律师周六周天休息吗(年入20万与年入200的律师的“七不同”)

这几天，“法院立方”创始人安辰博士写了一篇文章，题目是《年收入100万、20万的律师，他们过得怎么样》引起了律师的朋友圈刷屏。看来大家都很关心律师收入产生不同背后的成本差异。一个律师朋友让我以一线律师的视角写一篇文章，周末的时候我也码字谈谈自己的感受。

律师年薪20万和律师年薪200万有七个区别。每个年收入20万的律师都有一个200万的梦想，每个年收入200万的律师都是从一个年收入20万的律师发展而来。律师市场讲究“优胜劣汰”，“胜者为王”。创造品牌需要业绩，有了品牌才有溢价。

1。不同的发展阶段

年收入20万的律师还在“生存期”，必须考虑“明天吃什么”。他们没有稳定的案源，在业内没有相应的地位，处于不得不“努力”的律师初级阶段。对于他们来说，“勤奋才是核心竞争力”，需要努力获得经验，获得名气。年收入200万的律师进入成熟期。他们需要考虑的是如何带好自己的团队，法律服务市场的近期需求在哪里，如何展现自己的品牌竞争力。他们已经知道如何养生，知道“健康是核心竞争力”，更注重工作效率，知道能休息的人就会工作。

2。不同的处理模式

年收入20万的律师，要么“单独办案”，即自己完成整个办案流程；他们要么是“团队案例”，需要完成团队布置的任务。有些律师没有团队热身，只好自己出去独立办案。我就是这样野蛮的长大的。年收入200万的律师，他们的案子都有团队支持。他们把日常工作交给团队成员，自己处理关键工作。他们可能很少见面，阅卷主要交给辅助庭的律师，但在庭审中会表现出自己优秀的专业技能。当然，也有年收入200万的律师“不办案”，他们更有可能作为源头律师与办案律师合作。

3。案例的不同来源

年收入20万的律师主要来自两类案件。一个是在律所咨询值班时“漏了”，一个是其他律师共用。作为一个年收入20万的年轻律师，你的熟人资源还没有开发出来，你的熟人不放心把大案要案交给你，都是费时费力回报低的普通案件。年薪200万的律师，主要有两个案源。一种是来自熟人的资源，熟人在“朋友圈”已经有了稳固的地位，熟人其实找他们是为了放心他们的服务；另一种是律师甚至网上推荐，优质客户来了，就像有些人找关系联系医院的知名医生。

4。办案成本不一样

年收入20万的律师，他们的成本其实很低。他们只需要缴纳律所的管理费、律师会员费和税费，剩下的就是自己的生活费和差旅费。他们的人际交往成本不高，在路边摊请人吃饭还是可以的。年收入200万的律师，一般都是律所的合伙人。他们需要承担律所的运营成本，以及律所的各种社会成本，包括但不限于“自愿”捐款和募捐。案件营销和人际沟通的成本不小，他们的税务成本远高于普通律师。每年组织的事业部交流、公务接待，要么以律所名义共享，要么由个人承担。他们请客通常很正式，只有老朋友才能在路边摊请客。

5。不同的社会责任

对于年收入20万的律师来说，他们的社会责任就是把自己的案子处理好，他们只需要考虑案件的法律效果。他们是最具攻击性的一群人。他们不愁砸“锅碗瓢盆”。他们可以勇往直前，“个人英雄主义”。律师年收入200万，他们不仅要处理好自己的案件，还要考虑业务团队乃至所在律所的健康发展。他们需要综合考虑案件的法律效果、社会效果甚至政治效果。他们不能再搞“个人英雄主义”，他们需要充分考虑“团队精神”，他们还需要主动承担一系列公益服务，比如各种法制宣传、热点问题解读、行业“鼓与呼”，这些都需要道德担当。他们不再代表个人，而是被社会默认为代表律所甚至法律界。

6。对人的不同态度

年收入20万的律师在与人打交道时更注重短期利益，比如能不能给我带个案子。毕竟“明天吃什么”对他们来说很重要。任何人都可以要求他们提供廉价服务，但不能要求他们提供免费服务。毕竟他们收入不高，扣费更低。年收入200万的律师，与人打交道可以注重长远利益。他们不仅关注案件来源，也关注社会名气。他们可能对团队成员和周围的人很严格，但他们会对外面的人很礼貌。即使他们不喜欢你，也会礼貌的孤立你，而不是直接表达厌恶。你可以要求他们提供免费服务，只要这个免费服务能给他带来人气或者名气。他们也有骄傲，但这种骄傲体现在礼貌上。

7。不同的朋友圈

年收入20万的律师，朋友圈很普通。他们要么是和自己一样的“新手”律师，要么是刚刚有过工作接触的办案人员。他们可以在这些交往中积累深厚的友谊，但这种友谊取决于你的能力能否被认可。年收入200万的律师，朋友圈是分等级的，有的是见面就笑的普通人脉，有的是可以互相倾诉的温暖人脉，只有少数是可以互相倾诉的核心人脉。他们对别人彬彬有礼，却格格不入。对别人有礼貌意味着自己有教养，懂得尊重别人，甚至让每个点头之交的人都感到舒服。不爱交际是因为你不是他们的小圈子。很多人和他们交往，也是一种敬佩。每个人都愿意结识一两个技术过硬的知名律师，就像每个人都希望结识几个业务过硬的医生一样。就算是法官、检察官，谁能保证自己的亲戚朋友出了事就不需要律师？就算是成功的企业家，谁不想有自己的私人律师朋友呢？如果是中小城市，年收入200万的律师核心圈子已经是一个具体而微小的“小社会”，春江水暖就是他们的先知。