北京盈科律师事务所(盈科中国突破1万人，律所的规模红利还能持续多久？)

作者/易小军

来源/何志

“寻找映客第一万个律师”“映客第一万个律师，你在哪里？”

近日，盈科多科微信官方账号以此为题推出招聘文案，迎接律所发展的重要时刻——盈科中国律师万余人。

映客这几年的规模是怎么做到的？2020年，法律行业将经历无数次变革。律所的“规模红利”还能持续多久？

通往“万人之路”[S2/]

10月31日，“2020律师行业发展论坛暨盈科中国突破万名律师庆典”在盈科总部新址郑达中心举行。

庆典期间，映客创始合伙人、董事、全球董事会董事梅项容表示，“一万人只是一个起点，我们的长征才刚刚走完第一步。未来，盈科的目标是‘永远第一’，即打造世界领先的律师事务所。”对于盈科来说，这无疑是律所发展的一个重要里程碑。

12年前的2008年，映客是北京30人的精品。截至2020年10月底，盈科中国大陆的分支机构已达83家，律师人数超过1万人，累计受理案件超过90万件，服务客户超过80万人。映客这些年经历了什么？

从上图可以看出，映客的全国布局始于2010年。仅今年一年，映客就走遍了天津、上海、广州、南京、沈阳、呼和浩特、昆明、青岛、成都、厦门、香港等地。

同期，映客在天津率先尝试以“直投直管”的模式实行分公司管理。这种模式的落地，保证了映客未来10年规模布局的稳步推进和良性发展。

十年来，映客以年均7-8家的速度布局分店，实现了规模突破和区域扩张。截至2020年10月，映客大陆分公司已基本覆盖国内一线城市、主要省会城市及其他重要城市。映客在开疆拓土的过程中，也注重广纳人才加盟。

2020年8月，英国法律杂志《律师》公布“2020年亚太100强”榜单，盈科成为中资律所中律师人数和收入均排名第一的律所，连续6年蝉联榜单第一。

在行业内，有很多重大法律合并推动人数快速增长的例子。与此不同的是，映客在规模发展过程中主要采取“只吸收不合并”的方式，人员增加基本靠“自然增长”。

从6年来榜单的变化可以看出，映客整体的数量在显著增加。特别是2015-2019年，律师人数增长267%，总人数增长159%。多年来，“自然增长”模式也为PCG的发展带来了可持续性和稳定性。

6年来，映客在创收规模上保持了稳定的增长速度，增幅高达459%。由于律师事务所规模的不断扩大，盈科律师人均收入(RPL)等收入数据略有下降。

《2020亚太地区律师事务所100强》报告显示，盈科希望到2021年底，营收从50亿元翻番至100亿元左右。未来，如何继续整合资源，实现规模影响力最大化，提升律师事务所的人均创收盈利能力，是实现这一目标的关键。

大规模的发展不仅增加了PCCW的分店数量、人数和收入，也提升了其市场知名度和品牌影响力。同时，随着中国法律服务市场的日趋成熟，规模化成为众多律所提升整体实力、确立领先优势的选择。

面对法律服务市场的“圈地”格局和日益激烈的竞争，盈科注重将规模优势转化为法律服务能力和市场话语权，全球布局也在进一步升级。

全球竞争

近年来，以盈科为代表的中国律师事务所掀起了一波规模化热潮。他们纷纷设立分支机构，扩充人员，构建法律服务网络，抢占市场先机。中国律师事务所的律师数量也从三位数、四位数甚至五位数。

《亚太地区律师事务所百强》报告中的数据显示，中国的“千人大会”数量呈上升趋势，在亚太地区占据绝大多数席位。2019年，拥有1000名以上员工的中资机构达到17家。

与此同时，中国律所的规模并没有停止。近年来，很多律所都把律师人数过千定为发展目标。1000人以上的律所往往有15个以上的办事处，可以覆盖国内主要城市，在海外跟随客户的脚步，形成自己的法律服务网络。

中国律所的规模还体现在律师数量的增加上。根据这份榜单近五年律师人数的变化，亚太地区增长最快的前十家公司均为中资律所，盈科位列其中第五。

值得一提的是，大成丹顿作为一家国际律师事务所，并没有体现在这份榜单中。2015年11月，大成与丹顿合并。随后几年，大成丹顿在全球的律师人数以每年1100人左右的速度快速增长。

在全球范围内，律师事务所规模化的浪潮正在涌动。许多中国律师事务所也致力于成为世界领先的律师事务所，并通过设立海外办事处参与国际市场的竞争。

2011年，映客在匈牙利布达佩斯成立了第一家海外机构；之后波兰、土耳其、纽约、伦敦等机构相继成立。

2019年是PCG走出去的第十年，也是PCG在海外设立机构最多的一年。盈科在美国、韩国、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、乌兹别克斯坦等注册，成立了首个由中国律所命名并主导的“盈科全球法律服务联盟”。目前，该联盟已覆盖83个的142个城市。

根据《美国律师》2020年9月发布的“2020全球100强律师事务所”排名(2020全球200/100)，盈科成为全球第二大律师事务所，总创收排名较上年跃升8位，至第69位。

当“做大”的目标基本实现后，能否提升全球竞争力和影响力成为以盈科为代表的中国律所继续“做强”的考验。

未来，市场竞争格局不断变化，中国律所将在深化全球布局、整合全球优质资源的道路上不断探索前进。

越大越强？

不寻常的2020年，全球法律服务市场受到严重冲击，人们开始重新审视行业内的一些传统竞争格局和发展模式。

有人提出:后疫情时代，前路未卜。通过规模扩张建立竞争优势还可行吗？大型律所的“规模红利”还能持续多久？

近日，花旗银行私人银行对196家美国律所进行的调查发现，2020年上半年，“Am Law 50”中的律所收入增长了7.1%。律所排名50-100，收入增长3.4%；排名100-200的律所收入仅增长1.4%。

花旗银行私人银行业务负责人杰夫·格罗斯曼(Jeff Grossman)在接受外媒采访时表示，在2008年金融危机以来的大部分年份里，收入最高的大型律所往往表现最好。虽然“人头效应”已经不是什么新的行业现象，但就今年上半年的情况来看，不同规模的律所之间的收入增长差距有些“不寻常”。

英国“魔术圈”是国际律所的代表，人员/办公网络庞大，收入高。魔术圈研究所2019/20财年财报数据显示，受全球疫情影响，安联、年利达、富尔德在英国的股权合伙人人均利润(PEP)较上一财年略有下降。不过总收入还是保持了稳定的增长。

尤其是今年4月，富尔德还在力推“美国扩张计划”，并称在严峻的经济形势下取得了强劲的业绩。5月，年利达晋升为30名合伙人，新合伙人最多的是财务和公司领域，其次是纠纷解决领域。

此外，尽管一些国际大公司在房地产、金融、并购等领域的业绩有所下降。，凭借多元化的业务积累，通过破产重整、纠纷解决等逆周期业务，在不利的市场环境下转危为机，实现逆势增长。

在国内，在全球经济受疫情影响的形势下，越来越多的律所选择以多样化的形式迈出规模扩张的步伐:大型律所从一二线城市向县域延伸，精品律所转型为综合规模律所的数量持续攀升，部分区域性律所采取跨区域“战略合并”的方式经营。

2020年“黑天鹅”事件频发，映客频繁新设办公室、扩建、扩租，彰显其以多元化布局抵御风险的决心。10月，盈科总部推出数据分析系统——盈科大数据管控平台，可实时监控盈科的案件量、业务类型、客户信息，以数字化手段为管理决策提供科学依据，实现业务精细化管理。

有行业分析师认为，在经济下行的情况下，大型综合性律所的抗风险能力明显强于一些优质的小规模律所。

结论[/s2/]

在千变万化的市场环境中，没有所谓的“基业长青”。当大家都在“规模化”的时候，将规模优势转化为跨区域、跨国协作的能力，覆盖更多行业、产业领域，探索更多类型的多元客户，可能是更多新的机遇和可能。

在多年的开疆拓土中，盈科迅速将分支机构和律师事务所数量提升至行业最高水平，并不断突破传统模式，践行创新运营模式、内部制度和发展战略，以应对外部环境的挑战。

映客在中国的数量超过1万，成为中国法律行业的又一里程碑事件。

未来，映客能否继续将人才规模优势转化为核心竞争力，能给行业带来哪些新变化？我们拭目以待。