律师费要先交吗(律师打造个人品牌的30个微习惯)

30个微习惯=获得生意+做好生意+快乐生活。

人的一生中有成千上万种习惯。从获取业务、做好业务、快乐生活的角度，律师必须具备30个微习惯。

获得10个商业微习惯

1.广告习惯:天天见(给人看)

律师要获得业务，必须要有打广告的习惯，也就是要看得见。在数字网络化时代，如果你不被看到，你就无法获得客户。年轻律师要有打广告的习惯，“天天见”。他们必须刷存在感，让潜在客户看到我们。看到我们之后，他们可以发现我们有潜力为他们提供价值。

广告是信息轰炸。目前最重要的广告平台之一就是自媒体微信。客户越来越忙，越来越不愿意见律师，但是会去认识背后的律师。这时候律师的个人微信展示就很重要了。据调查，律师每天都会发很多广告，不仅是给自己的，也有给相关行业或同事的。做律师一定要看得见，所以广告就显得尤为重要。

微信演示有哪些注意事项？

(1)微信名。如果律师的微信名是英文，数字等。，不能体现个人品牌和律师专业能力的积累。“不换名字，不换姓氏”，年轻律师的微信名可以直接加上自己的姓名和职业，比如杨律师；如果你已经是大咖律师，有自己的“出身”标识，可以直接用自己的名字来表明自己的身份，职业就是律师。

(2)微信的位置。加微信的时候会看到各个地方，巴基斯坦，巴勒斯坦，阿富汗，伊拉克，毛里求斯，圣马力诺等。有些地方甚至不太为人所知，有些地方甚至让人觉得是战争和复杂的地方。「原产国」在哪里？除了真实之外，还应该清晰，符合客户的期望。比如你是上海的律师，可以直接标“上海”。

(3)微信个人言论或签名。备注或者签名都是广告词，但是很多律师的词都是空白的，很可惜。申通成立前几年，我的言论是“深情地活在一个悲伤的世界里”。这句广告语代表了我那两年的心情。我在大家的不信任和嘲笑中坚持到了申通。

但是人要面对阳光。这个世界一点也不悲伤。阳光永远只温暖喜欢它的人。阳光如何温暖大白天拉窗帘的人？于是我后来把我的言论改成了“自律，感情深，靠谱，有趣”。后来我找到了创办幸福应用的使命:“探索普通人成功的途径，帮助更多人获得幸福”，用这种追求去吸引和接近更多的人，帮助行业和社会。很多同行会忽略笔记或签名，但这是广告位中最重要的一条，一定要好好利用。

(4)微信朋友圈形象。包括背景图像和个人头像。背景图片可以是我们的工作场所、家庭、风景、法律相关的标志等。，但是我们不能放让人感觉不舒服，让人迷惑的图像。个人画像，如果你是年轻律师，还是大三，没得选。建议拍个人商务照，最好在专业影楼拍个人商务照。

怎么发微信朋友圈？

微信不是个人的精神花园，而是无限量的免费广告牌。

朋友圈的内容应该是多方面的:

(1)自己的律师身份。

(2)你在什么样的事务所执业？

(3)同事怎么样——爱说话，爱笑，爱风景，爱运动？

(4)你擅长法律业务的哪些领域——公司业务、婚姻家庭事务、刑事辩护、建筑地产？

(5)你对社会和行业有什么观察、思考和看法？

(6)如果你足够自信，也可以晒晒家庭。有人觉得孩子不能晒太阳，其实没多大关系。孩子最终还是要走向社会的。

发朋友圈的频率。一天一到三篇比较合适。我很自恋。我每天都有很多美好的东西分享给别人，有时候还会随意发很多东西。不过有几点要记住，就是律师朋友圈不要发负能量，或者微广告，比如卖鞋。

2.链接习惯:主动找人(人在哪里，案件发源于哪里)

主动伸出我们的手，说我们的问候。根据研究，95%的人不会主动伸出手去说话。如果能“主动伸手打招呼”，就属于剩下的5%的优秀者，不容易漏掉另外的95%。

有一次我去一个直播，助理拉我进了一个微信群。包括我在内，小组里有五名律师。我主动加了主办方成员的微信。其中有一个新的法律媒体“先生×××”名为××××××××××××××××××××××××××××先生我们第一次见面时，他叫我“杨雄”，我叫他“大帅”。他们一点也不虚伪，非常积极热情。他们在一秒钟内将关系推进了好几步。

人在哪里，案源就在哪里。与人交往，要主动建立联系，主动找人。先伸出温暖的手，先致以诚挚的问候。我们绝不能等着别人发言，等着别人伸出手。“山与山不相逢，人与人会重逢”，要广交朋友，积极链接。

3.养成习惯:先动，后征服。

开拓客户时，不要一上门就说“我想做你的生意”。就像在公交车站盯着人家的口袋。如果被人这样盯着看，任何人都会本能地用手捂住口袋。律师也不应该盯着顾客的口袋。你盯得越紧，顾客的手捂得越紧。我该怎么办？改掉盯着别人口袋看的习惯，先感动再征服。

先动起来。不建议律师什么都不做。律师可以没有价格，但不能没有价值。有时律师的服务是无价的，但对客户来说是有价值的。如果客户得到了律师的价值，欠了对价，可以让客户不付，但必须让客户欠律师的人情。再次征服。用律师的专业、人格、魅力和服务精神征服客户。

4.微笑习惯:善良等待。

世界上最美的语言是微笑。律师很容易板着脸，即使官司打赢了。其实没必要板着脸，因为双方律师在法庭上没有恩怨。面无表情不是解决问题的办法，微笑才是。你必须笑。养成微笑的习惯。我们所有的律师都有一张略显凶狠的脸。我建议他每天对着镜子微笑。现在他的表情比以前和善多了。人都喜欢善良的人，要想看起来善良，就要发自内心的笑。笑表示善良和善意。律师应该养成微笑的习惯。比如，在保安亭求助、打招呼前微笑。微笑是解决问题的利器。

5.分享习惯:主动站在光线下更容易被看到。

分享就是主动站在光里，让别人更容易看到你。分享是心灵，也是智慧。尤其是年轻的律师，应该找到每一个分享的机会。比如，你可以对大家说:“我初来乍到，能力一般，但我能做好两件事。我想和你们分享，我真的希望你们今后能支持和合作。”如果错了，请给我指出来。“这样，教与学都互相受益。

6.输出习惯:通过讲课和写文章，持续稳定地创造内容。

输出和分享类似，但不一样。分享的目的是被看到，输出强调的是好的内容。输出就是把我认为比较好的东西输出给客户，同事，朋友等。，通过讲课和写文章，持续稳定地制作和创造好的内容。持续的输出是最好的输入。在不断输出的过程中，我会不断提升自己。喜欢新陈代谢，输出后感觉自己被清零空，然后不断更新知识库。

7.守时习惯:从不迟到

养成守时的习惯，也就是从不迟到。守时是做任何事情最基本的原则。如果不守时，很容易被认为不靠谱。我们可以主动把表调快五分钟，这样就可以一直提前到达，绝不让顾客、评委等。

8.合作习惯:无私帮助，合作共赢。

一枝独秀不是春天。尤其是年轻的律师，接到案子后喜欢闷声不响地做自己的案子，不擅长的案子可能会失败。但如果能积极寻求与有经验的同事合作，不仅可以取长补短，互相赋能，而且以后同事也会寻求与你合作，长远来看好处也不会差。现在一个人把事情做好，成就大事，是不现实的。合作共赢，就要学会与人合作，学会无私帮助人。

9.用户视角习惯:学会站在对方的角度看问题。

律师经常说:“我怎么想？”事实上，客户的想法和我们不同。比如离婚案件，律师不能一说完就劝客户离婚。这是不能接受的，会让客户没有安全感。我们可以教客户如何控制家庭财富，如何处理与现任伴侣的关系，客户可能会感觉更好。不能用产品思考，总是“我怎么想”；应该有一个用户的思维，站在客户的角度看问题。

10.养成与客户创造价值共生的思维习惯。

律师得有价值，能和客户共存，帮客户做好事，客户出律师费。这就是价值共生的思维习惯。

价值如何共存？

(1)促成交易。律师不是破坏性的，不管是诉讼律师还是非诉讼律师，都应该尽力促成交易。比如客户买房，律师来现场说房子不能买。为什么？是三个非法律问题:1、2、3。这不是律师该做的。是否买房，客户说了算，但在买房过程中，从法律角度分析客户的商业角色和法律风险是律师的工作。

(2)解决问题。律师必须解决问题。如果不是以问题为导向，就会增加或复杂化社会矛盾。在解决问题的过程中，也要帮助当事人恢复生活。比如离婚案件的当事人为了什么而奋斗？主要有三个方面:一是自由和恢复自由；第二，分财产，分房子，车子，现金等。有子女的，安排其抚养权和探视权；三是恢复生活，脱离现在的矛盾，恢复原来的幸福生活。律师应该帮助当事人恢复生活，甚至改善生活，而不是毁掉他们的生活。

很多律师的思维习惯是帮助客户工作。当他们花费时间和精力时，他们不得不收取律师费，而不是看案件的收益。这不是以客户价值共生来解决问题的思维取向。

做好生意的10个微习惯

做好生意的10个微习惯，贯穿了从开始谈生意到最后备案的全过程。

1.接待习惯:案例讨论五件套

如何接待客户？一些年轻的律师带着手机去接待客户，这是不能接受的。他们要带五套案子——电脑、案卷、笔记本和笔、手机、律师证。

案件的五件套都是道具，道具到位了，委托人就会觉得律师是带着制作工具的，而不是只靠一张嘴。多加小心，可以根据不同情况多带点东西。

2.开场习惯:控制开场节奏，学会用“套路”

年轻律师在谈案子的时候，往往不知道如何下手，遇到强势的委托人，情况就更难办了。有的客户一进门就说“我今天找你解决XXX的问题”，谈话瞬间变成了客户的家。

律师应该坐在最自信、最可控的位置。练习在客户来之前，选择椅子，避免椅子坏了，坐在上面掉下来。如果律师个子不高，坐在上面气场就没了。当然，你不能把坏掉的或者塌掉的椅子给顾客。调节椅子的高度，与顾客“平等”。

律师也要主动说明今天要解决哪些事情。先跟客户说明时间，比如告诉客户今天大概要一个小时。然后告诉顾客下一步该做什么:

一、了解基本案情；

第二，做初步的分析判断，给客户一些建议。在此基础上，如果客户认为有必要聘请律师，而我们又基本值得客户信任，那么就谈合作条件。

(1)了解案情。有两种方式:提问和倾听。比如交通事故案例，通常不适合听，因为客户不知道说什么，不能说到点子上，会浪费很多时间。律师要主动问当事人:事故发生在何时何地？我们的人重要吗？伤口怎么样了？对方伤亡情况如何？我们正在使用什么样的交通工具，我们正在使用什么样的交通工具？受伤的人去哪里看病？医药费花了多少？有什么后遗症吗？还需要询问双方的主体信息，包括是否买保险，买了什么保险，保险金额多少，是哪家保险公司等等。

这样，所有问题都可以在三分钟内得到解答。如果是离婚案件，通常不适合过问。可能客户刚遭受家暴，质问会让客户觉得自己又被审问了。倾听，但不是一直倾听，并进行互动。当一个顾客描述家暴的过程时，可以说“我们特别同情你的遭遇”。在客户最伤心最难过的时候，律师要升华安慰，不仅要表达自己对她的悲伤特别理解，还要总结她幸运的地方，让她不能认为自己是世界上最受伤的人。

(2)分析、判断和建议。找到案件的核心争议点，围绕案件的核心争议点进行初步的分析判断，为客户分析A、B、C、D案件的趋势和处理方案，然后进行自我优化判断，告诉客户在各种路径中哪条路径是最好的，为最终讨论合作提供依据。

(3)合作条件。如果案例可以做，向客户表达“通过之前的大量沟通，你应该对我的水平或者观点有了初步的了解。如果你认为你需要聘请律师，并且我基本上可以取得你的信任，我们可以合作，律师服务的价格条款允许双方协商”。要足够自信，按照我们的流程推进，牢牢把控案例讨论和受理的“场”。

3.分析习惯:法律条文-法院判决-自优化判决-给出建议。

一些年轻律师在分析案情时，习惯说“你可能会输掉这个案子”，但当当事人问“xx律师，你怎么看？我的优势和劣势是什么？”，我不能再说了。因此，禁止在当事人办完案后就立即进行判断。

最合适的方式是首先考虑相应法律的规定，然后评估法院对法律的具体适用以及现有的判例。在此基础上，做一个自我优化的判断。律师要在法律规定和法院判决(案件)的基础上做出优化的案件裁判，包括从公开裁判中理解法官的个人价值判断。

近年来，法院在同案同判问题上取得了很大进展。最高人民法院在量刑细化、指导性案例汇编等方面做了很多努力。但在国情发展不平衡的情况下，还有很长的路要走，律师还有提升的空间空

4.报价习惯:有依据，有标准，有计算过程，有优惠理由。

很多年轻律师一碰头就引用，或者一收以前的案子就引用。这是引用中最常见的两个错误。上一个案子怎么收费，这个案子怎么收费，导致一些律师白发苍苍，收费没有变化。不是无能或者不勤奋，而是不正确的引用习惯。

如果不是由律师来决定，引用应该独立于个人好恶。一是报价有依据，即发改委、司法部等部委联合制定的律师费；二是从律师服务收费标准的依据中找出此类案件的具体收费标准；第三，在有了定价依据和类似案件的收费标准后，告知委托人律师服务费的计算过程。不要让当事人觉得律师费是被律师打在头上的。

此外，大多数客户在谈价格时都希望得到优惠和折扣。在给予折扣和优惠时一定要告知客户原因。比如这个项目是朋友介绍的。为了介绍人，必须给一定的折扣。如果报价有依据，有标准，有计算过程，有优惠理由，就更容易得到客户的认可。

5.项目管理习惯:根据任务单。

有些年轻律师刚起步，案子不多。没有案子的时候就无所事事，刷手机，看剧，聊天，打发时间。

我们应该有项目管理的习惯。一个案例就是一个小项目，项目下面应该有一个清单。年轻的律师一定要给自己找点事做，做库存管理。比如，每周五把下周的待办事项列成表格，放在办公桌上；每天下班后，把第二天要做的事情写在一个纸条上，做好安排。

时间碎片化很重要。如果你管理好自己的时间，你可以做得更多。

6.沟通习惯:多讨论，少争论。

人的认知总是受到外界和人的情绪的影响，不能总认为自己的观点是正确的。比如我们和别人争论，可能几天后就发现自己的想法是错的。争论的时候，主要是基于我们个人的认知和诉求。当我们认为自己是对的时候，我们会争论。当你想争取什么的时候，你也会争论。但是争吵不是一种好的沟通方式。

交流讨论会更好。我们的想法和我们认为正确的东西可以通过讨论和别人交流。

7.举报习惯:让客户电话响。

我们有责任把客户从案件中解放出来，交给律师，只是让他们听听律师的报告，认为花的钱是有价值的，律师必须为客户服务好。我们的第一身份是当事人的律师，第二身份是当事人的朋友。让客户的电话响。另外，有必要向客户表明，如果你的电话不响，那就没有任何意义。律师的案子多，不可能天天给你汇报。

案件没有任何进展。要不要举报？来报道。告诉客户案件目前没有进展及其原因。两个月内给客户打了三次电话，表明案件没有进展。你想再打一次吗？一定要打电话。主动向客户汇报，让客户的电话响，不然我们的电话天天响。

8.检索习惯:技术驱动法则

大数据时代，要学会利用互联网技术进行搜索。年轻律师一定要过这一关。有的律师一天到晚说个不停，有时候还不如一台不会说话的电脑。如今，如果我们掌握了基本的检索技能，我们可以用计算机在几秒钟内检索到我们想要的所有答案。技术推动法律。

9.风险防范习惯:工作痕迹

风险防范习惯是指在工作中留下痕迹。五年前，我参与了一个案子。5年后，此案被经侦。因为整个工作做的很好，所以没有问题。另外，我刚做律师的时候，一个客户让我帮他打一个案子。他没有任何材料，只是对我做了陈述。我先向他解释了两点:

一是需要凑5000元来收集档案资料；

第二，调取卷宗材料，我们来说说这个案子背后的罪名。第二步是否启动由客户决定，但如果启动第二步，律师费要先协商好。后来发现案子做不了，客户也不会做。过了一年，这个客户来退费，说我什么都没做。很多年轻的律师在办理这类案件时，可能会将检索到的材料直接交给委托人，因为这一步收取的5000元是咨询费发票，不需要备案。如果委托人说律师什么都没做，律师没有凭证，只能退费。

但我当时做了一件事:把案卷交给客户的时候，给了客户一张收据，提前打印好让客户签字。收据清楚地说明了为客户检索了哪些信息，以及是将原件还是复印件交付给客户。一定要在作品上留下印记，不然你会守口如瓶的。除此之外，留下工作痕迹还可以为学徒提供一些学习资料。

10.总结习惯:归档，重复。

我国法律的所有特别条款都要求每个案件在结案后都要进行审查。立案的时候，负责案件的律师一定要总结三点，其他的可以简化。如果连三点都不写出来，研究所是不会同意立案的，律师也拿不走5%的立案费。这是逼着律师回顾过去，学习新的东西。

快乐生活的十个微习惯

一个好律师首先应该是一个好人。怎样才能做一个好人？这个“好”包括身体好、人品好、思想好、孝顺等等。养成这10个微习惯，你就有了做一个好人或者一个好律师的基础。

1.睡眠习惯:每天睡8小时是任务；有责任让剩下的16个小时过得充实而有意义。

一些年轻的律师认为自己身体很好，睡眠是可有可无的事情。我们应该什么时候上床睡觉？困了，累了，没事干的时候？这是不对的。我们应该管理好我们的睡眠，每天保证8小时左右。如果睡眠质量特别好，你每天都会精力充沛。如何实现高质量的睡眠？睡得太早？需要刻意调整。

比如多设几个闹钟，早上六点起床，起得慢一点会让我们不得不早睡。如果起床睡觉时间都没有规划，想睡就睡，不想睡就保持清醒，生活节奏就完全被打乱了。自然的规律就是有白天和黑夜，晚上人也要睡觉。不要觉得晚上有点夜生活不时尚。许多年轻的同事已经离开了我们。原因是他们太累了。律师走了，中国的律师行业不会停止蓬勃发展，但律师的家庭可能会被拆散。如果一个人每天都不负责，人生就没有意义。

2.运动习惯:每天运动1小时。

运动并不意味着我们每个人都应该每天去健身房，并获得一张健身卡。运动不一定要去健身房。可以根据个人爱好选择适合自己的运动。比如我喜欢做户外运动，在户外可以亲近大自然，感受大自然的美好。

3.孝顺:每天联系父母一次。

孝顺不能等。父母给了我们生命，我们成长的过程也是父母变老的过程。每天联系父母一次。如果你和父母住在一起，不管多晚回家，你都应该打开父母的门，看看他们是否一切都好。我父亲身体不好。每次回家，我不仅会推开门看一看，还会听听他的呼吸频率。如果父母不在身边，每天打个电话发个信息微信也不错。

孝顺是一种习惯。

有了这个习惯，我们在面对父母或者谈论父母的时候，会很骄傲。这也是个人的“原产国”标志，是不可或缺的东西。现在很多年轻人都很忙，忽略了孝顺，但是孝顺是不能等的，所以要引起足够的重视，养成
的习惯。

4.社交习惯:每天接触一次工作圈以外的人。

社交习惯应该不同于工作和业务。每天都要联系一个和我们没有工作关系和兴趣的人，可能是老同学，也可能是在车上认识的人。意外的接触会让我们的朋友圈越来越好。为什么？很多人没有想到我们会联系他。如果我们突然联系他，他会觉得我们重视他，会有更多的互动。一定要每天联系一次工作圈子以外的人，一年365次，10年3650次。如果他们中有一个贵人，可能会有人生的转折。让我们的圈子每天更新，不能总在老熟人的圈子里转。

5.着装习惯:平日穿职业装。

很多律师不太注重这个，但是穿衣打扮其实很重要，就像医生不穿白大褂很难让人信服一样。

除了注意着装，还要每天洗头。有些女同事头发比较长，每天洗可能有点困难，但是男同事要每天洗，不能蓬头垢面。如果头发是油性的，他们必须每天洗。

男同事也要每天刮胡子。男律师建议准备两把剃须刀，一把在办公室，一把在车上。戴眼镜的律师每天都要擦眼镜。另外，头发要勤剪，男同事两个月剪三次比较合适。这些都是低成本的东西。为什么我们做不好呢？

6.阅读习惯:每天读一次书，不考虑时间长短。

每天都要读，不要问自己要读多久，而是每天坚持读下去。书籍是人类最好的朋友。一旦我们忽视了他们，我们就不能从中学习，充实自己。

7.睡前习惯:每天睡前反思得失。

每天睡前都需要总结回顾，而今天没有做好的和没有做好的，就是明天要努力提高的。这样，每天都会有新的进步。

8.旅行习惯:一个月旅行一次。

在我过去40年的人生中，有一件事我没有做好，就是经验太少，见识太少。建议年轻人一个月出去一次，哪怕是去周边城市。他们可以在任何地方玩。为什么不出去认识两个新朋友呢？一个月一次，一年12次，10年120次。中国这么大，有多少地方我们没去过？还是要多出去走走。只有看看外面的风土人情，才能更好的了解这个世界。

9.表达习惯:抓住一切机会锻炼口才。

要培养表达的习惯，不要做闷锅。饺子不能用茶壶倒出来，这样不行。抓住一切机会展示和练习口才，但不是没完没了的说，只会让人烦。

10.公益习惯:有机会做公益肯定没什么不好。

做公益要形成习惯，至少一年一次。可以设定一个时间点，比如生日那天做慈善。公益，无论大小，都可以汇一些钱给需要的人，或者存一些钱给以后的公益。每年至少做一次慈善，久而久之，让它成为个人品牌。

品牌不是“造”出来的，而是背后真正的自己。

形成以上习惯后，你会发现我们善良，强大，体贴；我们律师的品格是专业、敬业、高效、积极、忠诚、规范。很少有人能做到这一点。如果都做了，自然会和别人不一样，所以会有自己的“原产国”标志。

一个完美的品牌，从来不是“造”出来的，也不是突然包装出来的，而是慢慢孕育出来的，背后是真正的自己。