法院起诉追讨欠款程序(追讨欠款，除了打官司，你还有更快更好的解决方式（附成功案例）)

我有一个企业客户，老板老实巴交，踏实做生意。公司成立五年来扶持了一大批人，在行业内也有了一些成绩，可谓年轻有为。

都说做生意不能太老实，需要聪明，甚至狡猾(这里指“中性词”)。但老板生性憨厚，懂得盈利，也愿意吃亏。久而久之，就上演了被人利用，又被困住的故事。

老板的客户大多是大企业，强势的甲方往往态度强硬。

有一天，老板承接了一个地产大亨的线下项目，整个项目被细分成很多子项目，耗时一年左右，花费上百万。

都说老板憨厚，行业惯例好，甲方强。简而言之，整个项目下去，合同都是后期补的，资金先垫付，后续付款申请手续繁琐复杂，多次压低价格。

最终由于某地产大亨内部管理过程中的诸多问题，几笔共计几十万的未付款拖欠两年多。

“律师，我没想到这钱会回来。和他们交流真的很累。每次说好，总是以各种理由搪塞敷衍。”

“下面的人没有决策权，更何况他们的事都不关高高挂起。这件事并没有反馈到话语权人手中，他们也没有感受到任何痛苦。当然，他们推不动。”我说。

“而且当时对接项目的人大多已经离职，我们也没有合同，很被动。”

…………

收到老板的所有材料后，我和我的团队伙伴对这个案子做了一个全面的计划，最后制定了两个方案:协商，协商不成就诉讼。虽然按照我的预期，这个纠纷可能不会走到诉讼阶段，但是为了万无一失，前期的每一次协商谈判以及由此产生的文件往来都是在为未来可能的诉讼收集证据。

首先我发了两份律师函，一份给项目公司，一份给集团总部。总部反应很快。收到我律师函的那天，电话来了。而是派了一个级别较低的员工去试水。

我很明白，我律师函的目的已经达到一半了。但是为了实现另一半的目标，我用各种方法去吸引这个底层员工上面的人。否则，委托人律师的意义何在？

经过多次沟通协商，很快首付款支付到位。当事人非常感激。

随后，我们继续跟进欠款。

首笔款项到位后，对接经理突然表示不再负责后续，后续款项需要直接与集团副总对接，但她没有决策权，不愿意告诉我副总的联系方式，但承诺会向上反馈给副总。并且让我联系下面的员工A，因为合同后的补充、付款要求等具体事宜都是员工A跟进的。

虽然我对此持怀疑态度 ，但由于她前期的积极推动，我还是抱有一点希望的。

等了一段时间也没有消息，于是我通过各种渠道得到了副总裁的联系方式，但是得到的消息是副总裁要离职了。一开始我担心这是副总裁的推诿，于是多方求证，最终确认他真的离职了。

对于大型集团公司来说，副总裁一职不会有空空缺，肯定已经安排好了接班人。于是，我继续和我的前任经理沟通，希望她能搭建一座桥梁。但她的态度如我所料:“我根本不认识新来的副总裁，不方便透露他的联系方式。”

于是，我用自己的方式查出了新副总裁的名字，又发了一封律师函。

这一次，没有我的任何消息。

在此期间，我多次联系员工A。最后她跟我说:如果你不想起诉，这件事我真的没办法也推不了

在评估了这个案件的风险后，我几次动了提起诉讼的念头。

后来得知新副总裁辞职的消息。经理再次向我保证，他会向新来的副总裁反馈。

说实话，我已经不信任她了。

集团没有谈判的诚意，中高层人员流动过大，后来的副总完全不知道这个纠纷。显然，通过继续谈判来推动付款比以前困难得多。

经与当事人确认，当事人也同意开始诉讼。

不过一场官司，半年到两三年都有，很正常。经过第一、第二和执行程序后，黄花菜就凉了。而且我们缺少合同这个有力的武器，无疑增加了诉讼的难度和不确定性的风险。

从当事人利益最大化的角度出发，我决定再试一次，和朋友一起去了团里。一是明确共同被告的诉讼主体(大型房地产公司的子公司、分公司比较多)，二是进行最后的沟通。

结果不出我所料，群里避而不见，所有跟进争执的人都找借口。

正当我达到了明确诉讼主体的目的，准备离开的时候，电话来了。小组:他们已经在内部通过了付款申请流程。

出于律师的本能，我还是不太信任他们。毕竟，为客户把钱拿回来是我的目的。

所以，我再一次向我的委托人建议，我们最多等一周，如果集团没有任何行动，我们应该立即开始诉讼。

下午拿到了新副总的联系方式，和他确认了金额。我的客户愿意做出一些让步，希望该集团可以加快付款申请过程。

最后双方补齐了所有合同，签了我起草的还款协议，约定了付款日期，一切都如预期的顺利。最后对方在约定的付款日期前付清了所有欠款。我的客户一收到付款就向我报告了这个好消息。

很多人会问我欠款收不回来怎么办？说实话，看了这个故事，你应该明白，简单的咨询真的帮不了你解决问题。更何况很多人都没有交咨询费的习惯。

每一次谈判和诉讼都像一场战斗。双方的博弈和较量，需要律师运用自己的知识、技能，调动自己的资源。

通常，纠纷是当事人自己解决不了的，才会想到找律师帮忙。所以到了律师手里的纠纷和矛盾就变得很死板。既然自己解决不了，还指望免费咨询律师解决问题？更何况大部分律师的时间都是非常宝贵的。除了花在公益上的时间，大部分律师都不会把时间浪费在免费的法律咨询上。即使他们知道，答案也无足轻重。因为他们需要为顾客服务。

《律师法》第2条规定，律师应当维护委托人的合法权益、法律的正确实施和社会公平正义。早年不是律师的时候，我很疑惑。我们大多数人想象中的律师形象，不应该是正义的化身，公平的使者吗？为什么“维护社会公平正义”排在最后。

直到真正走上这条路，我才意识到对律师的误解太多了。

在法律范围内，当事人利益至上永远是律师的黄金法则，也是律师最基本的职业道德。对于已经委托律师的委托人，大部分律师都会尽力完成委托事项，以实现委托人利益的最大化。不然对不起已经交费的客户。以后还敢放心把案子交出去吗？所以，律师自然不会在免费咨询上浪费太多时间，这是市场规律决定的。

年底往往是追债的高发期，很多拖了很久的钱会密集爆发。作为一名律师，说实话，我对诉讼有着深深的热爱。但是我过去的很多案例证明，在协商可行的情况下，让律师参与协商往往比打官司要高效得多毕竟打官司不是客户的目的，拿回钱才是客户的目的。如果有更便捷的方式，为什么不呢？即使谈判失败，至少我们还有出路。

所以作为一个热爱诉讼的律师，但是从把当事人利益放在第一位的角度来说，我通常建议先协商，除非根本没有协商的可能。

毕竟，打官司需要时间、精力和费用。对于当事人来说，这些都是可以预见的风险，也是诉讼固有的不确定性。

我记得在这个故事的结尾，我的团队伙伴告诉我，真的很少见到这么有耐心的律师。对方言不由衷，内部流动性大。我们还摸清了对方的财产信息，以备日后执行。如果另一个律师已经起诉了，会花这么长时间。况且不起诉就少了律师费，诉讼当事人也省了律师费和保全费。你真的可以为诉讼当事人省钱。

我笑了。的确，我少收了律师费。而且跟进这个纠纷的集团员工估计已经跟我投诉很久了，反正我增加了他们的工作量。不过没关系。[/s2/]重要的是客户可以更快地收回资金。从此，这个纠纷解决了，他们可以一心一意做生意了。我想这才是“当事人利益第一”[S2/]的真正含义。

(注:为保护隐私，本故事改编自若干年前的真实案例。请不要对故事中涉及的人有太多的想象)