区域合伙人招募协议(门店合伙人模式，实操方案如何落地实施？)

店铺的核心是什么？

不同的公司给出不同的答案。但是做连锁，人很重要，尤其是店长，店铺的核心人物。

店长流失率高是很多连锁企业的共识。在企业没有打通机制和晋升渠道的时候，店长一看晋升无望，天天盼着下班。

能力，1-2年尽快跳槽；

没能力的，2-3年迟早会被淘汰；

这是连锁企业的命运吗？

一般来说，连锁店主要是终端店，尤其是中国的民营企业。有三个明显的痛点:

经过三波连锁企业，中国民营企业不断进行模式创新，从传统的直接复制到加盟的快速扩张，再到合资的控制权扩张，再到全民合伙制时代。

合伙人模式可以很好地解决上述问题。

相信你也听说过海尔的平台+合作伙伴模式；喜德“358”店合伙模式；西贝合伙人计划等。，他们都通过使用合伙人模式取得了不错的成绩。

比如喜家德(下):

所以今天给大家分享的主题是:连锁企业作为门店合伙人的逻辑。

合作伙伴定义

合伙人是指投资组建合伙企业并参与合伙企业管理的组织和个人，是合伙企业的主体。

什么是店铺合伙人？[定义]

使用321来定义:

为什么要采用店铺合伙人制度？[优点]

对老板来说:激活人才，拆分门店，聚合资源，简化管理，解放自己。

对于人才:相对于职业经理人，他们更有钱，更有权力，更有口碑。与创业相比，起点更高，风险更低，成功率更高。

随着店铺合伙人模式的引入，很多问题通过师徒关系在店铺内部传递，员工离校后可以组建自己的团队，实现店铺的裂变。

但是很多连锁企业遇到一个很现实的问题:知道合伙好，却不知道该怎么办。

合作伙伴模式

店铺合伙有五种模式:共创模式、裂变模式、对赌模式、店铺售卖模式、区域模式。

共创模式:门店员工、公司高管、加盟商、客户、地产商、供应商等。根据自身资源投资联合合伙开店。

裂变模式:店长孵化培养有能力的新店店长开新店，有资格参与新店合伙，这样可以获得更多收入。

赌博模式:店铺合伙人投入资金，增加赌博店铺的业绩。

店铺出售模式:公司投入资源开店，店铺运营成功后，将店铺出售给相关投资人。

模式:一个区域内的各个店铺捆绑成一个整体进行合作。

这五种合作模式对于不同的连锁企业是不同的。

例如:

一定要记住:适合自己企业发展的模式才是好模式。

店铺合伙人模式实用方案

门店系统落地方案有“七个目标”:目标、模式、对象、条件、股份数、机制、协议。

1.设定目标(设定正确的方向):吸引人才、提升绩效、分享事业。

告别农民工，让员工当老板，让制度走上健康轨道，营造共享共生共荣的环境，形成真正的商业组合。

2.固定模式(模式选择):根据企业所处的阶段选择合伙制模式。

门店数量小于等于10家，基于连锁系统管理的初创期连锁企业基本没有。一般选择共创模式和裂变模式。

门店数量在10家以上，有一定的连锁体系管理基础，但需要根据门店增加和完善扩张阶段的连锁企业。一般选择区域模式、店铺售卖模式、裂变模式。

门店数量和规模达到细分行业领先地位；注重单店利润规模的提高，强化市场地位；注重单店模式的创新，完成市场地位和主导作用的转变。一般选择区域模式，店铺售卖模式，裂变模式，赌博模式。

3.目标:不是每个人都能合伙，谁是合伙人？

首先回馈老员工，通过伙伴关系促进和谐，凝聚力量，双方达成共赢。

其次，这个阶段的优秀人才可以通过合伙提高绩效，减少短视行为，激励和约束相结合。

然后是潜在人才，通过合伙吸引和留住人才，调动积极性，面向未来，面向发展。

谁会投票赞成合伙，谁会投票赞成？核心管理层可以带头，中层管理强制跟随，一般员工自愿跟随。

4.条件:老员工和新员工都可以参加？如何设置条件？

老员工条件:已签订正式劳动合同，在公司工作半年以上(含)，近1-2年业绩相对较好，资金来源健康等。

新员工:正式劳动合同，态度(配合与责任)满意度85分，连续三个月业绩达标或累计达标率不低于* *%的销售岗位，半年度个人绩效考核等级在B以上或三个月A的职能岗位等。

那么问题来了，出资少怎么加盟？老店长一定很乐意加入，但作为新店长，他是无权的。我该怎么办？

为了满足有能力有潜力的新店主成为合伙人的三个条件，如果能达到要求，可以申请成为合伙人。

设置条件:

三项指标部分完成的，申请人可享受一半出资一半赠与，享受合伙人资格。

候选人申请流程:制定合伙人申请条件→宣布合伙人激励条件→流程跟进、记录、面试→候选人申请→资料整理评估→召开说明会、签约。

5.固定份额数:根据盈亏平衡、平均值、不同地区设定。

比如Xi安某护肤品牌店分红比例为22.5%:

经理、技术总监等投入资金每月从1000元到2000元不等的工资中扣除。每三个月兑现一次利润，可全额返还原投资本金。

商店经理已列出。三年后利润分红+本金= 9.5万元+3.75万元= 13.25万元(13.3万元)。

比如成都某品牌酒馆的店铺合伙人30%分红比例:

6.固定机制:进入机制(谁参与合伙)、考核、晋升和利润分享机制(如何合伙)、责权利、退出机制(如何退休)、管理机制(谁参与管理)、文化机制(行为准则)等。

入职机制:按照岗位的重要程度，比如店长是最重要的岗位，副店长(其他经理)是第二重要的岗位，店内其他员工是一般岗位。

考核、晋升、利润分成机制:就像店长晋升区域店长一样，晋升条件是什么，晋升后分红比例提高多少？降级条件是什么？降级后分红减少多少？

责权利与退出机制:退出情形是主动的，当然是被动的，还是协议退出？不同的戒断情况是如何定义的？如何处理合伙人的投资？合伙分红怎么算？授权终止了吗？

管理机制:一般由董事会确定分红比例，然后安排人员负责合伙股权激励计划的具体运作。

机制:当合伙人在入伙仪式上宣誓合伙文化时，合伙人在每月的合伙人会议上监督和纠正其合伙文化的尊重程度。

7.协议:需要哪些工具表单，如何设置表单内容？

店铺合伙人的设计需要系统的考虑，具体的落地措施也涉及到一些约定。

通过我们的实践发现，规避风险一般需要五个协议:店铺合伙协议、商业保密协议、竞业禁止协议、有条件分红协议和自愿参与股权激励承诺。

如果雇佣制是一列火车，合伙人制就是一列动车。

传统火车天然依靠车头带，车头的动力有限，所以速度会慢一些；与动车不同的是，它多采用动力分散技术。火车每节车厢上的发动机或电机都能提供动力，每节都能保证足够的动力，所以它的速度很快。

建立合伙人制度。第一，认可人才的价值和贡献，给予合理回报；二是有效激发人才的创造力，将业务运营委托给合伙人团队，从而吸引和留住优秀人才。

通过企业组织形式和管理形式的转变，实现从产品服务型企业向平台型企业的转变。