开一个丧葬用品店需要多少资金(你不知道的殡葬业：棺材进价1580卖18000；太平间承包费400万一年，每具尸体挣4000才能保本)

作者孟编辑崔世海

早上8点，36岁的刘涛准时开店，阳光照射在红底白字的招牌上，上面写着两个大字“长寿盒”(俗话说，骨灰盒)。他是天津市武清区汊沽港镇六道口村的村民。他从爷爷那一代就开始做殡葬用品生意，现在已经是第三代了。

刘口村9000多人，从事殡葬行业相关业务的约4000人。除了老人和小孩，村里几乎每家每户都有人从事殡葬行业或行业上下游链条的工作，比如运输、加工、生产、销售等，都与殡葬用品生意有关。

村里东西向的街道长约2000米，200多家店铺密集分布。红白蓝背景的招牌，有骨灰盒、寿衣、花圈、棺材等。，几乎所有与丧葬相关的产品都能在六道口村找到。因产业密度高，又被称为六道口殡葬一条街。

大多数商店与刘涛的商店相似。都是前店后厂，人住楼上。房间的布局就像一栋楼，有主卧，次卧，书房，厨房，卫生间，和普通人没什么区别。楼下，柜台上摆满了各种殡葬用品。货什么时候来，一目了然，不用问价格。标签上列出了价格，多买有优惠。

8点开门迎客，冬天白天短，下午6点关门。顾客来自全国各地。殡葬行业的人，买卖商品的时候，都要看实物。进货，先给老板打电话，预约，去店里看棺材和骨灰盒。

每年冬季持续三个月，是殡葬业的传统旺季。六道口附近的酒店停车场停满了远至东北哈尔滨的外地车牌车辆，距离这里1229.8公里。每个房间都住满了人，休息一晚，天亮了，吃完早饭，出门，来到六道口村，看货，下单，做完生意，结账离开。

刘涛说:“我们感谢殡葬业。某种程度上，正是寿衣、骨灰盒等殡葬用品的生意，成就了今天的六道口村。”

刘涛用两个字总结殡葬用品的生意:不容易，委屈。

北京近百家寿衣店，约70%由六道口村民经营。刘涛的父亲曾在丰台区一家医院附近开了一家寿衣店。24岁那年，刘涛带着妻子，一儿一女，接了父亲的班，经营寿衣店生意十几年。

寿衣店40平米左右，位置不错，一个山墙两个开口，南两个门，西两个门。顾客可以从两个地方进入。一大一小两个房间，摆满了寿衣、花圈和骨灰盒。两个孩子在骨灰盒和花圈里玩耍。

天津市武清区汊沽港镇六道口村殡葬一条街的街景，两旁是卖殡葬用品的店铺。

到了吃晚饭的时候，一个煤气炉架在人行道的门口，一口放着葱、姜和蒜的锅里装满了各种蔬菜。蒸饭，大人小孩都在一堆为死者准备的物品中自得其乐，并不觉得有什么不妥。

吃饱喝足之后，我妻子看着商店，看着孩子们，刘涛开着一辆货车走遍了整个城市。去哪里？真的不知道客户在哪里，就买个北京地图，用笔把医院地址标出来，一个一个转。北京每个医院都去看那个写着寿衣店的，进去直接问，要不要寿衣？

如果老板客气，说两句，不要说不，不客气，直接扔出去。被赶了出来，刘涛感到很难过。“每个人都有面子，做生意的，给寿衣店送货的不是一个人，还有老顾客，人家不想换，这可以理解。被赶出来还是难受。”

没货，低着头出去，下次再来。我冲了一两次，老板第三次就尴尬了。能站在寿衣店里说几句话，熟络几次，有的老板就说，拿点寿衣试试卖。

刘涛出去送货会受委屈，看着卷首的店也不太平。与行业竞争，丰台医院附近有几家寿衣店。顾客已经进了你的店，还有人在店里选骨灰盒。那边的店主已经招呼顾客了。来我家吧。它很便宜，货物也很好。抢生意，忍不了，互相骂几句，同行是冤家。

这是一场轻战。开寿衣店很麻烦。都是死人用的，有点忌讳。先说卷首。很难找。走在一条街上，卷首几十家店，喜欢的房子，房东一听，卖死人的东西？坚决拒租。有的房东要钱，但是好商量，主动加23000，多交房租，谈几个，说不定有的房东还签了租赁合同。

一切准备就绪，寿衣店开业，麻烦才刚刚开始。是超市店，眼镜店，旁边还有个小餐馆。每个店都不愿意挨着寿衣店，说起来也不吉利。做生意的人都很友好，那你和谁友好呢？开寿衣店的人，通常没人管你。

想交朋友，他不跟你交往。这还不错。遇到一个很硬的店，觉得旁边开寿衣店没什么好处，已经想尽办法摆脱了。商家联合找房东，让人家知道你的卷首卖的是死东西，不吉利。有合同也没用，房东看了几次都受不了。

如果遇到人，不用麻烦楼主。夜幕降临，街上一个人也没有，一家人都睡在寿衣店里。突然，我听到撞击声。我赶紧睁开眼睛，打开灯，仔细看了看。卷首玻璃全碎，地上有两块红砖。知道是谁干的，就抓不到证据，只能咬牙切齿往肚子里咽。

找工作的无业人员，喝醉了，推门，人进来直接说话，要不要干？

刘涛听不懂，闻到了对方的酒味。然后那帮混蛋说拿不到。他们明目张胆地要钱，要2300元，要几盒烟，要一杯饮料。不给，闹事，砸店？在这里，下次该怎么办？进退两难。点一支烟，说一句好话，但你还能做什么？

混蛋哄走了，当地居民又来了。上了年纪的居民，在附近小区住了半辈子，看到小区门口开了一家寿衣店，死人的东西进进出出，很忌讳。老太太和老人搬了一把小椅子，坐在商店前面。人们会把车开出去，没有人会进店。

别急，好心劝。派出所也不能说什么。每天都是他们管，管不了老太太和老人。气愤之下，老太太骂大街，打电话给居委会举报，怎么难听怎么说，逼着你不走不就完了。

每个城市都有寿衣店。家家都难做，谁没事买寿衣和骨灰盒？家里肯定有人死了。老年人厌倦了这些东西，有的胆小怕事。他们不喜欢看到这些与死者有关的物品，所以他们试图将商店赶走。

受不了的会被踢出去。我受不了了。让寿衣店继续营业。殡葬行业几乎所有人都认为这个行当是好事。刘涛说，在中国传统的丧葬习俗中，人们应该在死前准备一块寿衣来庆祝他们的生日。

但是亲人去世，有些人还是害怕，不敢做一些事情，这就导致了殡葬业务的各种细分。比如寿衣，老人去世，亲戚不敢自己穿，就请专门的人穿。那是我吃的。北京一般五件，衬衫内裤，外加棉袄裤子。天津的三件，棉袄和长裤长衫。穿好寿衣，亲戚出钱，最少两百，多的一千，看寿衣件数和穿的难易程度。

做殡葬，虽然不避鬼神，但也有一些规矩。为了红色事件，我儿子和女儿结婚，寿衣店门前搭起了婚礼帐篷。前两天店里的招牌，还有寿衣，棺材，骨灰盒，都被红布挡住了。结婚是红色的事情，而死亡是白色的事情。停止一块红布，避免白色事件。婚礼结束后，第二天就把红布撤下了。

殡葬人不忌讳，业外的人也有想法。李赣从事殡葬工作30多年。他说他做殡葬的时候，都是死人用的东西。亲戚朋友没有回家拜访，真是不走运。当邀请人吃饭时，巩俐需要事先声明。他没有被邀请到家里。在旅馆和餐馆外面，他在等你。

到时间了，酒店里摆好饭菜，也没人来。哎哟，为什么不来？见面后问，那天怎么没去？对不起，我的朋友，那天发生了一些特殊的事情，我没有时间通知你。

有一两次，巩俐很沮丧。后来才知道，吃这种食物的人不吉利，是人家的顾虑。但是巩俐不能因为这件事而停止买卖。

有些人仍然看不起殡葬，认为这是一个骗人的行业，赚死人的钱，牟取暴利。

殡葬行业暴利吗？刘口村民否认。一位村民介绍，很少有人真的为殡葬用品讨价还价，这被认为是暴利。但暴利在销售端，六道口村是批发环节。骨灰盒批发价510，放在寿衣店殡仪馆，售价23000元。货离开柜台交给买家，六道口村的人管不了卖货的人。

销售端(指销售场所)，首先是医院的太平间。在某些人眼里，它只是一个大“金库”。

在风头最盛的时候，郑天受雇于一个组织，管理着十多个太平间，这些太平间来自不同规模的医院。他说:“一个医院的太平间，指定由殡仪馆或其他机构承包，每年承包费用在30万元左右。组织再承包给个人，承包费涨到400万年。”

400，000，000的巨额承包费，哪里赚回来的？停尸房里的尸体。某三甲医院每个月80具左右，一年1000具左右。每具尸体必须赚4000元来维持成本。

所有的利润都是从家族成员那里获得的。即使人死了，也要带着去停尸房，开始在车上赚钱。司机只要把尸体拉到指定的太平间，一个的费用至少4000元。车上活着的人，除了家人，还有工作人员一份。

你以为包工头傻，敢出这么多钱买尸体去他承包的太平间？

太平间到了，各个环节都开始收钱了。一个尸袋12元，一个太平间160元，一个卖给家属。家人不买？身体就在那里，最后还得买。

然后开始卖寿衣、骨灰盒、灵柩陪葬品(小灵柩，价格不等，贵的190元一个)。小石狮子，一对几百块)，金银元宝，香烛。一套羽绒，贵的几万块钱，便宜的5000元左右。如何赚钱，区别在于赚多赚少。

看人家上菜是包工头的惯用手法。350块钱进了木棺材，但他对殡葬一窍不通，有钱。他敢卖他5000块。如果有聪明人来之前打听了价格，优惠价1500元。好的棺材进价1580元，直销价18000元，殡葬业务免3500元，就像三元五元一样。

每个环节都有提示。如果你不想给，那将是一件坏事。承包商的工作人员会提前说清楚，并给出一些提示，这是不言而喻的规则。尸体被装在箱子里，抬起来扔来扔去。运输时开快点，死人东倒西歪。穿上寿衣，乱七八糟的。简而言之，就是不能让家庭幸福。如果想让逝者有点尊严，那么小费几千块五六百块。

从进太平间到火化安葬，每项服务的价格都有很大的弹性。比如50块钱的寿衣进价几千甚至上万，外观上很难看出区别，这是建立在卖一张嘴的基础上的。

从进太平间到火化，包工头往往能从每个环节获利数万元。郑天说，“一具尸体就算一万块钱，年收入也有近千万。太平间每年400万元的合同费用其实很容易收回。”

包工头利润丰厚。要想和太平间签约，必须要有很强的关系，不能总当包工头赚钱。于是合同就签了，两年常见，三年关系好，最多不会超过五年。所有的钱都是一个人赚的。没有这回事。医院院长换了，承包商也换了。所以任何医院的太平间都不会和承包商签太久的合同。

在包工头签合同之前，会有人跟我说，别给我找麻烦，那是你的不幸。

寻衅滋事的意思解释起来并不复杂:死者家属认为收费贵，找医院就产生了矛盾。人家不知道这个时候太平间已经承包出去了，只能找医院。医院会找到承包商的。

包工头分一手包和二手包，一层一层找。如果包工头要讲和，他会雇和郑天一样的经理在太平间监督包工头。

作为管理者的郑天，在面对家人发现的情况时，原理很简单。包工头可以挣钱，但不要太过分。万一遇到麻烦，家属说收费不合理。要么降低成本，要么退还成本。最大的原则是保持安静。不然没人敢把太平间承包给你。

事情平息了，就算郑天的活干完了，日子也好过了，尸体就这样进了太平间，成了包工头收钱的手段。

其实很多人不知道，如果有人建议把尸体送到太平间或者殡仪馆，家属可以拒绝去指定地点，他们可以选择联系对方。但是，由于家属处于丧亲之痛，心绪烦乱。别人说的时候只是让别人稀里糊涂的说。

家属一进太平间，围绕死者的价格暴利游戏就刚刚揭开。

摆平纠纷后，郑天曾在一家承包医院的太平间里和一个人聊天。聊天中，他说利润差不多够了，出了事谁也不好过。包工头听后不仅不同意，反而说出了自己的道理:殡葬行业不是超市，每天都有人来买。行业比较特殊。人死了才会有消费需求。

郑天说:“他跟我说我不卖贵点。每年400万的承包费从哪里来？如何管理那些关系？”

在殡葬行业工作了22年的李梦，性格开朗直爽。只是卖货，丧规，每个环节都赚自己的钱。最赚钱的环节是直接接触客户的人群:太平间、殡仪馆、墓地等。

殡葬用品，谁会天天用？比如骨灰盒，700多个品种，不同材质，从普通木材到紫檀、金丝楠木，价格几十万，卖到几万个家庭，价格差甚至上百倍。家人有钱没钱都得买。

批发商只是批发。新客户，商品总价达到2万元，采用批发价；老客户，打个电话，发条微信，一个骨灰盒也会批发送。

商店在仓库里清点寿衣等丧葬物品。

当货物离开六道口村时，没有人能控制拿走货物的人卖多少钱。比如30元的寿衣批发价，零售想涨十倍、二十倍甚至五十倍，想涨多少差价就涨多少。批发商无法控制零售价格。

殡葬行业几乎是封闭的，业内的事情很少被外人知道。外界只知道卖殡葬用品利润高，家属觉得贵，商品特殊，所以想在另一套房子里买，另一套价格不低反高。

中国传统的葬俗，让家人都想葬在风景里。尤其是礼仪方面，不希望人家说三道四。殡葬用品卖多少钱，给多少，很少有家属讨价还价。有家属认为贵，一个寿衣两三千不等，最离谱的是一个骨灰盒四五万。

如果价格太高，可以选择价格低的，但是不能砍价。售货员指了指墙上，价目表明码标价，一分都不能少。讨价还价太多，销售人员也给家属准备好了好话。什么是不孝？这是什么？人走了，连一个寿衣、花圈、骨灰盒都不愿意花钱。再比如，明星会孝敬所有人，为几十万人举行葬礼。公开赞扬名人，暗中伤害家人。言语难听刺耳。最后大部分人都要为此买单。

殡葬暴利怎么解决？李梦认为，解决办法并不复杂，也不明确和透明。提出的方法，只要是行业内的，没有人会反驳。但是简单的问题往往非常复杂。

殡葬行业分为前端和后端。丧葬用品(如寿衣、花圈、骨灰盒等。)和殡葬服务(如告别厅、葬礼仪式等。)属于前端。后端有火葬场和墓地，包括祭祀市场(指每年清明节和七月十五祭祖的服务)。

一位不愿透露姓名的在刘口村从事殡葬业务的人士认为，行业乱象主要集中在殡葬行业的前端市场。最明显的就是殡葬产品。全国大概有一万家左右的厂家，没有商标，没有生产标准，质量不一，定价随意。公墓、殡仪馆等。，都有政府相关部门参与管理，而且价格都在墙上，什么材料，多少钱都明码标价。

治理乱象有两种方式:标准化和品牌化。在其他行业，做这两件事可能比较容易，但是在殡葬行业就不容易了。李梦说:“目前，殡葬产品还没有统一的标准。殡葬产品很难标准化。”

品牌化的想法在殡葬业面临着许多障碍。比如如何宣传殡葬用品行业？你是什么时候在电视报纸上看到卖花圈、寿衣、骨灰盒的广告？除了死者家属，可能很少有人想知道葬礼是什么。

只有业内人士才知道什么是孤独。李梦很少去吃饭，但他无法忍受。他坐在酒桌上，话不多。在介绍过程中我们应该谈论什么？心疼，觉得和这里的人没什么交流的。做手机生意的人，送手机和卖酒的，心情来了就送一箱箱酒，再好的朋友也不想听棺材是怎么做的。

李梦喜欢交朋友，殡葬圈以外的朋友很多，但他不能提自己从事什么行业。不能打广告，甚至不能瞒着别人。有些人不知道。他们不停地问，逼得他们很焦虑。李梦只能悄悄地说，他从事寿衣生意，卖骨灰盒。来听听，哦，不要再回应了。李梦说:“三百六十行，行可以助友，而这一行只能自己做。”

殡葬行业不被社会团体认可。虽然行业是刚需，但说到殡葬，黑暗和暴利几乎都是负面印象。说到丧事，大家都很反感。愿意谈生，不愿意谈死，没有多少人接受或者了解这个行业。

互联网是消除殡葬行业暴利的可行渠道。网上销售殡葬产品，可以改变中间商销售端随意定价的弊端，挤出暴利的水分。

比如一口棺材，批发价1580元，卖家敢卖18000元。在特定的地方消费时，家人会带着悲伤的心情盲目消费。网络平台一目了然。同样材质的棺材，没有卖家，瞬间立减16420元。

电商，是殡葬行业未来的趋势吗？包括李梦在内的行业从业者的回答是肯定的。殡葬产品的用户多为1940年、1950年左右出生的人，年龄大多在70岁以上。购买殡葬产品的客户都是1960年、1970年甚至1980年出生的人。

与其他行业不同的是，用户和消费者的明确划分，使得电商消费殡葬产品成为可能。在互联网时代，这些人对电商并不陌生。再过20年，90后会购买殡葬用品，他们是互联网电商的主要买家。

目前，消费者购买殡葬产品需要看到和感受到。因为骨灰盒，寿衣，不是已经退了的商品。但是未来十年，殡葬行业的互联网化会加速。至少殡葬产品可以通过互联网在市场上制定统一的零售价格，挤出暴利的水分。

统计局数据显示，中国每年死亡人数约为890万。李梦说，寿衣、骨灰盒、殡仪服务(不含墓地)等殡葬产品的人均单价在1万元左右。殡葬业产值约900亿元。未来十年，殡葬产品线上销售额可达20%，约180亿元。

但你想通过线上电商降低殡葬产品价格，去触碰相关人的巨大利润蛋糕，有人不高兴了。一些殡葬产品开始在网上销售，价格变得透明。有些人赚不到钱就不让你用，逼着你买。

比如太平间、殡仪馆给网上购买的棺材找个理由，就是不让进门。家人有意见，没用。随便找一两个送人的理由:你买的棺材太大进不去房间。说白了，有红包人家看不到。毕竟一口棺材不到一万块。一个红包能涵盖多少？

市场打开了，也有烦恼。类似的棺材、骨灰盒、寿衣比比皆是，仿品真假也不清楚。比如200元的骨灰盒，目标价格2000元。虽然比市面上卖的便宜一万多元，但还是有近十倍的利润。交付的货物在材料上看起来相同，但不一定相同。我没法仔细看。最后，都烧毁了。

殡葬行业的乱象是显而易见的，没办法担心，这不是一个公司的事。多位在六道口村从事殡葬用品生意的受访者表示，六道口的未来应该有明确的规划，比如让政府相关部门规范殡葬用品的生产和销售，甚至成立相关协会，促进村民发展。

未来，现在的日子还会继续，六口的殡葬事业还会一代一代传下去。刘涛之所以能参与殡葬行业，是因为他的父亲从事寿衣生意。刘口村的许多年轻人都与刘涛相似，他们从父辈手中接过了殡葬事业。

如果父母没有把殡葬事业带走，刘涛就不会有今天的规模。他说:“吃五谷杂粮的人总有一天会死。所以，不管时代发展到什么程度，总有人买骨灰盒换寿衣。我不能放弃殡葬事业，下一代会接手。这是一个永不过时的行业。”

(应受访者要求，刘涛、郑天、巩俐、李梦为化名)

*本文由#树计划#作者天文台创作。在今日头条独家发布，未经授权不得转载。