做律师一年能赚多少钱(90年，非名牌大学本科毕业，如何成为一名年入100万+的律师？)

作者|肖-编辑|燕子

来源|遇见小蜜(ID:遇见小米2015)

你好，我是小米。今天想和大家分享一下我的好朋友的故事，他也是我们公司的法律顾问，奇奇律师。

从2018年下半年成为独立律师，到现在每年都步入百万行列。

我想写下她是如何成为百万律师的。我觉得有很多方面值得学习。

这篇文章，主要基于上海的情况，无法涵盖律师的方方面面。如果有其他补充，请留言。

法学专业毕业一般有哪些选择？

考公务员，进公检法这些单位。一线法官工作很辛苦，每天开2-3个会，写判决书。一年大概10-20万，收入随工龄增长。

在公司做生意。相对来说，这个选项比较稳定清闲，事情不多。主要是审核合同，服务业务。但法务如果脱离一线太久，业务不熟，公司也会聘请法律顾问协助。

法律门槛也挺高的。有的大企业要求名牌大学研究生，起薪7000-8000元，年薪20-30万元。

律师。如果你想成为一名独立的律师，你需要经历很长的路。大学毕业第一年后，可以实习助理律师。一般来说，判断一个人至少需要五年时间。律师之间的工资差距也很大。更好的是，35岁可以年薪百万，不是很大。

2013年7月7日，毕业于山东省某重点大学，但不是211，985。

毕业后找工作，她也随波逐流，先考研，但没考上。在家里，她被要求参加公务员考试。她觉得自己情商低，不适合政府，但还是积极备考，考了地方检察院，笔试第四，面试第二。她只招了两个人。她几乎被拒之门外。

大学毕业后她去家乡的一家律师事务所实习了一年，通过了司法考试。她当时只是一个资格证，不能独立工作。她需要实习一年才能拿到律师执业执照。实习期结束后，她又在家乡工作了一年。这时，她已经接触了许多病例。

这样工作还不错。一个偶然的机会，她和同学来上海玩，发现上海的工作真的不一样。一时冲动，2015年9月，她辞掉了老家的工作，只身来到上海。

她没有什么经验。她找到了一家律师事务所。起初，她做助理，工资3500元。连这份工作都是同学介绍的。律所的老板是我同学的远房表妹。

不到四年的时间，七七为什么发展这么快，成为一个年收入百万的独立律师？

我熟悉七七的经历。用她的话说，涉及到很多方面，机会、人脉、专业等。我也总结了几点，我觉得很有用，分享给大家。

专业准备:法学+经济学+其他

司法考试:七七大三通过了一次司法考试，及格线360分，考了409分，还不错。

律师执照:大学毕业后，在律师事务所实习一年，拿到了律师执照。

第二专业:国际经济与贸易:除了法学，齐齐考了第二专业。这个专业的很多课程，比如经济学、财务管理、会计、市场营销，对她现在的工作都有很大的帮助。

会计从业资格证+人力资源经理(现已取消):有基本的会计知识，能看懂企业经营的报表，对企业的组织架构有自己的理解。

为什么我要提她的第二专业？这对她的工作有很大帮助。她接的大部分案子都是金融方面的。

她平时关注股市，对股市非常了解。她会根据经济形势和行业趋势，提前给客户打好预防针。

在一个行业里，一些大公司出了问题，蔓延到小企业还需要一段时间，因为一亿个盘子更脆弱。这个时候她会提醒客户，需要的钱要赶紧还。

除了法律服务，她还能点对点分析问题，为客户提供业务建议。这就是她比别人收费高一点的原因。她的理念是帮助规避风险，而不是在出现问题时现身。

七七说他们不做所有的案子，每个人都有自己的优势。有知识产权的律师最好有工科背景。一些工科生和学法律的研究生在本科学上是有优势的。他们能看懂各种机械图纸，但她不会。

这些专业的积累，尤其是看待问题的方式，对她帮助很大。那么，她在大学是怎么做到这一点的呢？

奇奇的爸爸比较博学，奇奇说:“你学什么专业？毕业后不用做任何工作。问问你们学校有没有第二专业。”

七七去问了，有第二专业，但是有要求，分数必须达到百分之几才有机会。为了考第二专业，奇奇学习非常努力，第一学期的成绩在他们专业的全年级五个班中排名前10。

客观来说，琪琪真的不是那种很努力的人，但是一旦决定要做一件事，她就会做好。

本来大学她没打算参加司法考试。她的想法是，反正她要考研，考研再考也不迟。但是当她看到同学们都在这么做的时候，她也就随大流了。

这也是我一直认为七七的经历值得借鉴的原因。她没有明确的计划。她从来不喜欢我。因为家庭变故，她很早就知道自己想要什么，并努力去争取。

她生活安逸，随心所欲。

所以，不管你是喜欢你的专业，还是你的行业，一定要珍惜这个机会，掌握一套系统的解决问题的方法，而且说不准什么时候会对你有帮助。你所做的一切努力都没有白费。

机会很多。抓住它

一个人的发展取决于机遇，而机遇来了，它就用各种方式伪装，给你假象。

七七，她抓住了什么机遇让她在上海待了三年，然后站稳了脚跟？

当一个行业快速发展的时候，这个行业就会出现很多纠纷。2015年到2017年，基金行业发展很快，他们老板接了很多这个行业的案子，觉得七七做事很踏实，就给了她。

7月7日主要是基金管理人备案，基金管理人需要牌照，很多跑基金不备案。这个行业，她一直在做，现在监管越来越严。最近有两家律所接手了这方面的业务，但是没搞定，留下一个烂摊子，转到7月7日，她解决了。

毫不夸张的说，她已经是这个行业的半个专家了。她办过太多案子，一直在这个行业一线，所以对业务比较熟悉。

三年来，七七无主动，所有案子都做了。她做了年终统计，一年做了300个案子，有些是一些机构的批量案件，几个可以一起开庭，但是这个量还是有点吓人。

这些案例中只有三分之一是技术性的，其余是机械性的。当时她是助理律师，活多挣少，每个案子收一点提成，但有限。

这么大的工作量，她状态不好，有点崩溃，感觉没希望，在犹豫要不要回老家。

这个时候我们见面，我请她吃饭，看到她脸上长了很多痘痘，让她感觉压力很大。我鼓励她熬过去，给自己一个期限，实在熬不过去。你来了上海，回去就再也回不来了。

三年后，七七说特别感谢我的鼓励，咬着牙留下来了。其实我什么都没做。

次年7月7日好转。她一年做100个左右的案子，给她什么她就能做什么。

其他同事，如果要谈客户，需要老板的陪伴，七七可以谈一个比老板预期高的价格。

大量案例，好处显而易见，还有什么比实战更能积累经验？

积累了大量客户。

七七有个好习惯，凡事先做。比如你今天给我打电话，我明天给你处理。不会耽误的。事情会很紧急。

她和顾客交流，很好说话。她能解决就解决。这样客户就很喜欢她，愿意找她解决任何问题。

有个客户需要一个临时仓库，很难找，租金也很贵。奇奇帮他找了一个闲置的仓库(另一个客户的)，价格还很低。

这种服务精神让七七获得了更多的认可。她不擅长开发新客户，靠这份诚意积累了大量客户。

塑造个人品牌。

她想帮老板谈续约涨价的事，大部分咨询师都不会拒绝。因为七七做了工作记录和工作总结，会分析给客户。

还有，客户不给她打电话，她每个月都会给她打电话，时刻关注客户的行业。只要这个行业有什么发展，她都会问客户要不要做讲座，她会讲给老板和高管听，帮助他们规避问题。

有些问题客户觉得很琐碎，她会主动上门。很多七七的客户一开始都嫌贵。七七说可以给你推荐别人，后来这些客户又回来找她。

对了，她还有一个妙处，管客户，不跟客户吃饭。她以前发现去咨询单位，老板会请客。这样的商务宴请，一顿饭就要2000块，一年下来也就两万块。

其实没人想吃这顿饭，但这好像是个传统，没人打破。

七七想破，于是年底她给咨询师提价，对方很爽快的答应了。

丰富的实践经验。

七七毕业于非名校。刚开始我不找什么知名律师谈，也不接什么大案子。

就是在一年做300、100个案例的过程中，积累了丰富的实践经验。

因为做过，所以接触到新的案例，知道怎么做功课，怎么更快解决。

她收到的每一个案件的资料，都会用数字扫描，写下总结，保存在她的邮箱里，方便查找和参考。

这个过程听起来很励志，但是深陷其中的人却很痛苦。我说过我会把这些都写出来。七七开玩笑说这是行业秘密，对新人很有帮助。

后来，她自嘲。她从来没有真正的秘密，她和很多人分享。听起来很燃，但真正做到的人很少。

好用的方法总是简单的，但是很难做到。如果你不去做，机会怎么可能属于你？

你身边有那么多机会，要不要抓住？

突破自我，建立人脉

七七的为人处事能力还行，但我觉得她在人脉方面做得不好。但是，她一直在突破自己，走出自己的舒适区。

她在上海有个远房表妹，帮她介绍了一个客户，于是奇奇开发了一系列客户。

这个客户有几辆跑车，其中一辆被刮花了，保险公司只同意赔几万块。七七帮着跟保险公司打官司，最后调解了，主要是走流程麻烦，但是案子简单，基本上找律师会多付一半，客户也觉得划算。

7月7日解决这个问题后，这个客户以后所有关于汽车的问题都会给她。上海有个超跑俱乐部。后来这个客户帮她介绍了几个这样的客户。

这个月七七办了三个这样的案子，收费不高，10%的标的(di)主要是走流程，比较简单。但积少成多，也有几万。

一年时间，抓住机会接了几个大案，收入非常可观。

受到七七的启发，我们上海当地的商会偶尔也会帮忙，尝试走出去。

一直想写一系列关于赚钱的文章。其实我们赚多少钱只是一个结果，背后做了什么才是值得知道的。

在写七七的过程中，我尽量还原，不会仅仅为了美化七七而去赞美她靠自己努力。

在这个过程中，七七虽然没有什么长远的打算，但是每一步她都做得很踏实，考试的证书都通过了，这样她才有资格做事。

同时她也承受了很大的压力，在很多艰难的时刻，她都是一个人。

我们只是在做两件事。第一，我们在做事，把事情做好，让客户、同事、领导相信自己的能力。先做人。在做事的过程中，能否建立深厚亲密的关系很重要，直接决定了你的后续发展。

七七和我是好朋友，好伙伴。我们一起长大。多好的关系啊。

也希望和每一位看文章的读者一起努力做好自己的事，成为更好的自己。[/s2/]

肖-杨幂:meet自媒体创始人，《实现行动》一书作者，心理学科班出身，山东人，生活在上海，给一个营销总监做了三年普通文员，创业，分享职场经验和成长故事。