者能够平平安安。希望大家能改变对这个行业的印象。暴利不是殡葬行业的本质，也不是我们从业者希望看到的。”

刘口村的修行人是这么说的。