商务谈判中法律顾问应该说什么(李硕律师的AB面：理性的“谈判专家”，浪漫的“诗人”)

三月的上海，春寒料峭。然而，一大早，某上市电子公司的会议室里人声鼎沸。有七八个人站在那里激烈争吵，吵着要赔偿200万。在混乱的场景中，有两个女人在哭泣。

这是李硕律师在中午12点匆匆走进会议室时看到的第一个场景。

Text |杜彭雪

排版|zm

01

十二小时的“谈判者”

李硕律师具有法律和管理双重学科背景，擅长商务谈判和公司法律风险防范，系统把脉公司诊断。这一天，律师李硕接到了老同学打来的紧急电话。庭审结束后，他立即赶往事发公司。

▲律师李硕

某电子公司工人，在电子操作车间工作时，因身体不适请假。没想到半夜突然生病，第二天早上被送到医院。该员工被诊断患有严重的传染性疾病，并在被医院例行隔离后不久去世。

200万！这是员工家属向电子公司要求的赔偿金额。30多岁的他已经在一家电子厂工作了五年。每年他的身体状况都很健康，一个月前的婚前体检也没查出什么问题。甘肃农村的家庭单纯认为员工的死亡一定与工作密切相关。他们动员了十几个村长、村委会领导、亲戚朋友来公司门口索要赔偿。

在此之前，公司董事长、总经理、人力资源总监、行政总监已经采取了车轮战，和员工家属谈了两天，他们都不让。每天都有一群人来公司门口，公司负责机票，酒店等餐食。李硕律师来开会的时候，公司已经聚集了40多人，公司压力很大。

作为一家上市公司，公司的风控体系非常严格，这笔赔偿金的支付不仅需要上海公司的同意，还需要经过海外总部的审核，股东的批准。

▲律师李硕

“请安静，给我五分钟时间和你交流。人死后不能复活。我完全理解你的感受。我们马上要去清明节了。大家都希望快点解决这个问题，扫墓，过清明节的好日子。我是律师。希望大家理性解决问题。如果你信任我，我今天可以帮你解决这个问题。”

李硕律师不标准的普通话在嘈杂的会议室里显得铿锵有力，会场顿时安静下来。复杂的问题简单，这是李硕律师的职业优势。他发现，虽然现场人很多，但只要把员工家长说通，问题就能解决。于是，李硕律师让大家选出四名谈判代表，其中除了员工的父母，还要求大家选出自己心中德高望重的老人，以及在市里做文书工作、通情达理的亲戚。

在第一轮谈判中，李硕律师并没有急于发表看法，而是认真倾听了员工母亲的知心话，并将事情经过详细梳理了一遍。此时，时间已到下午4点，谈判毫无进展。

在交谈中，李硕律师发现，这位在该市工作的员工的表弟对法律并不陌生。李硕的律师决定将该员工的表弟作为谈判突破的重点。趁着谈判的休息时间，李硕律师悄悄把员工的表弟拉了出来，从法律层面解释公司现在不负责赔偿，希望他能做员工家长的工作，争取尽快解决这件事。

20万，120万，70万，20万。经过四轮谈判，晚上12点，在李硕律师的努力下，双方终于达成共识。公司同意报销并安排所有人员的往返机票和酒店住宿，并当场发放补贴6.8万元，员工家属签订了和解协议。

从中午12点到晚上12点，相比12个小时的艰苦谈判，让李硕律师更开心的是他在对抗和博弈中的成就感。

02

一个决心战斗的浪漫“诗人”

节日再次走进四川

祖国七十周年华诞，逢年过节办案回川。

不为暴风雨出价，迎接宜宾的晴天。

小城不登魔通宵，不炫灯秀甘露。

谦逊一壶酒，醉了才会开心。

如果说“谈判者”是李硕律师职业的化身，那么“诗人”这个标签就是他对浪漫的追求。

2019年10月1日李硕律师去宜宾的时候，我就想到了前七定律。受父亲热爱历史和文学的影响，律师李硕从小就打下了扎实的文学基础，小学和初中的作文经常被老师作为范文背诵。李硕律师曾受时任《尹稚》杂志主编詹爱成的委托，带着记者客串采访未登门拜访的林彪妻子王静宜女士。直到现在，他对文学的兴趣一直没有松懈。

“长大后才知道，有文采的人才如鲫鱼过江，我的基本功和他们还是有很大差距的。”李硕律师这样说道。

在农村长大的李硕律师受传统文化影响很大。在农村，解决纠纷的一般是村里德高望重的长辈和村支书。他们对村里的很多事情经验丰富，光明磊落，让村民们信服。

看着村里大人一次又一次的商议，李硕律师的心里埋下了“定比分，息事宁人”的种子。

你为什么选择做律师？“在电视剧中，法律代表正义，是解决问题的最佳途径。”这种朴素的正义感促使李硕律师进入中南财经政法大学学习经济法。

▲律师李硕

老师，这是李硕浪漫主义律师心中的另一种感受。我的家乡大悟县，位于湖北省东北部、大别山西南部的鄂豫交界，环境艰苦。当时孝感师专的一批支教老师，为母校东河中学培养了很多人才，他们也受益匪浅。因此，本科毕业后，李硕律师毅然前往武汉一所农民工子弟私立学校教书，帮助这些环境恶劣的孩子读书。

一个伟大的律师，不仅要懂法律，还要有洞察世事的能力，能够挖掘出事情背后的真相，从而为当事人“定纷止争”，排忧解难。

如果说李硕律师本科学习是基于对法律的热爱，那么他选择在华师大读MBA，则是对华师大深厚人文底蕴的敬佩。在华南师范大学的学习也让他对企业管理有了深刻的洞察，形成了他“用法律思维解决管理问题，用管理眼光解构法律问题”的独特优势。

“华师大的优秀校友太多了，我从他们身上学到了很多。在史静律师事务所，我也有了更高的平台，希望迎接更多的挑战和机遇。”他带着“定点止争”的理念在法律服务市场扬帆起航！

个人资料:

律师李硕

湖北大悟人，民建会员，上海长宁民建法治委员会副主任，高级执业律师，中国律师协会会员，上海市律师协会会员。他拥有中南财经政法大学经济法学士学位、华东师范大学工商管理硕士学位、中国财经政法大学民商法在职研究生学位。

练习领域:

擅长商务谈判、常年法律顾问、民事、商务、公司法律事务、公司法律风险防范、刑事辩护等业务。

练习优势:

并具有丰富的实践经验，将法律与管理融为一体，主张“用法律思维解决管理问题，用管理眼光解构法律问题”。

实践哲学:

倾听自己的心声，捍卫自己的权利。