商务谈判相关法律法规(商务谈判之讨价) - 其他

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简介：在商务谈判过程中，一方报价后，一般情况下，对方肯定不会无条件接受报价，会要求重新报价或更改报价。即“再询价”，又称“议价”。可以在一般和特定方向上协商重新询价:整体议价是对整体价格和内容重新报价；具体

在商务谈判过程中，一方报价后，一般情况下，对方肯定不会无条件接受报价，会要求重新报价或更改报价。即“再询价”，又称“议价”。

可以在一般和特定方向上协商重新询价:

整体议价是对整体价格和内容重新报价；

具体议价是指根据分项价格和具体内容重新报价。当难以采用一般报价时，经常使用具体议价。具体砍价要注意砍到哪一块。总的规律是从含水量最大的那块开始讨价还价，然后是含水量中等的，最后是含水量最小的那块。

在议价过程中，卖家报价后，买家可以先对商品提出几个假设售价，不急于报价。从而进一步了解卖家的情况。

在这个过程中，卖家首先要确认对方的诚意，在报价后立即询问对方是否准备购买商品。

在着急议价的情况下，买家可以严格检查卖家商品的质量、性能、成本、价格，提出问题，要求卖家改善报价。可以采用比较法。

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网友点评

渣男惑心

2022-03-11 16:14:40 回复

，经常使用具体议价。具体砍价要注意砍到哪一块。总的规律是从含水量最大的那块开始讨价还价，然后是含水量中等的，最后是含水量最小的那块。在议价过程中，卖家报价后，买家可以先对商品提出几个假设售价，不急于报价。从而进一步了解卖家的情况。在这个过程中，卖家首先要确认对

秋天的风

2022-03-11 20:53:42 回复

在商务谈判过程中，一方报价后，一般情况下，对方肯定不会无条件接受报价，会要求重新报价或更改报价。即“再询价”，又称“议价”。可以在一般和特定方向上协商重新询价:整体议价是对整体价格和内容重新报价；具体议价是指根据分项价格和具体内容重新报价。当难以采

别再扑进别人的怀里了

2022-03-11 19:50:02 回复

容重新报价；具体议价是指根据分项价格和具体内容重新报价。当难以采用一般报价时，经常使用具体议价。具体砍价要注意砍到哪一块。总的规律是从含水量最大的那块开始讨价还价，然后是含水量中等的，

傲娇王子

2022-03-11 09:48:36 回复

报价后立即询问对方是否准备购买商品。在着急议价的情况下，买家可以严格检查卖家商品的质量、性能、成本、价格，提出问题，要求卖家改善报价。可以采用比较法。

半夜清风

2022-03-11 19:32:39 回复

出几个假设售价，不急于报价。从而进一步了解卖家的情况。在这个过程中，卖家首先要确认对方的诚意，在报价后立即询问对方是否准备购买商品。在着急议价的情况下，买家可以严格检查卖家商品的质量、性能、成本、价格，提出问题，要求卖

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