律师多少年做到合伙人(青年律师的合伙人之路：认清挑战，选对人做对事)

来源:新泽

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每个以律师为职业选择的人，或多或少都会期待成为合伙人。但成为合伙人绝不是一件容易的事。不仅要有扎实的专业基础，还要学会吸引客户，团队管理，人才培养。

本文介绍了产权结构、思维模式、资源需求、管理分解、绩效指标等。，并对青年律师的自我提升提出几点建议，希望对你有所帮助。

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文|董冬冬何英律师事务所创始合伙人

本文由作者独家贡献给新泽。

我对合伙人的定义是集投资权、身份权、荣誉权、收益权、决策权于一体的律所律师。当然，合伙人并不是指只受尊重的名誉合伙人，而是可以获得第二次或最终分配权的股权合伙人，或者是在一个整合的团队内部可以获得上述权利捆绑的合伙人。

我相信大部分年轻律师在选择法律职业的时候，心里都会有一个标杆:做一个律所的大师，或者是律所的前辈，希望用不了多久，自己也能有一个令人尊敬的合伙人身份。

但是，无论是律所层面的合伙人，还是团队内部的合伙人，大多数年轻人都需要意识到晋升路上的一些挑战和障碍:

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挑战1:缺乏对合作伙伴身份的系统理解和规划

“律师”和“合伙人”在产权结构、思维模式、资源需求、管理分解、业绩指标上完全是两种存在。

1。产权结构

选择合伙人身份意味着从雇佣到合伙人的“惊险一跃”。合伙人的身份赋予了“老板”的身份，代表在产权上成为律所的投资合伙人。所以，从产权的顶层归属，衍生出其他权益，最重要的是剩余价值的索取权。

2。思维模式

普通律师所有的工作时间都是用来思考如何做好合伙人指派的专业事务，如何服务好客户的。但作为合伙人，你要有运营商的思维，律所的发展战略规划思维，前台中台后台的中观微观思维。因为律所的现在和未来发展，合伙人的切身利益和自身成长，都是紧密相连的命运共同体。

3。资源需求

意味着一个合伙人有一部分独立开发或深度转化客户的能力，有编制社交资源网络的能力，一个资深合伙人还具备业务研发、学术研究、公关、销售漏斗等核心能力。因为，平台其他合伙人向新合伙人分配剩余权益的前提是新合伙人创造新的价值和财富的能力，从而形成帕累托最优。

4。管理分解

合伙人无疑应该参与律所的公共事务，必须具备基本的运作和决策能力，熟悉行业发展的环境，才能协助其他合伙人推进律所的公共事务。在合伙人参与公共事务之前，还需要检查他们是否拥有与核心合伙人相同的价值观、理念以及理解人和讨论事的趋同性。

5。绩效指标

创收对于合作伙伴来说，无疑是最外化的业绩评价指标。虽然相对于合伙制概念，其排名可能不高，但在合伙人心中，创收能力的指标要求是不可或缺的。这对新合伙人来说无疑是一个挑战，从为自己赚钱到为所有合伙人赚钱，还要尽量避免因为自己而降低平均创收线。

综上所述，如果不考虑好以上因素，匆忙成为合伙人，合伙人之路对个人和他人来说，都可能是一场不确定的冒险。

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挑战二:我没有相应的能力结构成为合伙人

我们法学院除了专业之外，不太注重培养律师的综合能力和素养，比如营销获客、谈判沟通、品牌建设、团队管理、产品研发等。在律所工作时，我们工作的平台和团队很少对律师进行有针对性的管理培训。

事实上，我国律师行业发展的现状，无论是理论上还是实践中，都没有形成有效的合伙人培训制度和执业制度。相对于我国律师事务所相对粗放、松散的管理，欧美发达的大型优秀律师事务所不仅形成了职业经理人和管理合伙人的培养机制，形成了专业化、职业化、专职化的运营岗位，还形成了科学的决策和管理机制。

作为合伙人，在市场能力、专业能力、运营能力、创新能力，我们都需要相应的素养基础，因为律所或团队未来的竞争一定是整合能力的综合竞争，是不断补短板、优化长板的过程。

比如在创新能力方面，尤其是在开拓新的业务领域方面，一个合伙人既要有市场调研能力，又要有设计差异化法律服务产品的文化技能。

同时，要能够打造一支专业的团队实现从零到一的突破，就需要将业务推广系统化、系统化，最终完成流程化、标准化、市场化、团队化、规模化，从而超越竞争对手，获得市场份额。

此外，由于众所周知的原因，在顶级律所或者好的律师平台，从薪酬团队直接晋升到合伙人的渠道比较狭窄，名额有限，大部分资深律师都会面临转型的压力。所以大部分有志青年律师最后只能选择有偿(二级)合伙人的职位，直到自己黄金职业的年龄优势逐渐递减，或者转型做甲方的执业经理，或者在创业的诱惑下选择彻底转行。

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如何成为一个优秀的合伙人？

根据我对身边优秀合伙人的观察，我给年轻律师提供以下建议:

首先，青年律师要不断提升自己的能力结构和素质。

我曾经在新泽的一篇文章中指出，未来十年青年律师需要做好七项修炼，才能让自己与众不同，提前脱颖而出:

1.变“T”为“京”律师，满足市场对专业律师向产业律师的需求；

2.参与团队前中后台建设，牵头打造可大规模推广的产品；

3.打造个人IP，挖掘私域和平台流量，打破执业风险不对称；

4.加入一个优秀的团队，不一定是优秀的律所，打造一个积极进取的巡洋舰团队；

5.完全数字化:四线上推广服务，因为未来90%的客户都是数字化客户；

6.注重平台运营自身的流量导入和市场能力建设；

7.增强业务交易流量，交叉销售，注重内部交易市场建设。

其次，青年律师成为合伙人需要提前做哪些准备？

我觉得这种问题适合下面的问题:

我是谁？我有什么？我的动力是什么？谁能帮我？我还能继续付出什么？我能放弃什么？如果你有上面的答案，请在心里问问自己，这是真的吗？

十一年前的这个时候，我还是一个三十出头的年轻人，北京总部的合伙人问我，你愿意和我签合伙协议吗？如果你敢签，我就请你做上海的管理合伙人。我清楚地记得责任协议中有一条规定，如果经营产生损失，我作为乙方承担15%的损失。

当时北京总部上海办事处一筹备就拿下了4300平米的办公楼，一次性投入1000万。决定签的时候手一直在抖，因为签了之后就没办法了，大家都绑在一起。然而，那个时候，我明白了一个道理。决定成为合伙人，就要敢于付出，敢于承担责任。如果你没有勇气，你只是在以一个虚假伙伴的名义做事。

做联合合伙人，首先要问自己有没有付出的意愿，有没有投入的资源或者智慧，有哪些合伙人可以并肩而行。

所以，在你还年轻的时候，一定要抓住机会，练好自己的成事能力。回头看看那些大学或研究生毕业，和我合伙工作的年轻人，比如章昊、孔小庆，现在他们已经成为律所的中流砥柱，在专业领域或领导团队创业方面比普通年轻人更加优秀。

年轻人成长为合伙人，其实没有更多的秘籍，那就是选择对的人做对的事，永远和比自己年长更有资格的人一起工作，永远和信任和赋能年轻人的平台一起成长。最后，从服从，做，跟，到创新，突破，坚持。