什么是强制执行措施(答疑支招篇：营销可执行的几个要点？)

三向管理咨询李老师认为营销可以实施的有几点:

1.好看不如实用。有些方案前面有大量的公司、团队、工具、操作流程的介绍，所以我基本上看完方案就不想看了，这大概是策划咨询公司的通病。另外，放弃内容是对形式的过分追求。为了显得强大，生硬地堆砌大量信息。

案例，工具，看的头都大了，其实可以省略一半内容。找到关键问题，制定策略，然后有步骤，有计划的去解决问题，这就足够做规划了。比如品牌策划方案。

2.套路不如重点。任何问题都要按照通常的思路来分析，从市场调查、策划、沟通、产品、营销、执行开始...完成工作，至于行不行，有几行，效果怎么样，没人管，反正方案准备好了。其实很多时候，客户并不需要什么都做，有时候可能并不知道自己真正需要的是什么。

如果客户很了解自己，你给出一个通用的套路，客户会阻止你；如果客户不知道自己真正需要的是什么，那就很难了。去年，我接待了一位顾客。客户认为他的产品和品牌非常好，他对渠道网络和终端很满意。唯一感到差距很大的是团队。不难理解。在老国企，人员问题一般是主要问题。

为什么？进入这个团队做销售的都是关系户，大部分都没有办法拒绝。而且，就算他们有些能力，也是被压制的。很多事情执行起来肯定会走样，高层领导肯定会觉得团队能力不够。在斧头的帮助下，大多数问题都解决了。至于终端、产品线、新产品、推广，问题基本解决了。

3.理论不如经验资源。以前经常看到销售部门和市场部在年终会议上互相指责，互相推诿。现在看到做过销售工作的人进入策划行业，和“纯策划人”格格不入。纯销售经验的人会觉得策划很空洞，半天都不知道谈什么，不如直接做。

左一:著名品牌营销专家李华老师；左二:著名咨询专家徐元德老师；右一:著名咨询专家王海兵老师。

策划顾问认为销售者目光短浅，没有策划和规划，只知道销售思维。但如果落实到可执行的计划中，我觉得理论不如经验资源。比如你知道你应该做什么，你应该做什么，你应该做什么，你的策略是什么，你应该注意什么？

4.沟通协调不如强制。如果高层高度重视，升职的压力自然会小很多，但也不能总靠高层。如果大部分中产阶级没有动力，不想参与，那就做不到。所以，要调动中层，只要他们有目的感和积极性，推动力自然是很强的。美国著名未来学家约翰·奈斯比特说:“未来的竞争是管理的竞争。”

竞争的焦点在于每个社会组织内部成员与外部组织的有效沟通”。是的，要沟通，就要有效沟通，甚至高效沟通。低效的“沟通”有时会适得其反。沟通的作用是“了解需求，建立互信，让目标更明确”。

5.与其按部就班，不如雄心勃勃。有远大的目标，但是要分成一些阶段性的目标。因为目标太大，让人觉得高不可攀，失去了追逐的勇气和兴趣。比如某个区域市场，第一阶段王趣、王店的新品铺货率要达到40%，第二阶段要达到60%以上...

其他小商店、二级经销商、特约经销商、BC终端的产品组合、展示、宣传、促销、品尝、购买和赠送等。都能设定阶段性目标。可实施性还是要看效果:二、效果是检验营销方案的唯一标准。很多问题可能都是粗略考虑过才做的，但实际操作中会出现很多意想不到的问题，需要调整和修正。

离不开整体营销战略和目标:战略是保持竞争对手的优势和自身的竞争力。把短期销售和长期营销目标结合起来，是我们制定可执行计划的根本目的。如果没有未来，现在也是朝不保夕。从这个意义上说，就是:不要在意你现在的位置，关键是你面对的方向。

以上内容希望对你有所帮助，对生活中的每一次相遇心怀感恩。信任来自于关注。如果你信任我们，请关注我们。