公司的法律顾问一年多少钱(年创收100w以下的律师定位，不要做单选题)
公司法 | 2023年06月16日 | 阅读：203 | 评论：3
做选择题。
这是我今天在北京的严冬刚刚跑步的时候，我必须写下来的感受。
因为，当我的左脚和右脚机械地交替运动时，我的大脑容易出现一些令人费解的画面。例如:
脑子里有一张今天朋友圈的图，喜欢评论。
是的，我想起了我的律师朋友。我已经在他的团队驻扎一个月了。
如果非要给这种奇怪的脑回路找一个原因的话，那可能是我们驻扎在那里的那个寒冷的冬天，雪下了好几天。我也在寒风中奔跑过，所以我被钩住了。
这和这篇文章的主题有什么关系？
那我给你讲讲他的定位故事。
我是2018年认识他的，2019年开始熟悉他(已经2020年了，哈哈~)。如果我没记错的话，2019年，他的整合团队刚刚成立，开始以点数的方式进行分配。
当时我们在辅导他做企业常年法律顾问产品，他给自己的定位是“云法务部”。
我不知道，产品的形状和外观都在。大家看看这个:
产品清单，分量好像真的够了，产品的价格和梯度也设计好了，连9800的法律服务都有。
但是为什么还是不够呢？
在我的《大家都在做的常年法律顾问产品，如何做出让客户愿意买单的新创意？在这篇文章中，对这个问题有一个深刻的回答，那就是:
通过多写、多编、多讲，首先我们创造了足够多的对客户非常有用的有价值的点，得到了客户的认可和看到；然后在谈判报价的过程中，尽量理顺服务清单和服务流程，塑造我们的法律服务有足够的权重。
这样，就是to B机构客户场景下，常年法律顾问产品的信托开发前后的逻辑。
的确，他也有所提升，通过引流价值环节的讲座，获得了企业客户的信任。
他讲的课程，尤其是“动态合伙股权激励”课程，非常666。据说他当时录下了我们现场讲座的全过程。
一般人只是录下来留作纪念，然后就再也不听了。但是，他真的是一帧一帧的拆下来解构讲稿，逐字逐句的背稿。
然而，即使有讲座，他的创收也没有改善。
尤其是在2020年疫情下，前9个月，是鸭蛋创收的苦难。他还投资了30w，并建立了一个完整的营销团队来管理销售和渠道，但所有这些都打到了水漂。
啊，说到这，你是不是觉得我是在“忽悠”大家做产品，做讲座，这是不行的？
但是，我们来看看时间，也就是一年多一点的时间，尝试用产品化的方式来获取客户。我们没有马上拿到订单，可能是我们的市场行动没有跟进到位，可能是客户的需求不够刚性，可能是我们的心态不对，着急了.......................................................................................................................
更何况这些潜在客户都是池子里养的。反正是我们自己的泳池。从学爬，到走路，再到跑步，都要一步一步来。什么都可以这么快见效。
然后因为年底一个熟人客户给了一个近100w的施工纠纷案，他的团队就恢复了。
是的，毕竟我身边的同龄人都达到了企业中层高管的水平。只要我们继续在朋友圈运营，建立律师专家“人脉”，熟人案件源就能帮助我们度过产品化和获客的初级阶段。
类施工纠纷确实是大客户单价的来源，真的很甜。
他开始组装建筑行业的产品。虽然“常年企业法律顾问产品”并没有给他带来稳定充足的收入，但是整个产品的逻辑和思路牢牢的卡在了他的脑海里。
列表，那是次要的。alpha的库中有很多模板可以参考。
在报价环节，他研究出了让客户看后感动的诉讼策略分析报告产品:
在价值引流的过程中，让客户知道，这是源源不断的写作，而且收益率非常高。
我知道，我们律师都很忙，真的没时间写那么多文章。没有，他兴致勃勃的告诉我，这是团队伙伴做的。好像积累了一些组织能力。
好在他是个不怕失败，喜欢尝鲜，爱折腾的80后律师。他并没有因为“常年公司法律顾问产品”一年多的失败而放弃。
前几天他跟我说今年的生意是翻倍的！
同时还在探索直播电商行业和私募基金行业的产品。虽然收获没有建筑行业那么大，但至少，是值得投资的未来方向。
他们还因直播电商行业的产品获得了“中国十佳”奖。
同时，为了做好私募基金行业产品，了解这个群体的客户画像，他甚至搬到了私募基金大厦，和这个群体的目标客户一起工作了半年。
我在他团队的时候，和他在这栋楼，参加大楼的社团活动，一起吃饭喝酒，每天和当地的头部私募机构开会。
所以，不要以为给自己定位就只能做选择题。尤其是我们收入在100w以下的，可以同时有几个产品。多折腾，多尝试，多做选择题。
哪个市场反馈好？哪个会成为摇钱树？谁先跑出去了？与其犹豫不决，不如勇敢尝试，试了才知道。
但具体到一款产品的打磨，需要做选择题的定位，选择明确的客户画像群体，从而在市场获客过程中实现精准突破。
来源|帝王可可
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网友点评
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逍遥浪人
2022-03-24 17:39:48 回复
次要的。alpha的库中有很多模板可以参考。在报价环节，他研究出了让客户看后感动的诉讼策略分析报告产品: 在价值引流的过程中，让客户知道，这是源源不断的写作，而且收益率非常高。我知道，我们律师都很忙，真的没时间写那么多文章。没有，他兴致勃勃的告诉我，这是团队伙伴做的。好像积累了一些组织
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江湖光棍
2022-03-24 15:28:50 回复
我在他团队的时候，和他在这栋楼，参加大楼的社团活动，一起吃饭喝酒，每天和当地的头部私募机构开会。所以，不要以为给自己定位就只能做选择题。尤其是我们收入在100w以下的，可以同时有几个产品。多折腾，多尝试，多做选择题。哪个市场反馈好？哪个会成为摇钱树？谁先跑出去了？与其犹豫不决，不如
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卖萌小王子
2022-03-24 08:45:38 回复
篇文章中，对这个问题有一个深刻的回答，那就是:通过多写、多编、多讲，首先我们创造了足够多的对客户非常有用的有价值的点，得到了客户的认可和看到；然后在谈判报价的过程中，尽量理顺服务清单和服务流程，塑造我们的法律服务有足够的权重。这样，就是to B机构客户场景下，常年法律顾问产品的信托开发前后的逻辑。
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烈火英雄心
2022-03-24 13:04:33 回复
分配。当时我们在辅导他做企业常年法律顾问产品，他给自己的定位是“云法务部”。 我不知道，产品的形状和外观都在。大家看看这个: 产品清单，分量好像真的够了，产品的价格和梯度也设计好了，连9800的法律服务都有。但是为什么还是不够呢？在我的《大家都在做的常年法律顾问产品，如何做出让客户愿意买单的
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沉默年代
2022-03-24 14:35:30 回复
做选择题。这是我今天在北京的严冬刚刚跑步的时候，我必须写下来的感受。因为，当我的左脚和右脚机械地交替运动时，我的大脑容易出现一些令人费解的画面。例如: 脑子里有一张今天朋友圈的图，喜欢评论。是的，我想起了我的律师朋友。我已经在他的团队
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