法律顾问一年多少钱(法律顾问如何收费，是计时？还是打包？)

年度法律顾问主要有时间费和套餐费。

包装收费普遍，时间收费不符合中国人的消费心理和习惯。

哪种计费方式比较好？我们如何说服客户做出选择？其本质是律师和客户之间的一场人类游戏

以下分析是上海申通律师事务所创始人杨律师，给年轻律师的一些参考。

第一部分时间费用的特征

一小时多少钱？很有争议。

客户很容易将律师的单位小时收费与按日计酬的工人进行比较，甚至与他们自己的保姆进行比较。建筑工人每天在500元，保姆每小时在40元，律师每小时2000元，无论从哪个角度都算贵的。

其实律师每小时收费2000元不算贵。一个歌手可以唱一首歌几分钟，拿10万元。要知道，台上一分钟，台下十年功，律师也是如此，平日里要付出很多努力和积累。造成这种混乱的主要原因是我们对付出的传统一无所知，只知道按劳动成果领取报酬的习惯。

开庭做被告代理人。本案标的500万元。如果按5%收25万，客户会觉得很便宜，但是开庭只需要一个小时。如果你每小时收费25万，客户一定觉得你疯了。

合法消费就是心理消费。我们必须明白这个道理。

第二，应该花多少时间有争议。

当事人不太了解律师的工作流程，当然也不知道要花多少时间。刚开始计时的时候，客户心里觉得时间紧迫，钱急着花，就希望你尽快。事实上，为了保证质量和收取更多费用，律师也希望工作更多时间。

第三，什么应该计时是有争议的。

比如旅途是否要计时，阅读相关资料是否要计时等等。在律师看来，当然是要计时的，只要和这份工作相关的事情都要计时，但是客户肯定不会理解你。

第四，律师最宝贵的是时间。

我们来算一笔账。如果按2000元/小时收费，一天八小时，一年250天，一年只能收400万。其实我们不可能一直收费，也不可能有那么多收费项目。人不是生产线。一碰开关就生产是不可能的。我们可以看到按小时收费的总额并不算太高。

很明显，按时间收费容易引起争议，大部分都不高兴。从一开始，律师和当事人就很容易陷入互不信任和“算计”的状态，人性的斗争会很激烈。

第二部分包装费用的特点

第一，互信度高，合作稳定性好。

律师会着眼于客户的未来，为了服务好这个客户，他们更愿意加强学习，关注自己的产业政策，从而与客户一起成长。同样，有稳定法律服务商的客户，可以有稳定的预期，合作共赢。

2。主观上容易促进客户的合法消费频率，客观上有利于客户养成良好的法律意识。

“既然是包装费，那我就充分利用你吧”，项目启动，法律第一，以免因不合规而吃大亏。在收费模式下，有问题要问，想收费就不要问能不能，很容易犯自己想当然的常识性错误。打包收费，客户会充分利用律师。时间越长，越方便，越合法，越安全。

有个有趣的现象:去酒店吃自助餐套餐，大部分人都会一直吃，想把每一道菜都尝一遍，最后把肚子撑出来，那种满足感太幸福了；我经常选择挑三拣四，吃不饱，然后在家吃泡面，而不是自己点菜。

也是这个道理。

第三，包装费，客户很划算。

对于律师来说，如果不能带来其他业务，就不划算。对于中小企业来说，顾问费一般在5 ~ 10万元/年，在一个公司的财务预算中是一个非常小的数字。说实话，一年时间里，没有律师参与浪费的钱远不止这些，浪费钱还上火。当你生气的时候，老板可以创造更多的财富。专业的人应该做专业的题。

需要指出的是，一些法律顾问态度冷漠，工作被动。老板不打电话，就不让老板的电话响。他一年去咨询单位两次，和老板聊一会。这种工作对律师和客户来说毫无意义。

法律顾问要主动全面了解客户，包括公司历史、股东结构、公司治理、规章制度、主要高管背景、产业政策、同行竞争、股东的经营意图、兴趣爱好，甚至类似企业失败的原因等。他们知道得越多，就越能提供更好的服务。一个只会玩文字游戏和法律游戏的律师是不够好的。更重要的是，他可以提供决策参考让老板不犯错误，少犯错误。

有价值才有价格，有价格才有动力。

说白了，都是人性使然。年轻律师发展咨询单位，不妨正视人性，坦诚说出两种收费方式的优劣和人性的自私，一定会大大提高成功几率。