律师懂法吗(问：如何判断一个律师是否靠谱？)

回答:

从两个角度描述这件事:委托人的角度和律所的角度。

站在客户的角度，如果没有熟悉的律师，都是不熟悉的律师。

不熟悉的律师大致有三种:

1.非律师销售

2.律师销售

3.律师

先说最常见的，律师，市面上最多的。他们讲自己的案子，处理自己的案子。

因为都是第一印象，都是基于眼神交流。基本上他们只能根据形象和气质来选择律师。如果是大案，特殊性质的案件，比如找意大利律师去意大利谈奢侈品代理合同，就需要介绍。

如果是小案子，比如普通人打一场普通的官司，普通人除了选择:老了，有活力了。那么每个普通人都是不一样的。有人认为律师有关系，有人看重律师的性别和年龄，有人看重律师描述的支付方式，有人希望律师做出承诺。这些点最终转化为印象。

要想避免，只有两条路，因为不了解专业问题而选错律师。第一，选择只做单一产品的律所或律师。第二，选贵的。就是谁的案子多，谁的案子贵，都是专门挑的，因为做过的生意比较多，术业有专攻，杂则杂。西装可以买，办公室可以租，关系可以吹，但案子不能造假。

比如交通事故，我们知道什么都做了，你至少可以有三种选择。第一，在法院门口走一圈；第二，去大办公室；第三，等人来医院塞名片。

一般来说，有名片的最靠谱。为什么，交通事故的产物，大部分律师都能做，但他们做的或多或少。急诊室插名片的人一般只做交通事故，因为这符合这种产品的基本营销原则。这种塞名片的背后通常是一群律师，他们常年做很多这样的案子，所以被套住的概率(虽然还是有可能被套住)比较低。

再比如离婚。几乎所有的律师都接离婚案件，但如果你想避免这个律师训练你——因为你要找的律师三年来每年办30个案子，可能总共只办了5个离婚案件，他比不上30个一年都办离婚案件甚至只有一年的律师。

到了大型附属机构，有两个律师，不是一个团队的，我们都认识:他们在同一个机构，一个做各类案件，一个只做离婚案件。两个人都可以说是专业的。如果不能比较谁更专业，就不能以你的常识、眼缘或者价格来判断。最好的办法就是看谁在做劳资纠纷，交通事故，刑事辩护。谁干谁就要被淘汰。

再比如，如果你找了刑事辩护律师，同样适用这个原则。谁代理民商事案件就找不到谁。

不是说什么都做的律师收费就一定低，也不是说刑事辩护律师就一定不忽悠人。只能说，选择的时候，尽量选择下限。

所谓下限，就是为了避免花30万律师费，找一个培训10年的学校老师，考试实习不到两年，接所有案子，看起来是个好看的律师，实际上是个没做过刑事案件的律师。他可能拿了你的钱，连刑事案件都有三个阶段，需要和人民检察院见面，不知道怎么认罪怎么处罚。他熬到开庭，走出法庭，坐在辩护人的位置上一言不发。

然后就是销售和销售的共同特点，就是你见他，他不处理你的案子。

现在销售只有两种，一种是律师销售，他自己不办案，案子都是别人做，另一种是非律师销售，他不是律师，律师做案子。

按照现在的行业生态，大型的非律师售楼处，甚至整个营销团队都是非律师事务所，基本质量难以保证。

第一个问题是非律师销售总会，做承诺，降低价格，随机应变。如果你做不到，你可以做到；如果你做不到，你可以做到。反正验证这些谎言要好几年，扔给下面律师的律师也不敢反抗，所以一开始就走错了。

这种团队一般是三年一个周期，也就是因为这些案件在三年内无法信守承诺，开始达到投诉的高发期。对于某些产品，投诉率高达30%~40%。想想看，10个客户中至少有3、4个要投诉，而不仅仅是不满，以至于律所不得不严加防范，在接待客户的区域内对其进行物理隔离。这种抱怨是多么可怕的程度。

因为律师的业务很多，可以“推销”给律师，他们不会珍惜自己的品牌和名声。一旦出事，他们可以走人，司法局管不了他们:司法局只能管律师，管不了非律师。律所也管不了。这年头，爷爷是案源，光有专业能力就跟孙子一样。所以律所往往知道投诉难吃，只是因为这些非律师销售能带来立竿见影的案子。

销售是行业内的稀缺资源。如果是2B的业务，律师不处理案件和拉案子，这是合伙人做的。也就是说，从市场的角度，你把这种人叫做老板，从律所的角度叫做资深律师。我们说律师不擅长卖东西，这是大概率。如果他能做律师，做好推销员，这种人就是律师中的能人。遇到、培养、留住这种人有多难。

所以一般来说，有证不办案的律师往往比有证办案的律师强。之所以总有人说这些律师无能，是因为一些底层律师吃不到葡萄就酸，收入高的老律师是“忽悠”和“关系”。

如果这么容易忽悠，如果关系这么简单，不需要能力，只要躺着就能忽悠和关联，我就告诉你，今天的市场上没有不在乎不忽悠的律师——因为没有案子的时候，如果只要忽悠就有案子，没有人会没有案子。

律师销售在市场上也是鱼龙混杂，他和非律师销售最大的区别就是，一旦忽悠了客户，他就走不了，客户在追他，不会追正在办案的律师。客户都知道这个道理。没有小弟接待客户，是业务领导做的。领导拉业务，让小弟做。所以客户通常认为销售是案件律师的主导。律师本身隶属于律所，从咨询开始就提供法律服务(这是合规的)。而是由非律师提供法律咨询是不合规的，司法局可以管理销售环节:如果有律所主任拉案子，你可以说这个人收了钱不做任何事，你投诉他。如果他对每个客户都这样，这个律所主任一年抱怨多少？作为直接面对投诉的人，大部分导演办案能力都很优秀，不注重制作就被打死。在此基础上，可以说营销能力强，可能是营销。老局长从事业务太多年，办案业务生疏。但如果真的拿在他手下工作的小弟和老主任业务能力比，老主任只要别的不做，就讲究一个案子的输赢，小律师很可能不是老主任的对手。

如果我是委托人，不考虑上面说的价格和专业，就让我从三个身份中选一个，我不选择谈自己的事，也不选择做律师，那我就找不自己办案的律师。我觉得他没有团队，不靠谱。如果不是律师，我担心是骗子的办公室。在这种地方工作的律师不可靠。是律师的销售，说明这个律所能留住这种人才，敢于委托。

按照这个标准:金杜和和君，商业逻辑是符合行业规则的，基本底线还是线上。只有在不知道，不重要，分不清专业的情况下，才能筛选出来，避免被委托。我不是歧视任何人，也就是说附属所满足不了我对律师能力下限的需求:我怎么知道你是龙还是蛇？

但是还有第四种，就是不接案子，但是办案的律师。

我自己找律师，经常会找其他团队的律师办案，也就是某种意义上绕过上面的老板，直接找下面的业务骨干。这不仅保证了他们有足够的业务基础:比如办理过上百起刑事案件，还能节省开支。

比如亲戚朋友坐牢，他帮家人找律师。

北京上海杭州的超级刑事辩护律师，一个案子50万，100万，200万，300万，不管多贵。我不会真的花200万请主持人喝咖啡。但我愿意为他弟弟出10万。这样既省钱，又保证了我的业务需求。

但是找到这种律师本身就是基于在某个行业的积累，一般人基本不可能。

最后说一下从律所的角度判断律师是否靠谱。

“可靠”，按照我的理解，就是满足案件需要。不输则已，输则必胜。我们不可能说找到了一个古代的美人门，有主角光环，百分百赢。这是不现实的。

比如我是律所的，手里有个案子。我想为这个案子选择一个律师，因为我和普通人最大的区别就是我有区分律师和不同层次律师的专业能力。我的维度是什么:

第一，是以往合作的表现，看看这个律师有没有明显的缺点。

比如懒惰，粗心，说谎。这些都不是必须的，经过几年的合作，这些问题都不存在了。这个律师最好不要在你把案子分配给他之后这么多年还偷懒，粗心，撒谎。你可能觉得很难，但是对于律所来说并不难。无非就是从几十万人里面挑选，至少有一半符合这个标准。难的是你真的要和他合作这么多年。

第二，是过去合作的表现。看看律师站在哪一边。

从经验上来说，你有没有处理过类似的案件，比如租客淋浴触电的纠纷？很大概率没人有机会处理这个案子。但是，如果你工作足够多年，只做某一类案件，比如你是一家大型租赁公司的律师，你会大概率遇到。你和其他律师合作过，但你没有。这就是优势。

在专业维度上，每个律师的下限接近，但上限不同。比如针对银行的同一个诉讼，律师会设计调查银行违规放贷的问题。大部分律师会根据经验找到业务完成后才能发放的规定，但也有律师可以在刚性缴费上做文章。

就智慧而言，也是如此。律师行业有句话，叫法律头脑，商业头脑。一个行业发展了这么多年，这么多代律师都能口口相传这句话。如果很容易做到，那就绝对自然，这样就不需要特意去编程名言了。实际上，你只是看到这个行业有几十万人，法律意识无处不在，商业意识很少。这告诉我，律师大概率卖的是龙凤呈祥的道理，凤凰本身就预示着她脚下有一棵梧桐树。

在谈判维度上，有的律师谈判能力强，有的律师谈判能力弱。大多数情况下，背后都有纠纷，案件不一定等于纠纷，但纠纷的解决一般都能解决案件，这是手段和目的的关系。谈判的能力就是达成目标的能力。

在客户维度上，上面那一堆，加在一起，可能还不如客户维度有用。因为你的律所一直都是识货的，所以必须刚性支付，如上所述。这个可能是你团队十个律师里唯一的一个。他比别人聪明，比别人专业，但在维护客户方面，他大概也不比别人强，就是你的律所喜欢他，客户不喜欢他。不管你多赞成，你都得帮客户不喜欢的律师擦屁股。客户喜欢的律师不仅不用你操心，还能给你带来更多的生意。作为律所，他们肯定喜欢能处理好客户关系的律师。