律师的水平决定案件的成败吗(最出色的律师，应该具有怎样的能力？| 把故事重塑的威力) - 其他

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简介：最好的律师应该具备什么样的能力？|重建故事的力量第二部分这是“谈判思维”中桔梗的 588条推文全文为2561字，阅读时间约为3分钟。 1 引言牛津大学心理学家凯文教授一直在寻找“谈判杀伤

最好的律师应该具备什么样的能力？|重建故事的力量第二部分

这是“谈判思维”中桔梗的 588条推文

全文为2561字，阅读时间约为3分钟。

1 引言牛津大学心理学家凯文教授一直在寻找“谈判杀伤力”的秘密。
他的实验心理学目标，开始转向另一个人群:
律师。
什么样的律师是优秀的？
凯文教授认为必须有一个人知道答案。
这个人叫迈克·曼斯菲尔德，英国辩护律师，有40年的辩护经验。
他可能是英国历史上最著名的辩护律师之一。
迈克太有名了，他从不拒绝别人不敢接的案子。
而且，他不在乎他的当事人是否真的有罪。
迈克的辩护案在英国乃至全世界都非常有名。
比如血腥星期天，侯爵夫人，伯明翰第六，斯蒂芬·劳伦斯谋杀案，多迪·法耶兹，琼·查尔斯·德·梅内塞斯枪杀案等。
凯文教授在一次采访中问了迈克这个问题。
你认为最好的律师是什么样的？
迈克耸了耸肩，回答道:
首先，你要明白，一个案子的输赢不仅仅取决于案子的“事实”。
凯文教授有点惊讶，
不是靠“事实”？律师不应该探索事实和真相吗？
迈克笑了，
我的工作是说服陪审团和法官相信我的当事人，但让一个人相信我说的话最重要的是什么？
凯文一脸茫然。
迈克指着凯文的胸部和头部问道:
当你对某人或某事产生第一印象时，你是跟着感觉走还是跟着大脑走？
凯文教授惊呆了，问道:
心和脑有区别吗？
迈克回答道:
心，跟随我们的直觉；大脑，跟随我们的理性。
凯文疑惑地问道:
难道我们不是通过理性的大脑做出判断的吗？
迈克笑着回答道:
这是最反常识的地方。人对人和事物的第一印象，总是来源于我们的“心”，也就是直觉。
然后他给出了最终答案，
所以，最好的律师就是在陪审团和法官的“心中”建立有利于委托人的“第一印象”。
2 第一印象

我们还在系列推文“重建故事的力量”，其思维模式受到牛津大学实验心理学研究的启发。

一个瞬间说服，到底存在不存在？

在“谈判杀伤力”的公式中，

简，利，奇，信，情。

其中“简”的意思是“简单工整”，即“一瞬”。

在这个系列中，我想告诉你的是，

把一个故事做成“简单”的重构，有很大的说服力。

迈克·曼斯菲尔德，文寿，无疑是一个老练狡猾的律师；

抛开律师的职业道德不谈，迈克多年成功的辩护经历确实给了我们一些提示。

说服一个人，要从“心”开始。

这个说法不是废话。

心理学家丹尼尔·卡内曼凭借“前景理论”获得诺贝尔经济学奖；

“前景理论”的一个基本发现是，

我们的大脑有两个完全不同的系统，叫做“系统一”和“系统二”。

所谓“系统一”，就是快系统，也就是感性直观系统，也就是所谓的“心”；

所谓“系统二”，就是一个完整的系统，也就是一个理性的思维系统，也就是所谓的“大脑”；

人们固执地认为我们的决策来自理性的“系统二”；

然而，卡尼曼教授告诉我们，

决策往往来自“系统一”。fast系统做出决策后，系统二介入，为系统一的决策提供分析和依据。

让我们回到对凯文教授和迈克律师的采访。

凯文教授还是不明白，问道:

为什么第一印象如此重要？

迈克问他:

当你跟着第一印象走的时候，是后面更容易证明自己是对的，还是更不能接受被别人证明是错的？

凯文教授突然清醒过来，

有道理！

其实这个道理并不复杂；

让我们仔细考虑一下。如果陪审团对当事人的第一印象是“无辜”，那么在接下来的答辩和陈述过程中，我们发现自己的印象是对的，这非常符合一个人的心理接受习惯。

而如果他们的第一印象是“有罪”，那么要改变他们头脑中的这种看法，证明他们是错的，显然是非常困难的。

迈克继续解释道:

陪审团和法官能否成功获得“第一印象”，取决于一个律师的“引导”能力强不强。

有经验的辩护律师可以在法庭上“再造”一个故事，不自觉地带领陪审团和法官在他事先构思好的“叙事线”中游走。

换句话说，证据和事实固然重要，但更重要的是如何将证据和事实互相“重塑”。

一字珠。

3 好孩子和坏孩子我们自己当陪审团，自己当法官，审判委托人。
假设法庭上站着一个交通事故当事人，名叫汉斯。
汉斯的辩护律师的诉状是这样的，
当时，汉斯正以每小时60英里的速度驾驶着他的汽车，驶过一个限速每小时50英里的十字路口。
汉斯的车头撞上了另一辆车的驾驶座；
司机多处受伤，包括锁骨骨折、手腕骨折和多处擦伤。
汉斯本人没有受伤；
当时，汉斯很着急。他急着回家把给父母的礼物藏起来，因为那天晚上他给父母准备了一顿“惊喜晚餐”。
不仅如此，刚到路口的时候，汉斯发现自己车表盘上的“机油警示灯”是红色的，这让他分心了。
好了，听完这些“叙述”，你会对汉斯有什么印象？
如果让你给一个从1到10的分数，意思是从“无辜无缘无故”到“情有可原”再到“不可饶恕”，你会给多少分？

六分？七分？
我不确定，但我多多少少没觉得“情有可原”？
毫无疑问，大多数人都和你有同样的感受。
别急，我再给你叙述一下，看看；
如果控方律师的陈述是这样的，
当时，汉斯正以每小时60英里的速度驾驶着他的汽车，驶过一个限速每小时50英里的十字路口。
汉斯的车头撞上了另一辆车的驾驶座；
司机多处受伤，包括锁骨骨折、手腕骨折和多处擦伤。
汉斯本人没有受伤；
当时，汉斯很着急。他正赶回家把毒品藏在客厅的桌子上，因为他的父母很快就要来看他了。
不仅如此，刚到路口的时候，汉斯发现自己车表盘上的“机油警示灯”是红色的，这让他分心了。
这个时候你的分数会是多少？

八分？九分？甚至10分？
你发现什么问题了吗？
这两种说法的唯一区别是，
前一个是“冲回去藏生日礼物”，后一个是“冲回去藏毒品”。
前面叙述中听者的第一印象是“好孩子”(孝顺)；
后一种叙事中听者的第一印象是“坏孩子”(吸毒)。
你会发现，在不同的印象下，对于汉斯在这次交通事故中应该承担多大的责任，你有不同的看法。
但仔细想想，交通事故的原因都是“汉斯赶时间，超速行驶，警灯走神”，两种叙述完全一样。
只是因为对“好孩子”和“坏孩子”的印象不同，你做了不同的决定。
你并不孤单。
这个测试实际上来自俄亥俄大学的心理学家马克·埃里克。
马克教授让学校的大学生评价这个“汉斯”；
结果非常相似。他们都给“好孩子汉斯”打了“情有可原”的分数。
但《坏小子汉斯》却得到了接近“罪不可赦”的评分。
(详细的实验，请参考阿里克，马克d .，“有罪的原因。”人格与社会心理学杂志63(1992):368–378。)
4 小结在另一种叙述中，判断会完全不同；
这就是“再造故事的力量”。

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这里是“谈判思维”！

《重塑故事的力量第二部》未完待续

-桔梗[/s2/]

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网友点评

泡妞大佬

2022-03-12 21:14:25 回复

你是跟着感觉走还是跟着大脑走？凯文教授惊呆了，问道:心和脑有区别吗？迈克回答道:心，跟随我们的直觉；大脑，跟随我们的理性。凯文疑惑地问道:难道我们不是通过理性的大脑做出

探索小熊

2022-03-12 17:48:11 回复

律师；抛开律师的职业道德不谈，迈克多年成功的辩护经历确实给了我们一些提示。说服一个人，要从“心”开始。这个说法不是废话。心理学家丹尼尔·卡内曼凭借“前景理论”获得诺贝尔经济学奖；“前景理论”的一个基本发现是，我们的

野场浪子

2022-03-12 22:54:24 回复

。人对人和事物的第一印象，总是来源于我们的“心”，也就是直觉。然后他给出了最终答案，所以，最好的律师就是在陪审团和法官的“心中”建立有利于委托人的“第一印象”。2 第一印象我们还在系列推文“重建故事的力量”，其思维模式受到牛津大学实验心理学研究

傻傻的骗子

2022-03-12 20:06:27 回复

琼·查尔斯·德·梅内塞斯枪杀案等。凯文教授在一次采访中问了迈克这个问题。你认为最好的律师是什么样的？迈克耸了耸肩，回答道:首先，你要明白，一个案子的输赢不仅仅取决于案子的“事实”。凯文教授有点惊讶，不

鲁巧青明

2022-03-12 14:51:22 回复

怎么会

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