当律师挣钱吗(顶级律所的律师是怎么赚钱的？)

我叫徐驰，是名律师。

从业14年了，现在是北京卫恒律师事务所的合伙人。本所现有41个分所，3016名律师，主要从事上市、破产、投融资和刑事领域的业务。我自己的团队主要是做企业的常务法律顾问。

虽然事务所的人那么多，但是因为我们还处于一个“看脸”的行业，所以当我们的客户来到事务所的时候，首先想到的是更有资格的合伙人。的确，这个行业靠的是一些“超级个人”——名气越大，客户越多。

然而，再有名的律师，一天也只有二十四小时。时间管理再好，潜力终究还是有限的。

我该怎么办？我本科学的是工程管理专业，我觉得最好的办法就是找一个得心应手的工具来提高项目处理的效率。最终我们选择了钉钉挑战，解决律师行业的两大难题:时间管理和知识管理。

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项目看板

连接律师、案例和客户

大约两年前，我们开始与钉钉和Teambition一起管理这个项目，将法律顾问服务流程化、透明化、标准化和数字化，以方便我们与客户的沟通，也让年轻律师更早、更多地参与到项目中，更快地成长。

我们计算出现在节省了80%的通信时间。团队在不断沉淀数字资产，年轻律师更能实现价值。

之前，律师最后的工作可能比较简单，但是背后有很多努力。比如一个纠纷诉讼，最后给客户的只有三份诉状、目录和代理意见。为了完成这三个成果，我和我的团队需要大量的文献分析和调查，也需要认真的修改和调整。但是，客户看不到这些努力，可能也不确定我们到底有没有开始努力。所以在这个过程中，我们可能会不停的打电话，发微信提醒。这种不确定性造成不信任，沟通成本高。

我还是从快递员那里得到了灵感。

我们网购后，从来不问快递公司东西运到哪里。为什么？因为他们主动实时更新动态，我们每一步都看得清清楚楚。如果项目的服务流程能及时更新，客户能实时看到每一步的进度，我们之间的信任纽带就会大大加强。

我们已经通过团队合作取得了类似的成果。当我们得到一个代理案例时，我们将建立一个团队合作项目，并相应地安排工作计划和安排。该项目也将与客户共享。客户可以看到我们的实施进度，看到我们不断更新的各种提示，通过柱状图、饼状图等统计工具直观地看到我们的工作成果。

而且通过Teambition上的评论信息、任务进度、相关文档，可以让整个服务更加严谨，偏差更少。

两年前首次推出这种模式时，客户并不太接受。

但是，疫情来了，大家就不能相见了。他们只能在线办公，钉钉等在线办公产品应用广泛。没办法，客户只能和我们一样在线办公，其他律所不适合。但是我们提前做了准备，小范围做了试点，所以我们的客户在那段时间发现效果不是打折了，而是更好了。

有客户跟我说，用Teambition管理项目，每一类问题所有可能出现的问题都提前考虑到了，比他们想象的要周到。以前在电话里一遍遍说不清楚。现在通过系统，每一步的工作记录都非常清晰。

我把自己的经验总结为“两少一多”:尽量少跑腿，少打电话，保持在线。北京这么大，一个小时的服务，路上来回可能要三个小时，半天就没了。客户习惯打电话，法律电话，业务电话，老板电话，重复很多，沟通无效，信息传递不准确。现在，每个人都在线，在同一个界面上互动，所有这些问题都解决了，交流变得顺畅高效。

现在我们的工作流程是这样的。客户在钉钉上发消息提出需求。在项目管理中，团队根据紧急程度进行分级，制定计划并分解任务。每完成一个子任务，就会即时更新动态。客户可以主动查看，律师会向他推送钉钉提示信息。这样，每一步做什么，怎么往下推，具体负责人是谁，需要投入多少人力，需要什么材料等等。，清晰明确地“导航”，常规服务在不同类别中实现标准化。

我们计算出沟通效率提高了80%以上，客户也更清楚自己的钱花在了哪里。我的团队有九个人。我经验多，费用也贵。我们在项目管理应用程序中开发了一个插件。我们每次启动线上服务，都是一键启动计时器，让总服务时间合理清晰，客户也能在线看到。

而且因为流程管理，很多事情我只需要开始，关键节点参与，其他时间交给年轻同事。我在常规团队服务中的工作时间从高峰时的近60%下降到今天的3%，客户也越来越信任这些年轻的同事，这对他们的成长也有好处。

通过Teambition，我们不仅向客户提供工作成果，还提供透明和标准化的流程。在这个过程中，我们的知识可以不断积累。

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团队合作造就了律师职业

从指导到知识库指导

通过Teambition，我们的团队建立了自己的知识库。

我的客户主要是科技公司和医疗企业，为他们提供常年的法律咨询服务。我对这些服务进行了分类，每个服务都有一个相对通用的项目流程。基于以往的经验，我也进行了提炼，用Teambition做了一个流程模板，固定下来，然后关联到知识管理应用的条目上。

目前，我们的知识库可以分为九大类，100多个项目，6000多个知识文档。

每当一个任务结束，我们都会将其归类到相应的知识库分类中。对于新的项目，我们还将搜索知识库，以找到匹配的历史工作项，并根据标准化的指南将它们链接起来。每个任务如何操作，每个交流如何表达，都有更多现成的方案可供参考，大大提高了我们的效率。

知识库不仅提高了团队工作的效率，也让我们的年轻律师成长得更快。

现在很多人认为律师是一个精英群体。但律师行业有个“三五八定律”:工作三年才能入行，努力五年才能有饭吃，坚持八年才能走上职业道路，独立自主。在我事业的初期，我们过着平凡的生活。我一个月只拿500元。

按照行业惯例，见习律师助理的工资通常是“一个价一个价”，多劳少得。拿到执业证书后，我们可以讨论加薪。如今法律从业者越来越多，青年律师现阶段的处境只会比当初的“358法”更加艰难。

我们改变了一种方式，让年轻律师挣得更体面。

在我的团队里，我正在尝试建立一套薪酬算法薪酬量化体系。我们有一个“燃点值”，根据练习时间、系统工作时间、赞助项目数、非赞助项目数等参数确定。然后根据“燃点值”来确定每个人的时薪。在Teambition上，每个人的工作时间都很明确，最后的工资一目了然。

知识库更有助于律师的成长。因为我们每一个项目的服务流程和相应的知识都沉淀在知识库里，律师想学随时可以学。而且，每个知识项都与项目任务相关联。明确了客户的需求之后，首先要去知识库消化过去的案例，0成本复用实战经验，经验详细到实习生三个月就能学会如何和客户对话，而且这是从具体案例中学习效率更高。

传统的律师培养模式是“学徒制”，师傅做徒弟学的；师父不会，弟子大概也不会。相比之下，我们做的是刻意训练，每个阶段重点训练什么，有系统性，可以弥补学徒制下年轻律师的知识和能力盲区。其他团队的经验和能力都记录在纸上，记录在个人的脑海里。我们试图通过数字化来实现团队管理的自动化，将他们记录在系统和“云端”。

在过去的两年里，我一直在编写一本培训律师的手册，名为“点火阶梯”。包含了成长各个阶段需要知道的东西，从秘书实习生到见习律师，到专业律师，到我们业务模块的负责人，到我们整个团队的合伙人等等。，让他们知道要掌握什么知识，积累什么实践经验，做出明确的指引和评价标准。

其实我们希望的是，愿意加入我们团队的小伙伴，能够通过我们团队积累的资源，支持他们不断成长。

在我看来，团队合作的主要改进是时间管理和知识管理。通过团队合作，我们不断提高客户的成本效益比和组织中每个成员的人效比。我们不是互联网律师。每个环节我们还是传统的那个，但是在数字化工具的帮助下，达到了空之前的效率和增速。

我们有一个更远大的目标，就是规范法律行业所有业务领域的流程和知识管理。希望越来越多领域的律师可以使用这些工具，我们也愿意在未来十年为这个行业的数字化做一些实实在在的努力。