欠款被起诉开庭可以不到场吗(外行只能看热闹？杨律师带外行的你看懂开庭的门道)

你好，我是杨颖。是Xi安的一名律师，从业11年。

11年来，我做了很多诉讼案件，承担了很多法律顾问工作，现在有了自己的团队。

前几天去参加了一个同行举办的“模拟审判”的活动。活动现场，各方律师斗智斗勇，精彩纷呈。

但这次我没有自己去打官司，而是作为一个旁观者，这让我有了另一个视角去审视活动的效果。

不仅注意到有观众走神，就连我也忍不住拿出手机玩了一会儿。

事后我也很坦白的告诉主办方，我觉得这个案子有点晦涩，没有专家拆解，让很多同行的精彩表演没有看到，很可惜。

简单来说就是“/s2/]外行看热闹，内行看门道”。外行看不出门道，会觉得不够热闹。

无独有偶，小美(《谈了四年的男朋友刚收拾东西走了》的女主角)邀请我做一个普法分享。

我就试一试，看能不能尽力让外行看出门道来，今天分享给大家检验一下。

小美很可能的情况是，作为A公司的店长，她帮助A公司与b公司签订了合作合同，结果合作失败，A公司翻脸不接受，说这件事应该由小美本人负责。

而乙方坚持认为小美应该承担责任，因为考虑到A公司在其他地方表现不好，他们查封了小美的房子。

小美一审败诉，要赔偿110万。二审后，她将其发回一审法院重审。最后，她扭转了局面，不必支付赔偿金。

在这个案子的审理过程中，小美一直跟我说，她最感激我的陪伴，觉得我陪着她一起度过了难关。即使最后官司输了，她也会承认。

为什么会有这样的想法？因为普通人真的很难卷入诉讼。

小美告诉我，官司没打完，房子被查封，每当高兴的时候，就觉得心里有块石头，可以说是很彻底了。

小美是一个来自新疆的女孩。少数民族能歌善舞，人也漂亮善良。平时见到她，都比较外向。

但是二审那天，她进了法庭，坐在一个板凳上等待开庭。她悄悄拿出一袋坚果问我能不能吃，说她没吃早饭，怕吃不到。我说，吃吧，法庭还没开始呢。

[email protected]

我理解这种心理，因为法院是的审判机关，他们在建筑设计上采用了高吊顶、对称等设计手法，室内装修也采用了深色，显得凝重。评委席要高大庄严，评委身着长袍的样子处处透露着威严。

这种建筑风格和场景并不出现在普通人的生活中，但却无形中带来了压力，所以小美尽管脾气活泼，还是忍不住紧张起来。

律师如何对抗这种紧张？我们经常去，习惯了就变得“脱敏”。而且我们受过法律教育，知道这是让当事人感受到司法机关的威严，不敢撒谎有利于审判。我知道为什么，我也经常看它是什么，所以自然不会有这种感觉。

所以如果你自己家里有案子，担心在法庭上说错话，想对抗紧张，不妨感受一下。有一些已经公开审理的案件，可以申请旁听。不知道会害怕，知道就不会。

我该怎么帮小美对抗紧张？我说你没做错什么。你为什么紧张？她一下子就精神了，她说，哦，我没做错什么。应该是他们紧张了。

所以只要你没做错什么，法院就不会把你怎么样。

熟悉这个号的读者都知道，我常说，一切案件都是“[S2/]以事实为根据，以法律为准绳”。所以开庭查明案件事实是一件大事，当事人会各说各的，所以法官需要结合证据通过提问来查明事实，双方也可以互相提问。

对于律师来说，这部分的工作就是保证法官的问题回答没有错误，保证对方律师的问题回答没有错误，保证你向对方提出的问题能够得到想要的结果。

我们来看看如何确定法官问题的答案没有错。

这个还是比较简单的，因为只要对法官的陈述是诚实的，前后一致的，唯一要提醒的就是要简洁，因为庭审要做笔记，法官庭审后的点评也是以笔记为准，说太多也没用，太复杂了让人分心。

比如离婚案件中，为了争夺孩子的抚养权，当事人往往会说自己带孩子有多辛苦，为什么他从来不接送孩子上学，放学回家也不帮写作业。他没有任何老师的微信，也没有去过学校的任何家长会。

这种信息是不能记录的，起不到决定性的作用。那么这个时候律师就得帮客户翻译了。比如上面她说的那一长串，我来说，就是一句话:“子女由原告照顾、学习多年，被告从未尽到任何抚养义务。”

大概率我会补充一句:“所以孩子应该由原告抚养。”

因为这最后一句话是我之前陈述的目的，所以我要不断强调自己的目的，以达到“多触”，不断重复我对法官的诉求，确保他明白我的意思。

对方问题的关键答案是简单准确。

因为做出最终判决的是法官，而不是对方，所以法官会问关键问题。对方的问题无非是想表达自己的观点，把答案打包成问题，或者想方设法让你绕过去，所以简洁是最好的处理方式。

有一次，一个欠款的案子，对方律师问我，这个案子的原被告是认识的，中间有一笔款项，我们也把钱转回给你了，所以这笔钱也和某个合同有关吧？我说不行。

他还等着我说，我不说了，没了。法官可能也想笑，说你可以解释一下。我说我已经提交了证据，账目清楚，没有问题。显然，他的问题也是徒劳的。

了解你的主张，然后一直持有它。不必和对方过多纠缠，因为说多了就输了。说多了，别人收到的信息会被听者选择。只有简单的消息才能保证绝对准确。

如何向对方提问，也是对律师审判能力的考验。

一般来说，我不喜欢问对方问题，因为如果我问了，他会用我上面说的来对付我。我不是白要了吗？

所以，我提问的时候，一定要确保得到我想要的答案。要么这个问题的答案被设计成绝对固定的，要么我不是在要求答案。我是在问决定案件结果的法官，看他的回答有多少逻辑漏洞。

先说如何确定答案是绝对固定的。这项技能在刑事案件中特别有用。

因为刑事案件的审理周期比较长，往往是开庭半年后，每一方对信息的把握都不够准确，特别是如果不是自己的当事人，根本没见过面，性格如何，会怎么回答，完全不可控。

那时候我绝对不会问开放式的问题，就是“为什么？”“那怎么样？”这种让他自由发挥的问题我怕他乱说。

我总是问封闭式的问题，只能回答“是”或者“不是”，往往最后答案都是“是”。比如我一般会问，你在某年某月向公安机关录的口供是否属实？

他只能回答“是”，因为如果他说“不是”，他就是没有向公安机关说实话。而他不知道我要问什么，就回答是。

然后我就可以确定辩护意见是按照公安机关做的笔录出具的，这样我就不会因为他的胡说八道而在法庭上尴尬的不知道说什么了。

还有一次，开民事案件时，他们没有明确约定商品价格，就按行价定。我心不在焉地问，XXX是你们行业领先的网站吗？他没有反应，就说“是”。当然，如果他说不是，我会问是哪个网站？

最后，我的意图是，我们用这个网站上公布的价格来结算，让他认可这个网站的可信度。但是如果我问这个网站的价格，你同意吗？然后他肯定的说，不行，我觉得应该用什么方法定价。

当然，有时候我提问是为了向法官表明对方说谎，那么我会加上很多与答案相反的前提。

比如小美的情况，我想证明B公司也知道小美给A公司签了合同，然后我一问就说“我看到合同里有提到A公司的名字，还说某某钱是A公司出的，小美还发了朋友圈，是你和小美还有A公司负责人一起吃饭的照片，祝你们合作愉快什么的。你不知道这个合同是要由A公司来履行的吗？”

这个时候他说“知道”或者“不知道”都是不对的，因为“知道”意味着小美是给A公司签约的，说“不知道”显然是胡说八道，他只能走来走去，在没有合理理由的短时间内，只能重复之前的话，但这个过程足以让法官认定他撒谎。

除了问答，律师在法庭上的高光时刻无疑是最后的辩论阶段。

但是，律师的辩论并不是大家所想的那样，而是当原告讲完后，才轮到被告发言。

我们不跟对方争论，也从来不说给对方听，因为如果能通过简短的辩论说服对方，让他觉得尴尬，是不可能起诉到法院的。

我们的辩论意见总是针对法官，为了让法官觉得我有理有据，最终判定我胜诉，所以我们的逻辑一定要严密，无懈可击，不用想太多在对方逻辑上挑毛病，因为即使他错了，也不一定证明你是对的。

就是这部分要始终基于来证明自己是对的，不要被对方引入歧途，陷入证明他错的误区。

并且辩论意见必须结合庭审中双方出具的证据，以及提问等等。

新手律师往往会提前写好代理意见，照着看，但这样可能无法结合庭审过程，直击人心，所以我的习惯是先准备一份草稿，然后当场改。

比如小美的案子，一审败诉的关键是甲乙双方说不认识，委托小美的人小美又不能证明和A公司的关系，所以二审都是围绕这个焦点。

庭审中，B公司的律师在回答问题时已经慌了神。B公司表示不认识A公司，但承认合同是A公司给的，A公司代理人也承认和小美微信聊天的是他们法人代表的儿子。

我做辩论的时候直接说了，因为B公司承认合同是A公司给的，A公司承认委托小美签合同的人对公司业务有控制权，所以委托小美为A公司签合同，不应该承担责任。

小美事后是这样描述这个细节的。杨律师坐在那里，你，你，认出了这个，你，认出了那个，所以我们是对的。哦，她是法官吗？这样评价我们是对的！

她还问我什么时候认出来的，为什么不记得了。我说你可能不记得了，但是我在等这些话。

我在准备上诉的时候，详细分析了一审败诉的原因，所以对甲方和乙方的关系，委托小美签约的人和B公司的关系特别敏感。

我总是对这类相关信息保持警惕。即使我不直接承认，他也是通过推演间接承认我要成为对我有利的关键信息。更重要的是，我怕店员不记下来。我强调一下，他不可能说自己有没有说过，因为所有庭审笔录的签字人只能改自己说的话，其他人不能。我的意思是他再次承认了一些关键信息。

小美的案子进展顺利逆风翻盘，皆大欢喜，但也有小插曲。

也就是第二天法官打电话给我拿判决书，小美就给我发微信问案子什么时候能判决。按理说，我只是告诉她第二天去取判决书，但是我想了一下，因为她的性格，我说结果明天出来，我没有告诉她结果会是什么。这不就是困扰她今晚熬夜的原因吗？

所以我跟她说，很快，大概就几天，别着急。听到她说的话很好，尽快判断也很好。

第二天，结果出来了，我告诉她，她赢了。她说我昨天问你的时候你什么都没说。为什么一大早就得到了判决书？

我跟她解释说，我昨天就知道了，今天就拿到判决书，但是我没有告诉你，因为我怕你睡不着。她当时泪流满面，说太甜了。

很多事情都是这样的。看起来都是些琐碎的细节。然而，如果你在这里和那里控制它们，质量将完全不同[/s2/]

*作者:杨颖，律师，自2009年从业以来，每年都要办理多种案件，积累了不少经验。我想通过普法告诉你，法律人也有温度。