经销商退换货管理制度(经销商老板想要减少退换货损失？实行增值型薪酬制度是关键)
其他 | 2023年06月16日 | 阅读：150 | 评论：2
在销售人员的销售佣金制度下，经销商很难管理退货和换货。因为，为了获得更多的销售提成，销售人员需要更多的销售。为了实现更多的销量，会给零售商压更多的货，该进口的和不该进口的都会给零售商压货。零售商卖不出去或者拿错货，或者积压时间长了变成临时货，就会发生退换货。
因此，为了管理退换货和产生的费用，有必要对销售人员的薪酬制度进行改革，从佣金制改为利润分红制，并采用增值薪酬制。
所有退换货费用由业务员承担，并从业务员创造的利润中扣除。这样业务员就会从源头上控制退货现象，帮助零售商选货、快进、快销。
我们来谈谈销售人员。事实上，许多零售商的退货都与销售人员有关。
首先是业务员压力导致的退货。为了获得销售提成，销售人员往往会赊销大量商品给零售商，这在快速消费品行业非常普遍。快速消费品行业还有一个很普遍的现象，就是年底会出现业务员离职高峰。为什么？由于商品赊销，业务员不得不面对零售商退货和收回应收账款的问题。这两个问题比较难，所以业务员会选择年底辞职，一走了之。
其次，退换货的发生是因为业务员没有研究零售商的产品销售结构。如果业务员不研究零售商的产品销售结构，就会出现产品积压导致的退换货问题。以食用油为例。从产品规格来看，有的零售商5L卖得好有的零售商1.8L卖得好从产品品类来看，有的零售商调和油卖得好，有的零售商葵花油卖得好。作为销售人员，我们必须分析零售商的产品销售结构，从而推荐适合零售商的产品。
最后，因为业务员没有研究零售商的销售周期、同期销售额和当年增长比例，所以会出现退换货。比如某零售商去年3月销售额3万元，今年增速20%。那么，经销商今年3月的销售额是3.6万元，会导致产品积压。如果零售商一个月进货三次，每次进货12000元比较合适。
所以，一个优秀的销售员，对每个零售商的销售情况了如指掌，可以给零售商合理的购买建议，在让零售商获得更高利润的同时，减少退换货。
所以，在利润薄如纸的今天，经销商要想赚钱，就必须堵住退换货的漏洞。每次退货将产生以下三种费用:
1.再卖不出去的商品就成了废品，不仅造成100%的价格损失，还增加了退货物流费；
2.可再销售的商品，但由于临近保质期，需要打折，造成折扣损失，增加退货流转费；
3.即使商品第二次可以不打折销售，也会有退货物流费。如何减少退换货带来的利润损失一直是经销商的难题，每个经销商老板都在想办法，但收效甚微。
我该怎么办？经销商不承担任何返流费用，所有返流费用由业务员、销售经理、物流司机承担。所有不能转卖的退货都是业务员自己购买；所有可以重新销售的退货，损失的利润由业务员承担。
可想而知，退货管理制度一旦出台，一定会遭到所有业务员和销售经理的反对。各位经销商朋友，你们敢推出这样的退货管理系统吗？如果你不敢引入这样的退货管理系统，你是怎么管理退货的？
现在很难靠利差赚钱，因为利差薄如纸。只有管理好利益，依靠严格的管理制度，堵住利润黑洞，经销商才有未来。所以经销商为了赚钱，必须霸气，敢打敢冲，敢于引入严格的人员管控制度。利润是管理出来的，不是天上掉下来的。
本文标签： 经销商把货串出去会被公司起诉吗
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网友点评
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小家伙不乖
2022-03-15 05:24:21 回复
退换货。因此，为了管理退换货和产生的费用，有必要对销售人员的薪酬制度进行改革，从佣金制改为利润分红制，并采用增值薪酬制。所有退换货费用由业务员承担，并从业务员创造的利润中扣除。这样业务员就会从源头上控制退货现象，帮助零售商选货、快进、快销。 我们来
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智商是个好东西
2022-03-15 09:38:51 回复
成临时货，就会发生退换货。因此，为了管理退换货和产生的费用，有必要对销售人员的薪酬制度进行改革，从佣金制改为利润分红制，并采用增值薪酬制。所有退换货费用由业务员承担，并从业务员创造的利润中扣除。这样业务员就会从源头上控制退货现象，帮
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火柴人
2022-03-15 06:25:27 回复
导致产品积压。如果零售商一个月进货三次，每次进货12000元比较合适。所以，一个优秀的销售员，对每个零售商的销售情况了如指掌，可以给零售商合理的购买建议，在让零售商获得更高利润的同时，减少退换货。 所以，在利润薄如纸的今天，经销商要想赚钱，就必须堵住退换货的漏洞。每次退货将
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撒狗粮了
2022-03-14 23:44:36 回复
业务员不研究零售商的产品销售结构，就会出现产品积压导致的退换货问题。以食用油为例。从产品规格来看，有的零售商5L卖得好有的零售商1.8L卖得好从产品品类来看，有的零售商调和油卖得好，有的零售商葵花油卖得好。作为销售人员，我们必须分
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似是当时少年郎
2022-03-15 05:36:07 回复
与销售人员有关。首先是业务员压力导致的退货。为了获得销售提成，销售人员往往会赊销大量商品给零售商，这在快速消费品行业非常普遍。快速消费品行业还有一个很普遍的现象，就是年底会出现业务
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