法律谈判方案模板(从“战战兢兢”到“从容应对”，如何打好法律谈判这场硬仗？)

律师最大的焦虑就是业务。

因为在法律界，归根结底，案源才是王道。

我一直以为，如果我掌握了案源，接触的客户越来越多，我就掌握了委托的机会。但是，机会来了，能不能协商一下，把客户变成案例源，却很少有人专门去思考...

在与某律所资深合伙人的交流中，对方直言:大部分律师的执业能力是一样的，关键在于能否说服委托人在众多竞争对手中选择自己。根据我们的统计，大部分谈判的成功率在30%-50%之间，能超过70%的是极少数。

某种程度上，创收能力强的精英律师，除了优秀的执业背景，一定都是优秀的谈判专家。

那么，作为一名律师，你真的擅长谈判吗？

比如正式谈判前，你会准备议程，预设基本规则吗？

有没有提前规划好“剧本”，知道对方想要什么，有什么，底线是什么？

相应的，你有没有备选方案，知道如何提出方案，如何利用优势，如何弥补劣势？

显然，对于法律人来说，谈判是中高层法律人必备的，集人性、沟通、技能、思维、销售、说服、创收于一体的综合业务能力。

遗憾的是，国内大部分法学院并没有像国外大学那样开设沟通、谈判、调解的课程，也没有一套系统的谈判本身的方法论。他们更多依靠的是个人魅力和实践积累，这直接导致了谈判技巧的不可复制性。

为了帮助法律人掌握谈判技巧的底层逻辑，同时具备商业思维和商业技能，10月30-31日，Zhishi.com邀请实务谈判专家Xi晓红开设“商务与法律谈判实务训练营”，旨在通过2天的封闭线下教学，帮助法律人快速掌握谈判思维。

01.

首先，我们来详细介绍一下分析和谈判策略。这个训练营有什么不同？

我必须注册的原因是什么？

a .结构化谈判方法

凝练中西谈判方法论，同时融入Xi小红30多年的商务谈判经验，从而将深不可测的谈判技巧转化为可实地操作的框架体系。说明目标设定、角色互换、了解谈判者、倾听沟通等谈判要点。从不同的维度，帮助学生根据不同的项目、情境、场合和对手灵活运用谈判技巧和策略。

●谈判目标:制定计划，准备谈判议程。

●谈判计划:前期准备和要点

●谈判技巧:基本原则和灵活运用。

●谈判陷阱:识别陷阱，避免踩坑。

●谈判工具:剑分析法(第一种表达方式)，世界500强常用工具

B .法律和商业的双重思考

它不仅为律师提供了从商业利益角度观察、说服和决策权力的最佳路径，还促进了律师从事商业谈判的合作沟通技巧。还从“法律专业”的角度整合法律规范、行业边界、职业技能，进而帮助学生兼具法律和商业思维。

C .定制情景模拟

针对律师常见执业场景设计模拟案例。通过模拟分组对抗，模拟法律谈判的发生和终止。情景模拟中，Xi小红现场正确谈判的方式和技巧:如何打破谈判中的法律僵局？如何利用手中的“牌”扭转谈判局面？然后让学员们深刻理解——什么样的谈判策略才能更胜一筹！

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02.

优质的课程内容是讲师高度浓缩的经验思维。与专家讲师深度对话，不仅是学习，更是享受。

谁来教？

西虹

30多年的法律和商业经验，超过100亿美元的谈判经验

在本地跨国并购和争议方面具有创新的谈判经验

北京大学学士和硕士，剑桥大学学士和硕士。2019 钱伯斯“中国最具影响力总法律顾问”。曾在中国化工集团、香港机场、中电电气、英威达、杜邦、光大等机构担任总经理、商务主管。超过30年的法律和商业经验，从多个角度参与了多个、地区和/或全球的投资和M&A项目，涉及金额超过100亿美元。企业挽回的经济损失上亿元。SF机场选址项目首席谈判代表。非常擅长中大型M&A、争端解决和谈判。

主要相关项目经验:

作为顺丰集团总裁特别顾问兼首席谈判代表，我们对顺丰集团货运机场进行了选址考察，并与相关省市和部门进行了磋商。

中国化工农化总公司以24亿美元收购以色列农药上市公司Maxim Agam 60%股权。这是中国企业在以色列最大的投资项目。

中国蓝星(集团)有限公司以20亿美元收购挪威Okra公司全资子公司埃肯公司的金属硅全球业务。

03.

训练营值不值得，从课程内容就知道了，好产品，不用解释。

具体内容是什么？

登陆应用的协商策略

一.谈判的准备和开始

1.什么是谈判？

2.谈判中常见的问题

3.提前为谈判做准备

4.谈判的基本规则

5.谈判议程

6.谈判备忘录

7.沙盘钻

二。在协商期间

1.听:信息在谈判中的重要性

2.问:如何获取和验证信息的准确性？

3.说:提出问题，寻找尚未掌握、缺失和需要的信息。

4.“理性”与“非理性”:20世纪90年代中期的中国企业案例

5.烟雾弹:语言、关系建立和信任

6.道德风险:伦理/谈判中/普通测试

7.沉默与僵局:“谈判者”、“分析师”和“决策者”

8.谈判“最后一分钟崩溃”:气味扩散的原则

9.放弃:谈判中的一个重要决定，应该考虑哪些因素？

10.沙盘钻

三。谈判和恢复

1.谈判实践:谈判失败的最大原因

2.谈判中的各种轶事理论和学校方法论

3.用于实现谈判目标的技巧和方式

4.如何运用谈判知识解决问题

5.如何衡量谈判的成功？

6.哪些恢复谈判的方法可以是“即时的”

7.专业知识是谈判的关键要素吗？

8.沙盘钻

学以致用，思维跳跃

●2天线下封闭教学，沉浸式学习体验

●优秀同龄人的聚会，课堂内外的长时间讨论和互动

●结业证书+全程摄影记录，留下珍贵的学习记忆。

●大量案例模拟，以确保学习成果的交付

04.

如果您想现场聆听Xi小红揭示谈判中的策略和技巧要点，并亲自参与案例模拟，欢迎加入本次线下训练营。

如何注册？

课程时间:2021年10月30-31日

课程地点:上海(报名成功后通知具体地址)

课程形式:线下，封闭式小班教学，学生可与老师面对面提问，限50人(名额有限，先到先得)

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