银润蓝城天使小镇(为何小镇是大盘开发的新风口？看完蓝城小镇的这场交付，你就明白了)

随着市场环境的变化，行业进入“白银时代”。

在房住不炒的指导精神下，过去大盘开发惯用的“拿地—融资—快卖房”的逻辑开始失灵，于是小镇模式作为“新风口”强势崛起。

小镇和普通大盘有什么区别？行业内对此的看法莫衷一是。

作为小镇开发的先行者，宋卫平的回答是：物质、情感、文化。他认为，小镇应该承载比大盘更多的东西，不仅是物质的，还有情感和精神层面的。

这也衍生出了蓝城小镇的交付价值观：

不仅要交付好的房子，也要交付好的生活和好的社区文化，以及可期盼的未来。

马上，又一个蓝城小镇，天使小镇的砚溪湖组团就要交付了。那种“三合一”的小镇交付模式，带着真诚善意扑面而来。

天使小镇砚溪湖实景

PART 1

银润蓝城天使小镇位于杭长高速安吉出口处，占据着一片冈峦起伏、竹树青润的狭长山谷。

2017年，小镇推出首个中式组团“砚溪湖”，引发市场轰动，每次开盘都是当天售罄。

如今，两年的时间过去了，这个昔日的网红产品也终于露出了“庐山真面目”。

站在高处俯瞰砚溪湖，参差的排布着315套合院，或高或低，起起伏伏，带着强烈的村落既视感。走近一看，则是粉墙黛瓦，氤氲江南小镇的感觉。

天使小镇砚溪湖实景 建筑整体上以 黑、白、灰三色为主，白色的墙面、深灰色的屋面和黑色的屋脊、檐口、马头墙为主要构图要素进行组合，充分融入国画水墨山水的要旨。

天使小镇砚溪湖实景

有别于当下杭州合院“越长越高”的趋势，砚溪湖的合院80%是1层的。这在大大提高了采光和通风的同时，也保护了业主的私密性。

随便走进一户人家，站在院子内，首先映入眼帘的不是邻居的高墙，而是远山的一抹绿色。

天使小镇砚溪湖实景

这一方面得益于砚溪湖本身优越的自然条件，另一方面则在于它的庭院足够大。

建筑和庭院的面积普遍达到了1:1.5，院子大了，围墙到房子的距离也就大了，视野也就更宽广。

往近处看，坊巷之间点缀着不少树木，使得满眼的苍翠有了更多层次。

天使小镇砚溪湖实景

值得一提的是，这些树木中有相当一部分是原生木，是地块诞生之初就存在的，当年砚溪湖的设计团队宁愿加大设计难度也不肯砍掉这些树木，这才造就了这般景象。

PART 2

一般的合院，产品做到上面那样，其开发团队也就值得给个高分了。

但砚溪湖不同，产品只是最基础的部分，在这之外，它还要为将来业主住进来的生活场景和情感负责。

这听上去似乎有点匪夷所思。子非鱼，安知鱼之乐？

蓝城给出的解决方案是，直接让业主参与到砚溪湖从销售到交付的整个过程中。

业主们探讨小镇的未来

依靠业主家人群——天使小镇同学会，小镇内部形成了一套依靠家人反馈改进产品的系统。

业主家人可以在群里表达营造的建议意见，小到蛇虫鼠蚁防治，大到设计方案规划。

“镇长的午餐”现场

在工作实践中，小镇还形成了“镇长的午餐”、“校长的午餐”两套固定的议事机制。但凡有阶段性的营造方案、专项服务方案，都定向或随机的邀请业主参与。

纵观砚溪湖的整个建设过程，业主们的“影子”可说随处可见。

砚溪湖的庭院，听取业主们的呼声，它首次在蓝城的体系内尝试了低密度产品的庭院选配，小到主景树，大到亭、廊、水景等，做到房子交付时庭院也个性化定制交付。

2018年11月杭州养宠风波事件后，一些业主建议小镇开辟专门的遛狗花园。蓝城积极响应，调整了砚溪湖和禹山坞水库之间的景观方案，设置了专门的宠物公园。

而这个公园的位置已经在项目红线之外，也就是说，蓝城为了业主的需求，等于是在贴钱帮政府改善配套。

销售到交付的这两年里，小镇明面上就举办了5次工地开放日活动，按理来说，这个数量已经足够多了，但在这之外，对于业主们不定时的到访，蓝城方面也都是接待的。

工地开放日实景图

从客人，到家人，再到小镇的主人，天使小镇扭转了业主在小镇建设中所扮演的角色，继而让他们能更快的接受小镇。

有一位姓蒋的业主，房子还没交付就已迫不及待的要感受小镇的生活了，为此他干脆花80万买了天使小镇边的回迁房。

PART 3

作为许多人一生中最高的消费，除了生活居所外，房子理应有更多的功能。循着这样的逻辑，在研究了天使文化后，蓝城将小镇的价值观提炼为：

在这里，成为更好的自己 。

为了达成这一点，天使小镇的做法是两条腿走路，配套和社群建设双管齐下。

天使小镇未来部分区域鸟瞰图

作为蓝城的首个教育小镇，天使小镇在营造学习氛围上有天然的优势。

蓝润天使学校效果图

占地178亩的蓝润天使学校，投资10个亿，从幼儿园（含托班）到高中的16年一贯制教育，再过9个月将迎来第一批学生；

学校的西边就是蓝润天使幼儿园，造型如花瓣，它将和另一所公办幼儿园一起，承载小镇业主子女的美好童年；

蓝润天使幼儿园效果图

公办幼儿园效果图

为老年人打造的近3000方颐乐学院也已在建设中。

未来，小镇还会多一轮“明月”，那是“有光书院”，小镇的精神高地。它由月光舞台、月亮长廊和月牙图书馆拼接而成，夜晚从某个角度看，就是山巅的一轮圆月。

有光书院效果图

除了全方位无死角的教育配套，吃喝玩乐购在这里也是一样不少。

约2.6万方的小镇中心商业街，由水街、天街、花街组成，连缀起5个广场。未来将和国内一流的运营团队合作，打造艺术生活馆、主题民宿、文创零售店、休闲娱乐馆、特色餐厅……

小镇中心

还有小镇食堂、山体公园等等，这些也都在陆续推进中。

社群建设方面，小镇已于2019年的4月27日启动社团扶持计划，首批成立的社团有运动社、烹饪社、禅茶社、摄影社，每个社团的人数都在100人以上，每月的活动不低于一场。

家人生日宴活动

除此之外，小镇本身也在通过活动，为业主们互帮互助嫁接桥梁。2018年2月2日，天使小镇首次家宴，砚溪湖业主贡献了全部表演节目；每月的家人生日宴；2019年的小镇活力节……

据统计，2019年截至目前，小镇已组织线下活动超过100场。许多业主通过活动成为了好友，让宋卫平口中“交付生活先交付邻居”的理念成为了现实。

天使小镇首届活力节

小结

宋卫平将物质、情感、文化的合体，称之为小镇。

而在他之前，央视的主持人白岩松也曾把这三个名词摆在一起，认为它们是幸福的三要素。

结论不同，但道理是相通的。一个集合了物质、情感、文化的小镇，自然能给业主带来幸福感。

而也就是这三个字，在过去的传统地产开发模式下，恰恰是最缺失的。

所以，小镇何以能成为大盘开发的新风口，你该明白了吧？

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