花西子营销案例分析(凭借国风三个月增粉60%，花西子IG营销的4个“锦囊妙计”)
其他 | 2023年06月16日 | 阅读：293 | 评论：3
前言
2020-2021年是国内美妆产品扎堆出海的时期。舒菲申诺发布的《2021年国内美妆产品出海白皮书》数据显示，2021年1-5月美妆出口累计金额已达16亿美元，同比增长10.5%。
在众多出海品牌中，主打“东方妆容，用花化妆”的花西子，今年3月在日本亚马逊首日就进入口红销售小时榜前三。在国内以营销见长的华出海后并没有水土不服，海外社交媒体的营销也取得了不错的成绩。
OneSight的后台数据显示，在刚刚过去的6-8月，花溪子的Instagram全球页面从11.5万上升到18.4万，涨幅约为60%。
在本文中，OneSight将带您回顾华出海的社交媒体过程。并分享花溪子通过Instagram营销吸引全球粉丝关注和互动的四个“招数”:
回顾花溪子的Instagram操作历史
华西子的海外布局可能从2019年开始。如果深挖花溪子的Instagram历史，会发现它早在2019年8月就发布了第一篇帖子，开始用中英文向Instagram用户介绍花溪子的品牌文化、彩妆教学和产品展示。
两个月后，美国演员与华合作，在穿汉服的宣传片中为粉丝推荐华的口红。有粉丝在评论中询问如何购买，华官方回复天猫口红上线。此后，华通过日益精致的国货和持续的文化输出，逐渐在Instagram上积累了爱美的海外粉丝。
2021年1月，花在上传了一段广告视频，用花的同心锁口红讲述了古代两位女主的爱情故事。这则广告被一位外国博主转发到Tik Tok，引起热议，随后传播到Twitter、Reddit等社交媒体平台，让许多支持LGBT或对古汉语风格感兴趣的海外用户了解了华西子。
该视频在Reddit的R/Actual Lebian版本中获得了7 000个赞，在Twitter上的一个帖子中获得了来自Wen Dian的100 000个赞，并有30 000多次转发。花的Instagram主页已经运营了两年，获得了大量的粉丝。很多粉丝在评论中表示被充满中国文化底蕴的产品包围，询问购买渠道。
2021年2月23日，花溪子Instagram Japan page开始运营。
3月1日，华正式出海，上线日本亚马逊。然后海外官网为了满足其他地区粉丝的购买需求，推出了免费邮寄到韩国以及东南亚、欧洲、北美、澳洲部分的服务。
6月7日，花溪子登陆新加波和马来西亚Shopee，Instagram上相应的区域主页开始运营。
现在花溪子已经在德国、法国、意大利、英国、美国等欧美建立了Instagram账号，这或许预示着花溪子未来在欧美的发展。
华近期Instagram帖子案例分析
对于从2019年开始运营，近三个月上涨60%的花溪子，Instagram上有哪些营销方式？
通过OneSight营销云后台的数据展示和内容标签功能，我们对华西子6-8月在Instagram全球主页上发布的所有帖子及其标签进行了汇总分析。
统计结果显示，花溪子发布了82个帖子，其中66.3%的帖子展示了产品的外观。从各类型帖子的平均互动次数来看，抽奖帖的互动效果最好，其次是花和KOL的美妆展示帖。
我们可以在花溪子主页上看到几个热门帖子:
1。产品展示:突出产品设计和产品建设力
在同质化严重的美妆行业，花溪子精致的中式包装是其产品力的独特亮点。
花溪子主页上三分之二的帖子都在突出产品形象或雕刻等细节。为了保证主页的整体观感，华把图片和视频做成一个系列，配色相似，符合用户在Instagram上注重视觉效果的诉求。
在七夕之前，花在中国传统的情人节前后发了一系列的帖子。
下图中的帖子将鹊桥口红雕刻与其背后的文化背景相结合，向用户介绍了七夕的由来和牛郎织女的浪漫故事，吸引了对中国文化感兴趣的用户的关注和转化，收获了近8000个赞。
2。抽奖:传统节日营销，日均提价1000+
七夕前，华发帖“转发，评论，送艾特三位好友限量版同心锁口红”。
画面用红线摆出情侣造型，涂上两只同心锁口红，讲述画面背后“千里姻缘”的寓意。在为期三天的活动中，该帖子获得了1200+的评论，并为华带来了4000+的粉丝。
3。KOL美妆秀:与欧美、网络名人合作布局国际市场
6月，花与乌克兰网络名人凯蒂·韦斯特伍德(Katie Westwood)合作，推广她的眼影、口红和其他美容产品，获得了1.2万个赞和100多条评论。原帖于4月份发布在凯蒂的个人主页上，宣传华西子国际官网的开通。
凯蒂·韦斯特伍德(Katie Westwood)在Instagram上拥有62万粉丝，被她时尚多彩的自拍照吸引的粉丝大多对美非常感兴趣。选择合适的KOL代言，可以让品牌迅速扩大社交媒体的影响力。花溪子今年选择联合一些非亚裔的网络名人，希望让更多欧美人了解花溪子。
4。化妆品教学贴-模仿教学吸引购买
花还会发布一些美容教学的视频。例如，在下面的视频中，华将打造青花瓷妆容所需的产品与中式陶瓷展示相结合，让对这种妆容感兴趣的粉丝可以通过购买产品来模仿妆容。在评论中，粉丝情绪积极，其中一些人表示愿意购买。
结论
国产美妆新品出海方兴未艾。从本文的数据和案例中，我们可以发现:
打造品牌风格鲜明的产品，通过多样化的内容形式和名人营销，调动社交媒体用户的互动兴趣和二次传播，是美妆品牌社交媒体营销成功的重要因素。
本文标签： 有被花呗起诉的案例吗
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网友点评
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友欢
2022-03-14 01:10:19 回复
示愿意购买。 结论国产美妆新品出海方兴未艾。从本文的数据和案例中，我们可以发现:打造品牌风格鲜明的产品，通过多样化的内容形式和名人营销，调动社交媒体用户的互动兴趣和二次传播，是
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晟(拼音shèng)
2022-03-14 07:55:12 回复
已经运营了两年，获得了大量的粉丝。很多粉丝在评论中表示被充满中国文化底蕴的产品包围，询问购买渠道。 2021年2月23日，花溪子Instagram Japan page开始运营。3月1日，华正式出海，上线日本亚马逊。然后海外官网为了满足其他地区粉丝的购买需求，推出了免费邮寄到韩国以及东南
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秃顶渣男
2022-03-14 06:38:51 回复
4万，涨幅约为60%。 在本文中，OneSight将带您回顾华出海的社交媒体过程。并分享花溪子通过Instagram营销吸引全球粉丝关注和互动的四个“招数”:产品展示:突出产品设计，打造产品实力。抽奖:通过传统节日营销，日均提价1000+K
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