沈阳律师收入大概怎么样(从月薪4k，到月入5万：“律师和律师的差距，就是这样拉开的！”)

据说律师的典型心路历程是这样的:

《中国律师》前主编刘桂明说:“律师是一个看起来很美，听起来很宽泛，说起来很烦，做起来很难的职业。”2014年10月，教育部公布的15个就业率低的专业中，法学成为“常年问题”；还有一个统计是，通过司法考试的人，只有16%左右能在法律行业生存。

为什么？如果给律师发问卷，咨询原因，相信很多人会更倾向于“业务来源”这个问题。

很多新律师都会自我安慰:刚开始的时候，难免没有业务。工作久了，到时候自然会有生意；他们想不到的是，即使在北上广深等年平均收入50万左右的大城市，扣除成本，也有一半以上的律师年收入在10万左右，与很多人认为的高薪相差甚远。

尤其律师是一个前期投入非常大的职业。寒窗苦读十几年，还要熬过一个月几千块钱的漫长实习期。同级别，同时起步的朋友，当他们已经成为行业内的特立独行者，你大概为了生存不得不考虑转行了。

其实律师行业远没有人才饱和。在中国，一个律师平均服务7000人，而在发达，一个律师服务的人数是500-1000人。还有很多机构和个人需要律师服务，堪称“富矿”。只要能掌握业务拓展和客户沟通的技巧，就能解决困局。

那我们应该如何解决业务问题呢？我经常听到的答案是，律师发展业务有两种方式:网络发展和市场发展。

所谓网络发展，就是结交熟人朋友，通过吃喝拉撒维持关系，等他。时间长了，熟人自然会给你掉馅饼；所谓市场开拓，就是在市场中摸爬滚打，偶尔收购一点业务，有必然性。

很多人理解的就是人脉。这也可以解释为什么律师总喜欢花钱去参加各种聚会，比如论坛，高尔夫，马术，全国人大政协，包括去长江等不同质量的商学院。

我们经常看到律师加入了很多社会组织，参与了很多学习。结果成本很高，收获却很少。他们学了很多知识，却改不了，导致知识积压。就是因为方向和方法有问题。但最后很多人花了钱，浪费了精力，只是做了“无效的社交”。

有些人在“受众分析”和“自我分析”上吃亏了。不知道客户是谁，也不让客户知道自己是谁，所以专业定位不明确。

受众分析-你的专业能服务什么样的客户？你能应付什么样的顾客？什么样的客户更能引起你的共鸣？

自我分析——也就是你专门做什么样的律师？你和中国36.5万律师有什么区别？你必须告诉客户一个选择你的理由。

受众感知——也就是客户觉得你是做什么的，客户怎么把你的专业介绍给身边的朋友，客户怎么把潜在客户介绍给你？

更多时候，你没有层次和深度。在交往中，你了解他，他却不了解你。说白了，客户沟通也是个技术活，沟通不好，机会只能白白浪费。

市场开发呢？社交是天生的技能，但营销需要后天学习。虽然很多律师都听说过“微信官方账号”“开讲座”这些词，但在实践中只能一脸茫然，收效甚微。

不是律师能力不够，而是在他们的成长过程中很少有人能系统地教给他们这些东西:如何开拓案源？如何赢得客户的信任？为什么客户不选他而选我代理这个案子？如何建立有效的律师网络？

学校不教，师考不考，老师看心情教...这也让人成长啊！

【/s2/】针对这一问题，致远携手辽宁卓正律师事务所高级合伙人毛驻所带来《手把手教你全面掌控律师业务拓展与沟通技巧》。

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讲师介绍

毛常驻律师，现任辽宁呈贡金盟律师事务所高级合伙人、国际业务部主任，具有十余年涉外经济工作经验。曾参与新加坡温氏兄弟集团沈阳电子厂、美国艾默生电气沈阳冰箱厂、韩国LG电子沈阳电视机生产基地、韩国三宝电脑沈阳出口基地、法国维旺迪集团沈阳垃圾处理厂、华晨宝马汽车合资公司等重点、大型外资项目的项目建议书、可行性研究报告、合资合同、章程等前期准备工作。

不仅如此，他还参与了沈阳金杯客车制造有限公司引进日本丰田汽车公司轻型客车生产设备和技术的谈判和合同审查。多次赴美国、日本、法国、德国、泰国、新加坡、香港等或地区洽谈贸易、引进设备技术、招商引资。

常驻律师毛先生，现任华晨金杯、三宝电脑、三菱发动机、家乐福、贝尔网络、国际商会、浑南新区等大型涉外企事业单位常年法律顾问。他在拓展业务和客户沟通方面有着独特的经验和扎实丰富的经验。

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来自讲师的消息

致远法学班的同学们，你们好！

本人毛驻所律师，辽宁卓正律师事务所高级合伙人。先后获得沈阳市AAA级诚信律师、辽宁省优秀律师、全国模范党员律师等称号，入选全国千名涉外律师。

今天，我想教你的课程的主题是律师的业务拓展和沟通技巧。为什么要和大家分享这个话题？

首先，对于大多数律师来说，业务拓展是第一位的话题。律师行业还有一个黄金法则，就是20%的律师垄断了80%的业务收入，80%的律师处于业务不饱和状态。尤其是刚入行的律师，在生活压力下，有一种急于求成的心态，往往欲速则不达。

律师中有句话，打基础三年，爬梯子五年。如何实现这个目标？【/s2/】我们需要探索业务发展之道，需要学习包装和推销自己的技巧，而良好的沟通能力是成功发展律师业务和维护客户的首要因素。

今天之所以敢和大家分享这个话题，还有一个原因是我刚刚进入律师执业生涯的开始，为了生计，我渴望成功。我遇到过很多挫折，经历过所有的风风雨雨。风波过后，我痛定思痛，决定调整专业方向，扬长避短，采取适合律师的营销方式。通过法制宣传和专业文章，赢得了客户的信任。通过坚持不懈的努力，最终赢得了华晨汽车、家乐福、航天三菱、华晨宝马、中国电信、中国黄金等重量级客户，并连续十余年为其提供法律服务。通过自己二十多年的努力，找到了一套客户开发和客户沟通的成功经验。

今天的课程主要内容有:律师的包装技巧、业务拓展技巧、客户访谈技巧、服务报价技巧、与客户的沟通技巧、与法官的沟通技巧等等。

相信听完我的课，您会更加明确律师法律服务的定位，了解法律服务市场的现状和未来，掌握客户开发和沟通的技巧，制定适合自己的业务发展规划，少走弯路，事半功倍。

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