西安市律师收费办法(“金三银四”跳槽季，律师都看重哪些数据？)

作者孙婷。

何端(Xi安)律师事务所执行委员会主任、业务主任

铭文

“选择比努力更重要。”不管你同意不同意，环境对人的影响和塑造作用是巨大的。律师尤其是青年律师选择自己的执业机构，对于其执业生涯的稳定和深远至关重要。

岁末年初，律师圈会弥漫着一种兴奋躁动的气氛。各种数据、清单、成果都到了集中汇总的曝光点；年终盘点传媒业各个维度，官方和民间的新闻“吹捧”；律师在寻找新东家的时候，律所在交账分钱，表彰奖励，制定年度计划，招贤纳士...真的很壮观，很热闹。

管理者和律师面对这些榜单数据，以及一些新概念和新玩法，不禁会自我比较——自己的律所发展的怎么样？辛苦一年能拿到成绩单吗？始终保持精英主义意识和危机意识的律师，在每年的年底是最辛苦，最焦虑的。

律师年也是一年中最集中的“跳槽季”。做好来年的规划，是继续留在现有平台，还是换一个新的执业机构，可能是每个律师都会考虑的问题。而各律所也对优秀人才虎视眈眈，人才大战如火如荼。

如何选择适合自己发展的律所，做好三到五年的职业规划？如何吸引有才能的人加入，律所平台的魅力在哪里？通过观察，我们不难发现，这不仅仅是律师与律所双向思维的问题，更是律所综合实力与核心竞争力的差异化竞争。总之，重点和焦点一般不外乎宏观、中观、微观三个层面。

让我们倒回去。先从微观的，具体的项目一个一个来说。

01

佣金比率

以佣金为分配方式的律所在国内仍占绝大多数(以公司为单位的综合积分分配等除外。).不管律所的规模大小和位置如何，律师最关心的是佣金比例，这是无法回避的直接需求。尽管一些律师事务所在机制模式中创造了许多新的术语和概念，但他们标榜或否认他们不制定佣金制度。但在笔者看来，案件的分配和承办与案件来源直接相关，而非专业化分工。个人收入直接等于客户贡献，但缺乏全面立体的价值评估，说到底还是一个复杂的佣金体系。

换句话说，佣金制度不是洪水猛兽。了解提成比例有两个层面。第一，律所的平均百分比，往往是统一的，一视同仁；第二，律师因各种标准和贡献而产生差异的个人比例因人而异。每年年底，即使比例数据稍有变动，也牵动着所有律所的心，能带来巨大的鼓舞。所以不难理解很多律所会开出很高比例的佣金来招聘律师。

需要提醒律师的是佣金率受多种因素影响，如律师事务所提供的公共服务、办公软硬件支持、用工成本、办公场地等。虽然有些律所承诺的佣金比例很高，但扣除以上几项，基本持平。这是律师在选择律所时需要清楚的。

02

规模和品牌

毫无疑问，一个规模化、品牌化的律所平台，是可以吸引律师加入的。律所也需要不断的自我反省:这一年的自我发展如何？平台有持续发展的稳定动力吗？

【/s2/】规模上，主要看执业律师人数是否稳中有升，股权合伙人是否晋升或加入，核心合伙人或团队是否离职。从某种程度上来说，规模是律师事务所作为一个机构持续经营的基本保障，代表了其在行业和区域中的地位，也表明了律师事务所发展的一种自我定位。

品牌主要有全国品牌馆、区域品牌馆、专业品牌馆，律师可以根据自身发展需求进行选择。民族品牌覆盖面广，可以实现跨区域的业务合作和专业杠杆；品牌本土基础强，影响力大，资源深厚，文化接地气；专业是专门从事某些业务领域，熟悉行业，独具特色。

而且规模和品牌很大程度上反映了律所近年来的自我要求和先进目标，能否在同类型律所中保持在平均水平以上甚至领先。

[S2/]03

性能继续增长

注意这些数据——律师事务所总收入的增长，律师平均收入的增长，合伙人平均收入的增长。首先是成长，成长才是王道。

如何看待成长，有四个维度。一是趋势性增长，即符合区域内行业整体发展趋势，且不低于平均增速的稳定增长；第二种是叠加增长，即律所可以通过增加人数，或者通过兼并重组、团队加盟等方式实现总收入的增长。第三种是内生增长，即在律所数量没有实质性增加的情况下，基于客单价提高或优质客户增加的质的增长；第四，基于渠道的增长，即在传统获客方式的基础上，通过多元化的渠道拓展产生新的获客流量，实现增长。

可见，从趋势增长到渠道增长，反映了一个事务所稳定发展的数据指标，也是律师在选择律所时需要特别关注的数据。

先说中层。指的是中观，因为它在律所发展中具有骨架和支撑意义，也是一个需要持之以恒长期建设的工程。

04

专业支持

律师事务所对律师的专业支持主要体现在履职资格、业务协助、公众支持和制度指导等方面。

首先，专业方向明确的律师或团队在选择律所时，往往非常看重业绩资质。比如一些大型央企、集团、金融机构的中介服务商入库等。，丰富的履职资历可以更好的保佑律师和业务发展，不影响现有业务的转移和继承。但是，一些初建的律所需要在获得演出资质方面付出额外的努力，才能在律所的人才大战中不至于落后。

当然，任何事情都有两面性。大公司中频繁的商业利益冲突经常让经理们担心。一方面，要建立科学合理的利益冲突解决机制；另一方面，要特别重视和加强对风控和合规的控制。再者，当出现利益冲突时，可以启动相应的程序和疏导机制，使矛盾和冲突得到公正的处理。

其次，要看律师或团队倾向于擅长的专业类型和方向，以及与该业务领域拟选择的律所的契合程度。简而言之，就是律所能否对律师的个人业务给予更多的帮助。比如一些律师加入大型律所后，自身的业务和资源与本专业的其他律师和团队进行整合，产生更大的协同效应，从而助推自身业务素质的提升和客户资源的拓展。

第三，专业支持体现在律所平台能否给予专业研究一定的公众支持。比如从律所的战略层面，对某个专业的发展给予支持，比如R&D费用、资源对接、机构联系、机会洽谈等。

第四，一些律所也从管理机制上推动专业化的实现。【/s2/】比如设立综合业务控制中心、大中大型平台、市场中心、专业化合作机制等。通过制度流转和制度规则的保障，也能给律师带来专业的支持。

[S2/]05

人才发展机制

是人才律所的第一生产力，是律所最重要的资产。关注一家律所，不仅要看它的发展前景，更要看它对待人才的机制设计。经常听很多导演抱怨。律所就像农贸市场。律师租个摊位工作，各司其职，精打细算。如果他们彼此不同意，他们就会离开。

如果说品牌化是我们今天与昨天的对比，那么人才战略就是我们今天和明天与同行的竞争。如何吸引最优秀的人加入，与律所的人才规划息息相关。

律所招聘人才和招聘新人，经常可以看到两种形式——团队招聘和平台整体招聘。前者有不同的标准，然而，规模是灵活的，治疗是由团队，这是更多的任意性和更少的计划。后者有比较完善的人才发展机制，从实习到合伙人晋升，设定基本的发展路径、薪酬待遇，以及每个发展阶段的工作要求，在职业规划上比较清晰完整。两种方法各有利弊。

可见，机构或律师团队对人才的要求和规划，在一定程度上影响着律师执业的发展。所以在选择执业律师的时候，也要结合自己的职业规划和志向，科学合理地选择自己的模式。正确的选择可以起到促进和助推的作用；相反，还可能阻碍和延缓实践路径的优化升级。

[S2/]06

公共知识

律所作为一个机构，公共资源和知识的积累和沉淀越来越被律师看重。笔者在新加坡一家大型公司化的律师事务所实习了一个多月，那里的律师非常重视知识管理部门，将知识的积累视为律所的无形资产，保护力度很大，使用范围也很广。

近年来，国内律所和很多业务团队普遍意识到并开始积累公共知识。这是一个非常可喜的现象。与此同时，越来越多的技术工具被应用于知识的积累和共享。分享和应用的效率大大提高，律师单位时间的生产力大大提高。

未来可以预见，公共知识的积累是律师在选择执业机构时越来越重视的一个因素。执业机构整体的平台公共知识储备也将成为律所重点竞争力PK项目之一。

2007年

风控合规性

长期以来，律所管理之所以艰难痛苦，在于各方面过于个性化，无法建立统一的标准和规则，导致事情五花八门。

在客户对法律服务质量要求更高的今天，律师不仅要满足客户的要求，还要更好地保护自己，在执业时要遵循一定的纪律和规范。律所的管理要在合法合规的前提下进行，有效防范风险，保证平台安全。

因此，律师在选择执业机构时，要注意其对风控合规的重视程度。一个居安思危，有规则意识的律所，一定要立足长远，不触犯规则底线，在激烈的市场竞争中秉持诚信，做好自己的金字招牌。

站在律所的立场，一定要重视风控合规，把风控合规作为机构自我要求的最低门槛。让纸面上的规则有效渗透到每一个案件、每一件事情中，做好律所发展的合规建设，形成律所的合规文化。

最后说说宏观层面那些重要的东西 ~

2008年

律师事务所系统

说到律所制度，我在这里只是想指出来，不想展开，提醒律师在选择律所的时候要注意这个因素。不同的制度可能直接导致律师在一个执业机构的执业体验，因为上层建筑和顶层设计很大程度上表达了律所的价值取向。

例如，律师事务所的收入分配在不同的律师事务所制度中可以有所不同。例如，专业化的发展和实施与系统更密切相关。一体化的律所，专业化分工相对容易实施，专业化研究推进比较快，收获和效果也比较显著；在以佣金制为主的综合性律所，专业化只能起到一定程度的引导作用，而不是强制要求。

这是律师事务所基本制度对律师个人发展、业务发展、职业规划的现实影响。

2009年

文化建设与价值观

律师因为职业特点，往往是独立的，但又常常感到缺乏归属感。纵观行业律所，一些机构平台支持明显。整个机构的动作和行动很多，律师的融入感很强。其他律所基本都是挂靠在执业关系制度下。律师去办公室，办手续开发票，自己做自己的事。外行没什么交集，平时连办公室都不办公。基本没有集体文化活动，是简单的聚落关系。极中也有一些律所。

所以，律师期望在哪个文化氛围中执业，恐怕也是一道选择题。律所的文化背景决定了这家律所的气质。这种无形的东西潜移默化的影响着组织中的每一个人。很多律师转到另一个办公室后明显感觉不习惯，但又说不出自己哪里不对劲，大概就是这个原因吧。因为很多因为习惯而想当然的感情，其实并不都是想当然的。

十

律师事务所战略

最后，说说这个容易被忽略，也更容易被忽视的问题。很多律师谈到战略问题，就觉得那是律所主任和高级合伙人的事，甚至很多合伙人都没有战略意识。事实上，无论是律师个人还是律师事务所，都需要把这个问题作为重中之重。

战略懒惰可能目前不会带来明显的伤害，但对于一个组织的中长期发展来说，绝对是一个潜在的风险点。很多法学院都很勤于战术。他们每年都会拿出一些新的措施和行动，但往往过一段时间就变得索然无味。说到底就是战术和战略不匹配，缺乏统筹性、适宜性和连贯性，造成资源到处浪费。

近年来，我们欣喜地发现，很多律师都注意到了这一点，在选择执业机构时会询问律所的整体规划。特别是一些合伙人律师会关注律所未来的发展方向，是否与自己的目标和愿景、业务模式、业务方向、团队建设等相适应，从而使自己的选择更加谨慎，从而避免频繁的人员流动带来的资源消耗。

总结一下，律师在选择执业机构的时候，有十个方面需要更加注意。当然不仅限于这些，因为评价一家律所的好坏有很多方面和细节。律师可以根据自己的实际情况，关注自己的关注点，在特定的执业阶段选择更适合自己的律所，让平台帮助自己发展，为自己的长期执业铺路，夯实每一步的基础。

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