法律咨询销售好做吗(你以为多熬几年就能年入百万？律师，可不是那么好当的)

前段时间KZ某法律集团百万招聘诉讼部长的新闻，还是让很多圈内人动心，也让很多外行人重申了律师“每分钟上万”的价格理念。

很多人问，律师待遇好吗？律师是不是越老越吃香？年轻律师几年后能拿到高收入吗？

这些问题基本都是行业外的人问的。这些人大多很少和律师打交道，只是偶尔通过电视剧、电影甚至民间传言了解律师这个职业，所以对律师的看法比较简单、片面。

比如律师出庭要戴假发，律师和医生都是高收入，律师吃了原告就吃被告，律师口才好口才好等等。

其实律师和其他大部分职业一样，工作久了当然会获得更高的收入，只是大家对高收入的定义理解不同。

无论你是律师、律师还是其他什么职位，你的价值取决于你自己。

曾经看过一个国外的数据，非精英阶层的孩子只有10%的翻盘几率。想要不劳而获，恐怕只有富爸爸能救你了。

在中国，律师行业是一个严格遵守二八定律的行业。百分之二十的顶级律所，基本掌握了百分之八十的高收入法律项目。比如每年IPO项目的法律服务，基本都是被国内几十家固定律所瓜分。

即使在律所内部，28-28分化的现象也很明显，收入高的那20%的合伙人还是那部分人。要真正了解律师的收入水平，要从律师的业务类型、收入结构、分配方式入手。

我身边的朋友小啊问我这个问题:你的日常工作是检查法律和证据，然后去法院和其他律师争论为你的客户打官司吗？哥们，恐怕你还没看太多香港法制剧吧。

律师业务从形式上可以分为诉讼业务和非诉讼业务。诉讼是诉讼的法律业务，诉讼业务一般分为民事案件、行政案件和刑事案件。

在诉讼案件中，有可能出现类似小啊前面提到的问题的情况。律师根据当事人的授权，以代理人的身份为当事人撰写各类法律文书、办理各类案件手续、会见当事人、调查取证、出庭辩护、申请保全、强制执行等事务。

但由于法律制度不同，庭审形式也会有较大差异。比如人们经常在港剧或者英美剧中看到的陪审团情节，也就是以英美法系为代表的庭审制度，而mainland China和省属于大陆法系，在实际庭审中一般很难看到激烈的辩论。

非诉讼业务更为广泛，如法律咨询、法律调查、合同起草和谈判等。

在中国香港，分为高级律师和初级律师。前者在法院处理诉讼案件时享有充分的发言权。而律师则主要从事非诉讼业务或部分诉讼业务，在法庭上的发言权会受到限制。

其实律师行业除了大众熟知的“按小时收费”方式，还有很多其他的收费方式。

在民事诉讼中，律师一般按照涉案金额的一定比例收取费用，不涉及金额的案件则根据具体情况收取固定费用。此外，根据代理方式的不同，收取的费用比例也不同。例如，在风险代理的情况下，费用的比例通常更高。

刑事案件按案件收取固定费用，并且为了避免违法或不公正的判决，不允许律师担任刑事案件的风险代理人(即判决结果不能作为收费依据)。

行政案件，俗称“民告官”，一般是按件收集的。

非诉讼案件的收费更加多元化。比如法律咨询可以按时收费，合同起草可以按合同金额收费，IPO项目可以按项目规模收费。比较常见的是常年法律顾问。一般顾问费是按年收取的，包括基础法律咨询、合同审核等。

在中国，一些非诉讼项目通常被认为是高端法律项目，如IPO、投资并购等。，而这里所说的“高端”并不是指项目本身的法律内涵有多复杂，而只是指这些项目普遍收费较高。

想做律师，就得有平台，也就是律所。在中国，律师大致可以分为有偿律师和无偿律师。

付费律师很好理解，就是付费律师。目前国内大型律所基本采用的是薪酬制，律师与律所签订劳动合同，律所为律师缴纳五险一金，与公司员工相当。

无薪律师一般出现在中小型律所或者松散的律所。律师和律师事务所本质上属于挂靠关系。律师以律师事务所的名义自行承办案件，扣除税费后的收入归律师本人所有。律师每年向律所支付一定的管理费(也有从律所承办案件的律师收入中提成，从而避免管理费或少付管理费)。

无论是有偿律师还是无偿律师，成长为律师事务所合伙人后，收入分配方式趋于统一，基本按照《律师事务所合伙人协议》关于收入分配的约定执行。

说了这么多，其实律师收入的直接影响因素还是看业务承包能力。律师就像推销员。不管你是有偿还是无偿，只要能拿到足够的业务，收入自然就高。

决定承包能力的因素很多，但最关键的是以下两个方面:

1。网络。根据相关规定，律师是不允许给自己的业务做广告的，所以律师业务的推广基本上要靠人脉。人脉越广，承揽业务的可能性就越高。

2。容量。承诺和订约是相辅相成的。如果承包的业务做不了，当事人不会再选择你。高水平的承诺可以充分获得当事人的满意和信任，不仅可以达到推广和持续签约的效果，还可以提高你的案件收费水平。

霍桑律师在之前关于律师与法律事务的文章中也提到，大部分年轻律师刚入行时经验不足，人脉不广，无法独自承接业务，导致起步阶段异常艰难，甚至很多律师需要家人支持才能维持生计。

刚进入律师行业的时候，很渴望发展自己的事业，但是一直没有合适的机会。我的工资支付给了基本的月光族。看着身边满是生意的同伴，深深体会到人脉的重要性。

当然，你可能会说，那我进了有薪酬制度的律所就可以拿保底工资了。而薪酬型律所要么入职要求高，要么薪酬水平低。所以很多年轻律师迫于生计，只能暂时放弃律师执业，选择从公司法或者其他职业入手。

但是，随着律师行业的不断发展，越来越多的律师事务所开始重视对青年律师的培养，培养方式也逐渐人性化和规范化。

近年来，采取公司化管理的律师事务所层出不穷，内部组织架构健全，甚至有的律师事务所在起步阶段就设立了业务承包部，以免除年轻律师的后顾之忧。

人脉和能力的提升不是一蹴而就的，而是在工作和生活中通过不断的学习、运用和积累而积累起来的，所有成功的律师都是这样。

那么，多熬几年，律师能有高收入吗？我的回答是:多呆几年的律师，收入高的可能性很大，但是积累了足够的人脉，业务承接能力更高的律师，收入肯定更高。

革命还没有成功。同志们还是需要努力！