法律咨询律师在线(新时代下青年律师发展的观察与思考)

作者:刘沛浙江物联律师事务所

2022年1月24日，官网，司法部发布《全国公共法律服务体系建设规划(2021-2025年)》。文件指出，到2025年，我国执业律师人数要达到75万人。每万人律师人数预计为5.3人。三年前，2019年1月，司法部发布的《全面深化司法行政改革纲要(2018-2022年)》提到，预计到2022年(即今年)，我国律师总数将达到62万人，每万人律师人数达到4.2人。当时业内很多专家和媒体分析，未来律师之间的竞争会越来越激烈，现在已经成为现实。据统计，自2012年以来，我国律师人数保持了年均10%以上的增长速度(见图1)。目前，我国执业律师约有50万人(见表1)。按照计划，这意味着4年内将新增25万名律师，平均每年增加6万人以上。这对于已经在法律界的律师，尤其是在一线、二线、东部沿海城市执业的年轻律师来说，其实并不是什么好消息。当然，也不一定是坏消息。

图1

表1

一、律师行业发展的三大趋势

(一)律师行业越来越不好做了

长期以来，律师行业一直面临着严重的两极分化，意大利经济学家帕累托发现的二八定律在律师行业体现得淋漓尽致。随着律师数量的增加，后续有可能发展成“一九九”现象，即90%的案件由10%在律师行业有资源和人脉的头部律师办理，90%的律师激烈争夺剩下的10%市场份额，甚至一些刚开始执业的年轻律师甚至可能根本接触不到案源。2018年11月，深圳市律协调查发现，超三成年轻律师年收入不足10万元。律师是一个非常依赖专业知识和经验积累的职业，而开辟案源的方法和技巧是难点和痛点，与执业时间长短密切相关。除了拥有大量资源的主任律师，其他律师几乎都存在案源扩张的问题。此外，近年来，法院纠纷数量的增长远远赶不上律师数量的增长(见图2)，导致律师人均处理的案件数量减少。如果没有常年的法律单位作为基础支撑，律师会极度焦虑。直接后果就是遇到案件纠纷后，想尽一切办法接案，有时甚至会剑走偏锋。总之，在未来的律师竞技场上，律师人数的激增，必然会让内卷化成为现实趋势，变得越来越残酷。

图2

内卷化现象不仅表现在接待业务上，还可能延伸到律师的执业纪律上。目前，律师职业道德和行业纪律领域越来越受到司法行政部门和行业协会的重视。很多地方的律师行业协会里都设立了道德纪律委员会，监督律师执业，调查客户投诉。近年来，律师被投诉举报的现象居高不下。以杭州为例。2019年，司法局和市律师协会共收到各类投诉307件。有很多投诉是客户不理解的，但有些律师为了承接业务或争夺业务，“无形中引导”客户去执行。不是说律师行业不需要监管，但是如果监管发展成律师之间的互相伤害，不利于律师行业的长期可持续发展。如果说对合是一种温柔的相互伤害，那么明争暗斗就是赤裸裸的你死我活的肉搏战，绝招就是见血，直到双方都被埋在腐朽的大楼里，粉身碎骨。如今整体经济形势下滑，疫情零星，律师行业已经在经历寒冬。律师要抱团取暖，合作发展，互利共赢。但如果长期自相残杀，最终会两败俱伤，没有赢家。

(二)律师行业的要求越来越高

它是律师事务所的组成细胞，律师事务所是由每一个运用法律专业知识维护委托人合法权益的个体律师组成的。说到底，律所的事是每个律师的事。律师是一个应用型的职业，是一个把白纸黑字写着的冰冷法律运用到现实生活中生动真实案例的过程。律师的职业特点和职业性质决定了律师需要终生学习。2021年，作为社会生活百科全书的《中华人民共和国民法典》于1月1日起施行，其配套的122部万余字的司法解释同时发布。新修订的刑事诉讼法司法解释3月1日起施行，未成年人保护法、乡村振兴促进法6月1日起施行，新修订的行政处罚法7月15日起施行。民事诉讼法也于年底12月24日审议通过，2022年1月1日起施行...据北大法宝统计，2021年，在立法层面，制定法律17部，修改法律26部，废止法律2部，制定行政法规9部，修改法律6部，废止法规10部，制定监督条例1部，修改司法解释23部，废止司法解释5部。在地方层面和规范性文件层面有更多的规定发生了变化。在法律知识日新月异的新时代，律师需要不断充电、投入和产出，客户对法律服务提出了更高的要求。

1。综合:十年前，一些律所通过办理上门案件，解决温饱，维持日常生活还是可能的。但随着公共法律服务覆盖面的不断扩大和司法行政机关“以人为本”服务意识的不断增强，以律所为中心的服务逐渐向以客户为中心转变，即律师跟随客户，哪里有需求，哪里就有服务。尤其是进入新时代，案件扑朔迷离，法律关系错综复杂。有些纠纷不仅需要单一的民事角度，还需要行政甚至刑事角度。如果纠纷没有做好充分的规划或者没有选择好维权路径或者诉讼方案不全面，最终可能会节节败退。所以法院的案件数量少，律师行业的案件数量少，这就需要律师多了解，无所不知，了解客户的行业特点，提供全面的法律服务。

客户对法律服务需求的全面性，使得律师事务所向规模化、联盟化发展。越来越多的律师事务所开始在全国范围内设立办事处，考虑到业务的互补性，一些律师事务所通过合并小事务所和加入更大的事务所来充实自己的实力。但是，无论是常态化的沟通机制、区域一体化，还是整体协调的系统化建设，最终目的都是为了增强律所的凝聚力。过去那种单打独斗的服务模式正逐渐被市场所抛弃，客户的综合需求要求律所向更紧密的整体进化，以统一的标准和形式提供服务。昨晚刚看了一篇文章。写的是浩天信律师事务所全国董事会主席姜奇律师提出为全国各地的分所律师提供统一的品牌管理、招投标管理、案件管理、客户管理、风险控制管理，解决律所各自为战的问题。可见，律师事务所规模化、集约化发展是未来的必然趋势，也是吸引优秀律师的核心要素。

2 。 时效性:律师是用专业知识帮助别人解决问题的职业。属于服务行业。既然是服务，那肯定有服务质量的问题。随着律师越来越多，每万人的律师数量与日俱增，这也意味着以后每个人身边都会有几个律师朋友。在这种情况下，如果客户遇到纠纷，第一反应会是找律师，如果第一时间没有及时回应，很可能会求助于其他朋友。这对律师服务的时效性提出了更高的要求。

虽然律师只是众多职业中的一种，律师应该有工作之外的生活，但也是服务者。当客户遇到纠纷时，往往会手忙脚乱，处于一种不确定和焦虑的状态，甚至有的客户会直接留言“在线”、“紧急”、“赶快回电”等。所以律师的时间取决于法院、检察院等司法机关的时间，也取决于司法局的时间。总而言之，耶戈除了吃喝，其他时间都是给别人的。有些当事人，比较开明通情达理，会很体贴，很热心肠，尽量在白天工作时间和律师沟通。但也有一些客户自我要求很高，不分白天黑夜，不分作息，想找就一定要马上找到，找不到就生气。所以律师作为自由职业者，不上下班，不加班，甚至“996”“白+黑”都不足以形容他们的工作特点。或许在用来描述银行ATM机的“7 * 24待机”类似状态的描述中，我们可以窥见一斑。未来，律师可能是“寸步不离”的典范。客户需要结伴而行，法律服务无处不在，律师永远在。这样可以让当事人感受到服务的细致、周到、及时，也充分体现了对客户的尊重和重视，可能会受到客户的青睐。

3。服务:律师是自负盈亏的职业，自由职业者，没有工资，没有年终奖金。客户是每个律师的“金主”和“上帝”，业务量是衡量律师成功与否的关键指标。10年前，律师少，纠纷多，就算是转，也能处理几个案子。但是今天，纠纷很多，但是律师的数量越来越多，越来越快。如果年轻律师只是被动等待，很可能连生存都成问题，更别说发展了。如何从现有客户中挖掘增量业务，是每个年轻执业律师的当务之急。或许提高法律服务质量是一条捷径。法律服务是一项良心工作。做多做少不一定体现在某个案例的成败上，但从长远来看，客户一定程度上是可以感知的。金杯银杯不如客户口碑好。兢兢业业，回头客自然会多，服务态度好，客户会口口相传，口碑自然不会差，生意也少不了。

目前，在律师事务所执业的青年律师分为两类。第一类是团队律师，第二类是独立执业的聘请律师。客观来说，青年律师执业有三种情况。第一种是作为合同商为首席律师服务，直接与客户联系，但无法提供核心服务。它位于第三梯队，其作用是作为牵头律师和委托人之间的桥梁，并提供辅助工作。二是作为牵头律师，位于第二梯队，跟随律师前辈在团队中提供一些核心服务，从一定程度和层面接触客户，但属于处理法律事务中的接触和对接。客户信任并重视律师的前辈。从这个角度看，年轻律师与律师的前辈或团队负责人有一定的互补特征；第三种是与律师事务所直接相关的佣金制，聘请律师，自己开发案件，自己提供服务。不同层次的青年律师要根据自己的定位，深入思考服务质量。不仅要做到师傅说的一切，还要对客户体贴全面，想客户之所想，急客户之所急。

(三)律师行业的不公平竞争日益加剧

经济决定上层建筑，决定律师整体法律服务市场的规模。法律归根结底属于服务行业，与整个社会经济发展形势密切相关。经济越活跃，法律需求越强烈。现在经济水平最高、发展最成熟的沿海城市群有两个——长三角城市群和珠三角城市群。长三角城市群已跻身世界级城市群六强，珠三角城市群也在向世界级活力城市群迈进。再加上央企南迁趋势和最高法院层级下沉(5亿元以下案件在基层法院审理)，律所布局市场正逐渐向南方城市群聚集。据媒体统计，2021年，长三角共有31家律师事务所，新增41家分所，粤港澳大湾区共有21家律师事务所，新增29家分所。毋庸置疑，一线、二线、东部沿海城市的律师执业人数急剧增加，竞争程度日益严峻。此外，互联网的普及加速了律师行业的更新迭代。司法公开、检索工具等“互联网加法律”在一定程度上解决了部分委托人与律师之间的信息不对称问题。在互联网下整个社会风气有点浮躁的情况下，法律服务行业也有很多年轻律师追求“速成班”，耐不住寂寞，守不住贫穷，坐不住冷板凳，“网络名人律师”、“流量律师”、“流量律师”随着互联网的介入，律师行业出现了一些不和谐的音符。比如不正当竞争。竞争虽然是律师职业市场化的必然结果，但超出门槛就变质了。比如非常典型的低价竞争。律师费屡创新低，恶性竞争愈演愈烈。一些律师为了抢占市场，不得不以低于人工成本的律师费做业务。他们低价竞标政府项目，自愿承担过多的工作任务。律师费一年不到1000元...这是非常明显的服务“倾销”。这不仅会扰乱正常的法律服务市场，还会导致劣币驱逐良币。律师互相争斗，受益的是当事人？不一定，客户享受的法律服务可能会大打折扣，最终各方利益都会受损。有网上评论提到，“也许用不了多久你就能在拼多多购买法律服务，价格对比一看也就九块九，然后就能拉亲戚朋友来砍一刀。”另一方面，对于9.90元的法律服务，如果你是客户，你期望多少？一分钱一分货，这是永恒的真理。既要便宜的价格，又要高的服务质量，相当于不仅要求马跑得快，还不想在饲料上花钱，基本上是不可能的。长此以往，低成本的法律服务比比皆是，法治中国可能受困于数字。那些龙头律师或律所可能会形成新一轮的垄断，整个律师行业可能会重新洗牌。虽然相关部门已经注意到了不正当竞争的情况，但是由于各种规定和各种因素，并没有很好的办法来规范。

二。青年律师发展的思考与应对

查理·孟格曾说，“宏观是我们必须接受的，微观是我们能做的。”官方的计划已经制定好了。增加法律服务市场供给不再是一句口号，而是每年实际拿到律师执业证的活生生的个人。青年律师执业的“难”体现在方方面面，但难就难在不做了吗？罗曼·罗兰曾说，“世界上只有一种真正的英雄主义，那就是知道生活的真相，并且仍然热爱它。”面对日益激烈的市场竞争，青年律师要提前做好未来变化的准备，做出调整，寻求对策，锤炼自己，适应变化。

(1)青年律师的发展需要自我修养和勤奋

子曰:“不忧失位，忧立。”当天赋支撑不了野心的时候，你要安静的学习；经济支撑不了梦想的时候，要努力；当能力控制不了目标的时候，你要沉下心去体会。俗话说“智者多收藏，愚者常炫耀。”水深无声，人稳。一个真正优秀的人，懂得丢掉浮华，从不张扬，从不自大。青年律师要更加注重学习，在实践中学习，理论联系实际，努力提升核心竞争力。如果说十年前，委托人找律师是为了拼人脉、拼背景、拼资源，那么在权力监督日益全方位的新时代下，真正懂专业、懂知识、懂行业的年轻律师也会得到一定程度的信任。在主流媒体多年的引导下，客户纠纷从“信访不信法”逐渐转变为“重法轻访”，法治意识逐渐提高。与此同时，对律师职业素养的鉴别能力也与日俱增。这就要求年轻律师在接触客户时，具备过硬的专业基本功和高质量的谈判技巧。这些能力的获得不是一蹴而就的，需要日积月累的总结、反思和实践。在青年律师的成长过程中，要多给自己留点时间，提高自己的法律服务水平和能力。不断提升自己，不断修炼自己，锻造自己的“防火墙”，努力在某个专业领域形成独特优势，突出不可替代性，最终体现自己的价值。当律师足够强大的时候，各种机会自然会从四面八方涌来，你想躲都躲不过。相反，即使你尽力去抓，也是徒劳的，甚至会有副作用。律师这条路不是浮躁的，不能很快达到，也没有捷径，而是沉淀和积累。脚踏实地，每天都有所收获，经年累月，终于有所收获。那时候，如果用知识武装自己的大脑，练就“铜拳铁臂”，无论外界如何变化，最终都会有一席之地。

(2)青年律师的发展离不开公益法律服务

送人玫瑰，手里留余香。优秀的律师是靠成千上万的案例积累起来的。年轻律师在执业初期可能接触不到大量的案件。在这种情况下，他们可能会考虑做更多的公共法律服务。很多优秀的青年律师都是从公益法律服务起家的。在帮助别人的过程中，你可以了解客户的需求和痛点，提升自己的能力和水平，说不定还能发掘自己的商业兴趣，形成自己的商业特色。虽然律师职业“业务为王”，但年轻律师在业务追求上要稳中求进，有时也有急于求成，欲速则不达的时候。三百六十行领路。年轻律师的发展道路有多种可能。时代变了，传统的方法可能不适应当前时代的发展。面对法律服务市场的短缺，年轻律师可以另辟蹊径。比如浙江航天信律师事务所开办的杭州航天信公益法律服务中心，在帮助社会弱势群体方面做得很好。近日，入选第三批社会普法“六优培育行动计划”优秀公益组织。前段时间也从一篇文章中了解到，志诚是国内最早的专门从事农民工法律援助的公益法律组织，而志诚劳务工的工作人员在建筑领域农民工讨薪或处理工伤事故纠纷等公益道路上已经工作了10多年。无论什么方面，什么群体，什么纠纷，青年律师都要有自己的特色，坚持做到极致。

图3志诚公益组织旗帜陈列室

浙江青年律师，在建设共同富裕示范区的大背景下，不再是提供公益法律服务的选项，而演变为肩负社会责任、体现青年责任的行业使命。近两年来，越来越多的优秀青年律师积极投身公益事业，受到了、省、市有关部门的表彰，为其他律师树立了榜样。

(三)青年律师的发展要深化专业，关注行业，涉猎行业

杭州的律师人数大幅增加(见图4)。2019年，全市律师9274人，2020年执业律师突破万人。2021年律师超过12000人，这两年增加的律所数量也非常多。据了解，杭州于2021年4月进行区划调整，原余杭区拆分为新余杭州区和临平区。2021年下半年，新余杭州区新增约两位数。在很多律所，会有很多律师。年轻律师要想在行业内获得发展机会，必须具备一定的业务特色，相当于给自己贴上标签，打造品牌，增强律师的可识别性。近两年密集更新颁布的一系列法律法规和规定，也给了很多年轻律师弯道超车的机会。在青年律师的发展中，要在执业初期尽早选择专业领域，深入努力，做好自身的职业定位和职业规划，学会差异化竞争。向身边的优秀律师学习，与优秀律师共同进步、共同成长。力争在内卷上突破，在竞争中脱颖而出。

图4

除了专业，青年律师还要关注客户行业，了解相关行业的发展趋势。2020年7月14日，发改委等13个部门联合发布《关于支持新业态、新模式健康发展激活消费市场促进扩大就业的意见》，其中指出“积极探索‘互联网+’发展新模式，培育共享经济新业态。”新的业态将催生新的法律服务需求。对于年轻律师来说，如果关注政策导向和行业前沿动态，分析判断相关潜在法律风险，客户可能会听到消息。2021年3月13日，发布“十五”计划纲要和2035年远景目标。从文件中可以看出，未来5到10年，《纲要》中的一些行业将成为商业发展的突破口，法律服务也可能由此而生。比如数字中国，乡村振兴，绿色产业等等。数字时代，每个行业都值得重做，尤其是新行业领域。对于年轻律师来说，发展前景其实是很看好的。年轻律师要有这种意识，然后积极寻找机会从细分领域切入行业，找准客户定位，了解客户需求，精耕细作。随着沉淀和积累，它们会变得更大更强。如果他们足够幸运的话，他们甚至可能实现推动中国法治的最终目标。比如“人脸识别第一案”，最开始是郭维权某动物园利用智能信息系统侵犯其个人信息，后来引起社会广泛关注和高层重视，催生了最高法院出台的人脸识别司法解释。最终，该案入选“2021推进新时代法治建设十大案例”。

三。结论

一切始于分分秒秒，细微之处只能看。马克思主义哲学中的唯物辩证法教导我们，对任何事物都要一分为二地辩证看待。***总书记也多次强调，要善于拥抱变革，在危机中孕育新机遇，在变革中开启新机遇。律师也是如此。互联网技术催生了许多新兴领域，如人工智能、区块链技术、智能装备产业等，这些领域在信息技术下取得了长足的进步，必然会产生许多新的法律问题，这也给青年律师的发展带来了新的机遇和挑战。日益激烈的市场竞争必将进一步挖掘行业主体的内在潜力。律所对高质量发展的追求，势必激发律师的创造力和突破力。律师行业未来的发展，最终取决于每一位律师的努力，以及追求公平正义的法律职业情怀，坚守践行的初心，推动社会法治进程。

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