商务谈判相关法律资料(百分百拿下客户的商务合作洽谈要领（珍贵资料，收藏备用）)
其他 | 2023年06月16日 | 阅读：140 | 评论：2
企业智库/微道咨询
昨天受一家从事车贷中介代理的公司负责人邀请。因为是多年的朋友，所以很少去花果园。当然不是有什么偏见，只是因为不好停车...
因为快中午了，本来准备随便吃碗面，对方非要我尝尝他们公司的工作餐，随便。因为下午有许多社交聚会，我通常吃便餐。其实我们去花果园主要考虑的是停车问题，因为有一次请了一个大客户去那里吃饭，结果弄了一辆拖车，我替客户付了钱不收，很尴尬...
终于把车停好了，于是上楼见面。几句客套话，就吃了几口，然后就开始讨论合作。我看过他前几天发给我的相关资料，知道他们公司的优势是客户不用花一分钱就能拿到车，包括首付，购置税，保险费，都是贷款办理的。更重要的是，你可以把30万的车借给50万，扣除杂费。客户不仅不用花一分钱就能拿到车，还能拿到10多万元自用。这位朋友说，这种业务省内只有他们公司能做。我知道他只收手续费，贷款按照不同银行的利息计算，不加息。客户自己在经销店议价，他不参与，也不赚差价。这样客户不用承担任何资金风险，只需要按期向贷款银行还款即可。客户唯一需要准备的就是驾照和25周岁以上，以及良好的征信！
我了解到这些信息后，和我们咨询公司的几个骨干开了个会，主要是帮助我们的咨询客户解决资金困难(利用员工团队，可以获得大量的流动资金，还可以让员工有车开。为什么不)，就接受对方车贷公司老板的邀请，不然怎么会有精力只是喝茶打发时间呢？
我也知道这位朋友目前已经砍掉了其他所有业务，只专注于这个项目。对方在国际中心租了一个近600平米的办公室，看来是真的想干大事了。而且这个朋友是个人才，工作能力很强，合作中效率不会太差。从人类的知识来看，一个聪明的人通常不会做出损害合作方利益的事情，因为很明显，害人就是害己。这样的人最多能占点便宜...
直到对他和他的项目有了基本的了解，我才去赴约。我很清楚对方想要的是我们咨询公司的资源，对方可以满足我对客户的增值服务需求。
但是，对方对我了解不多，连我们咨询内容、培训内容这样最基本的东西都不清楚。我只知道我比较接地气，比较靠谱。
所以在整个谈判中我是主动的，因为我也为合作做了一个战略规划，对合作之后如何与营销互动做了一个初步的方案草案...可以说我做了充分的准备！
谈判过程中，对方两个朋友来谈合作，结果只是茶余饭后。就是那种说自己有很多好项目的那种。让他把全部资源套现。我不明白。他们为什么这么随意？谈合作这么重要的事情，怎么能对谈判者的需求一无所知，只想着从别人身上获取利益呢？这让我想起很多男生追求女生，第一次见面就想让女生出钱，甚至让女生出房费...多么美好的想法！你敢拿你没有付出的东西吗？除非是断水断电！年轻的时候不知道怎么追女朋友，好傻！当他们遇到好的性格，他们不是很胆小。当他们遇到需要时，他们会提供帮助，从不在乎别人的勇气，更重要的是，他们觉得遇到女孩时感觉更好是一种耻辱，有损他们的尊严...但是有很多帮助，其中，主动来找我的不止一个！为此我被嫉妒打败了...
我深深明白，天下没有免费的午餐，也没有不付出就能得到的好东西。所以得到1总是10，但通常1会被放大到100...
下午5点结束的时候，我离开去吃晚饭。他告诉我，晚上还邀请了几个人来谈合作。哦，我的天啊！你不吃饭吗？难怪这个朋友办公室的茶消耗量这么大，因为他从早到晚都在请人喝茶...
作为一个工作了18年的企业顾问，我想说:商务合作洽谈是精准打击，一定要有的放矢。你不能大海捞针，在事业上碰运气！
难怪大众创业失败率高达99.39%...
本文标签： 商务谈判中法律顾问应该说什么
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网友点评
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爷就是这么霸气
2022-03-11 11:35:37 回复
吃碗面，对方非要我尝尝他们公司的工作餐，随便。因为下午有许多社交聚会，我通常吃便餐。其实我们去花果园主要考虑的是停车问题，因为有一次请了一个大客户去那里吃饭，结果弄了
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热情的邻居
2022-03-11 11:57:19 回复
耻辱，有损他们的尊严...但是有很多帮助，其中，主动来找我的不止一个！为此我被嫉妒打败了...我深深明白，天下没有免费的午餐，也没有不付出就能得到的好东西。所以得到1总是10，但通常1会被放大到100...下午5点结束的时候，我离开去吃晚饭。他告诉我，晚上还邀请了几个人来谈合作。哦，我的天啊！
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星光夢想家
2022-03-11 19:02:52 回复
虑的是停车问题，因为有一次请了一个大客户去那里吃饭，结果弄了一辆拖车，我替客户付了钱不收，很尴尬...终于把车停好了，于是上楼见面。几句客套话，就吃了几口，然后就开始讨论合作。我看过他前几天发给我的相关资料，知道他们公司的优势是客户不用花一分钱就能拿到车，包括首付，购置税
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疯狂一夜
2022-03-11 17:55:34 回复
从不在乎别人的勇气，更重要的是，他们觉得遇到女孩时感觉更好是一种耻辱，有损他们的尊严...但是有很多帮助，其中，主动来找我的不止一个！为此我被嫉妒打败了...我深深明白，天下没有免费的午餐，也没有不付出就能得到的好东西。所以得到1总是10，但通常1会被放大到100...下午5点结束的时
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爱挑食狗子
2022-03-11 10:08:10 回复
企业智库/微道咨询昨天受一家从事车贷中介代理的公司负责人邀请。因为是多年的朋友，所以很少去花果园。当然不是有什么偏见，只是因为不好停车...因为快中午了，本来准备随便吃碗面，对方非要我
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