律师事务所可以接法律咨询公司来的业务吗(公司企业该如何就具体案件选聘代理律师)

在企业/公司与律师/律师事务所签订的委托代理合同中，哪一方更有甲方的优势？

我们知道，在合同起草过程中，为了简化和方便，甲、乙双方会代替签约双方来表述合同条款。虽然甲乙双方合同地位平等，都要遵守合同条款，承担违约责任，但并不意味着商业地位平等。在交易中处于强势地位、议价能力较大的一方通常被视为甲方(出于对客户的尊重，在服务合同中也会将付款方指定为甲方)。为了更有利于自身利益，在条件允许的情况下，甲方将争取合同起草权(或提供标准合同)，通过合同的结构安排、权利义务设计、支付条款等嵌入有利于自身的精心设计。回到法律服务的话题，企业通过律师解决具体的法律问题，律师从企业获得律师费作为回报，律师通过律师事务所与公司、企业签订代理合同。作为专业性很强的合同，通常是以律所提供的模板为基础，双方协商修改，委托人通常是甲方，那么问题来了，企业真的享有甲方的强势(主导)地位吗？

正视不同的案件，公司和律师处于不同的业务立场和利益。

基于律师行业的传统和职业道德所赋予的崇高性，律师(律所)不能完全等同于商人(公司)，但毕竟是靠“技术”谋生的，在履行(服务)过程中需要投入，也就是律师的时间和人力成本，既然有投入就要考虑产出。用同样的时间产出换取更大的利益投入没有错。律师在处理不同金额、不同难度、不同收费的服务(案件)时，要权衡(选择)。所以，不是所有情况下，如果客户愿意付费，一定能找到律师。案件有大有小，案件有难有易。律师和公司的角度不同，对一个案件的“价值”会有不同的理解，也会有不同的“价值收益”。只有认识到律师与公司在不同案件中的利益差异，才能更好地思考如何委派(选择)律师，如何在与律师(律所)合作的过程中最大化(保证)公司的利益。律师提供的法律服务有很多，我将最常见的民事案件中诉讼委托的服务领域分析如下:

A类重大诉讼案件（可比喻为大鱼大肉）

案例特征

律师费是根据诉讼标的计算的。诉讼金额高，律师费自然就高。涉及几百万甚至上千万纠纷的案件，在律师眼里绝对是优质案件。

针对律师

[属于律师行业竞争激烈的案件类型] 无论案件有多难，都是很好的案源，即使用普通风险代理人来收费，也能拿到不错的前期律师费。

为公司

不用担心找不到案件的代理律师，公司有更大的选择余地，是基于费用报价、专业能力等综合因素评估的。如果案件的纠纷管辖地在三四线城市，律师掌握当地的社会关系资源是非常重要的。如果案件涉及特殊的专业领域，律师的技术背景和以往的办案经验尤为重要。如果案件比较常规，容易达到诉讼目的，就要更加注重律师的报价和服务态度(效率)。以及其他案件的其他考虑。在合同谈判过程中，公司拥有主导权，可以强势。

B类做原告角色的普通诉讼案件（ 可以比喻为普通饭菜）

案例特征

标的额低的普通诉讼案件。或金额较高但败诉风险较高的案件，客户选择全风险代理收费模式。

针对律师

[属于视条件而定的选择性案件类型] 通过案发地点(次数)、复杂程度(证据材料)、案件走向来预估工作量和胜诉概率，从而做出合理的报价。如果是收益低，费时费力，甚至败诉会影响后续合作的案件，在条件不够优惠的情况下可以放弃。

为公司

作为诉讼业务涉及的常规案件，在合同合作谈判的博弈过程中，公司是偏主动的，但也不能对律师提出太高的要求。在同等条件下，通常选择经常合作的律师，但笔者也建议选择新律师，即容易获得价格优惠(建立未来长期合作的预期)和通过律师服务的案例测试(比较)，从而为法律服务供应库增加选项。特别是区域公司所在的案件，要通过案件建立与当地律师的合作，再通过律师建立更多社会资源的获取渠道。

C类被告角色的普通案件（比喻为：有刺的鱼肉）

案例特征

无论金额大小，公司被动强行将被告拖入诉讼，显然不是一件好事。

针对律师

[律师有顾虑的案件] 代理被告的案件通常有四个顾虑:(1)在合同纠纷中，原告在确定提起诉讼之前通常具有一定的证据优势，在代理工作开展之前，被告能否取得有利证据具有很大的不确定性，会影响案件的判决(改变客户的心理预期)。(2)代理原告为攻击方:诉讼的目的是为了获得经济利益，双方容易按照判决的胜诉金额计算(协商)律师费。即使采用风险代理模式的高比例收费，委托人也很容易接受。被告作为辩护方，目的是尽可能少付费，即使完全胜诉，也要自费支付自己的律师费。没有反诉，无论付多少律师费，都是成本。(3)当委托人只注重结果，不注重过程时，即使律师努力应诉，也可能产生不良后果。如果胜诉赚不到多少律师费，败诉会导致客户不满，失去以后优质案件的合作机会，得不偿失。(4)如果应诉的目的是为了减少赔偿金额或拖延时间，即使委托人能接受(满意)，也会无形中增加代理律师的败诉率。

为公司

被告选择律师比原告更难，因为结果和成本都要考虑。最终是成本第一(严格的支出上限)还是结果第一(放宽收费以扩大优质律师的选择范围)需要先决定。如果预测到案件必然败诉，而且只是减值，主动和解也是必要选项。但如果案件结果存在很大的不确定性，那么做律师费预算就比较困难。被告也可以采用风险代理的收费模式。如果后期诉讼费按照损失金额计算，收费方案要设计合理(笔者后面会单独写文章陈述对这部分的建议)。涉及到被告案件，常发会通过日常咨询事务获得优势的好处，也会因为怕败诉而影响合作关系。但如果你对公司决策层比较熟悉或者关系比较密切，有比较大的话语权(不需要通过内部员工报案)，即使结果不好，律师也有100个解释。当败诉导致的商业风险可控时，被告会比其他律师更积极(出价更大胆)。

D类劳动争议案件（比喻为：骨头和鱼刺）

案例特征

在大多数劳动争议案件中，劳动者起诉用人单位，尤其是一些劳动密集型企业，劳动争议不断。

针对律师

【律师不愿意接手的案件】劳动案件几乎很难找到大律师接手。原因有三:(1)法律法规偏重保护劳动者利益，法官倾向保护弱势群体，导致劳动案件普遍难打，代理管理败诉概率大。(2)劳动案件的诉讼标的额不高，那么律师的案件收费就不会高。(3)即使处理集团诉讼的律师收费普遍较高，但几个案件一起审理后，要处理很多劳动者的不同诉求，诉讼(和解)工作就更加繁琐。大律师经常安排身边的年轻律师“锻炼”。

为公司

风险不能完全用当前案件的诉讼标的来衡量，案件的重要性可以通过败诉的不良后果对后续管理层(其他员工)的示范效应来评估。要尽量委托资深律师办理大案要案，追求好的结果；有辩护空的案件直接委托给责任心强的年轻律师(不建议资深大律师分包)；对于败诉率较高的一般劳动案件，为了节省诉讼费，可以选择庭前和解或者派员工在法律顾问的指导下出庭(撰写辩护意见、指导取证)。法律顾问协助处理咨询单位的劳动争议，应作为劳动密集型企业法律顾问合同的重要条款。

E类普通小额诉讼案件（比喻为：鸡肋）

案例特征

这类案件，诉讼标的在几万到几十万元之间)

针对律师

[一个律师接手的案子] 案件的难度和工作量与案件的诉讼标的并不完全成正比。我经常觉得处理诉讼标的额大的案件比处理诉讼标的额小的案件容易(省力)。因为律师费的多少和诉讼标的额密切相关，而标的额小和简单省力的案子不一样，律师会很挑剔。

为公司

一个案件的题材小，不代表不重要。需要对单个案例的损失进行评估，可能导致后续的经营风险。(发起集体诉讼)如果涉及单笔小额诉讼，想咨询愿意承办的律师都不容易，更别说比价了。往往只能在经常与我们合作的律师中选择，不得不接受律师的高报价(律师费占诉讼金额的比例很高)。在为这类案件选择律师时，公司处于弱势地位。

律师的投资成本是自己的时间，公司客户(即使是大企业)也不一定占据甲方的位置:

1.大案如何选择律师，小案、疑难、被告案件如何找律师。肉多的案子:律师都在争取，鱼刺案、骨头案找不到律师，而后者往往大、散、费力，难度和诉讼成本占比更高。

2.因为律师对委托人有选择，有偏好，有期待。案件多、收费高的公司是律师眼中的优质客户，这是公司处理与合作律师利益关系的关键(筹码)。每年案件量大，诉讼费高的公司，应该在不区分案件的情况下，获得更高的议价能力，与甲方的支配地位建立持久的合同。

3.案件多、律师费高的公司如何获得更高的议价能力和选择？需要建立协调资源(案件)的能力，有内部法律专业人士参与谈判(尤其是结合案件特点的收费方案设计)。公司与律师之间:跳出个案讨论，但始终考虑整体利益合作。比如鸡肋案单独处理，公司议价能力弱，和大鱼大肉联合起来解决问题就容易很多，成本可控，质量提高。

以上内容是笔者根据多年的律师和法律工作经验，对公司、企业如何选择律师的粗浅思考。感谢您的阅读。您的关注和评论！是我不断更新的唯一动力。(欢迎转载，请注明出处)

下一部分(计划):为什么说“公司在选择诉讼案件的律师时，常年法律顾问具有外聘律师不具备的天然优势。”

[对以前文章的回顾]

律师和当事人谁是“反派”？

为什么公司的优质案件都由法律顾问承办？

法律服务业为什么属于供需双方信息高度不对称的行业？