网络营销是什么工作(什么是网络营销？网络营销平台有哪些？如何布局？)

网络营销是近年来广为讨论的热门词汇。随着数字营销的发展和应用日趋成熟，市场上的销售和采购模式也发生了变化。如今，在这个数字化竞争的时代，企业必须为自己的产品或服务找到一种合适的网络营销方式。说到这里，什么是网络营销？企业应该如何做网络营销？网络营销平台有哪些？如何使用网络营销工具？除了介绍最常见的网络营销方式，本文还将告诉你网络营销与传统营销的区别，帮助企业找到最适合的网络营销策略。

在线营销(数字营销或电子营销)是一种新的营销方式，也称为“数字营销”，通过数字技术渠道营销产品或服务。网络营销包括:搜索引擎营销、展示广告、EDM营销、会员营销、互动营销等。从1990年到2000年，随着互联网的蓬勃发展和智能手机的日益普及，消费者逐渐改变了原有的消费模式。2007年后，网络营销的趋势开始迅速发展，网络营销已经成为企业营销战略中不可或缺的重要组成部分。

网络营销的方式有很多种，包括搜索引擎优化SEO、内容营销、社交网络营销社交媒体营销、付费营销邮件直销、付费广告营销、媒体和博主营销联盟营销等等。这些网络营销技术只有随着新技术的出现才能实施，新技术会从不同方面影响消费者，下面将一一介绍。

搜索引擎优化SEO

SEO搜索引擎优化就是通过网站优化和关键词优化来提高网站在搜索结果中的排名。企业在考察自己的产品和服务后，决定网站的目标关键词，然后就可以开始关键词研究，将关键词放入网站内容，同时优化网站结构。

这样你就可以在搜索引擎上获得高分，在搜索结果页面上有一个好的排名，这样消费者在搜索相关关键词的时候更容易在你的网站上接触到他们。

内容营销内容营销

在互联网兴起的时代，消费者每天都会收到爆炸式的消息，他们已经厌倦了推销产品。

内容营销可以通过创造对客户有价值的内容，吸引客户反复访问你的网站，提高客户忠诚度和网站的列表转化率。

“内容营销”不仅是网络营销的方法，也是数字营销的核心。它应用于网络营销的各个方面，包括搜索引擎优化SEO、社区网络营销、电子邮件营销等等。

付费广告营销

用一句话来形容“付费广告营销”，就是在互联网上做广告。营销包括社交平台，如脸书广告、关键词广告和谷歌网络广告。
与传统广告(公交车广告、广告牌广告等)相比。)，除了广告渠道不同之外，数字广告通过使用数据分析，可以准确找到重点受众，跟踪每一个广告的效果，有效了解受众对广告的反应。我们还可以利用“重营销重定位”，向访问过网站的潜在客户持续投放广告，提高转化率，降低广告成本。

社区营销社交媒体营销

更恰当的说法是“社群营销”是企业与消费者建立联系的机会，而不是一种网络营销方式。

社区网站已经成为现代人生活的一部分，几乎所有的企业都在社区平台上建立了自己的品牌来增加曝光率。与其他网络营销方式不同，“社群营销”的主要目的不是销售。消费者使用社交网络来休闲和与他人互动。所以卖产品太刻意会引起消费者的反感。企业应该利用“社区营销”增加与消费者互动的机会，建立消费者好感，提高品牌忠诚度。

网络名人营销，KOL营销

网络名人营销是利用特定媒体或社群中有影响力的人(KOL)，通过他们的影响力来影响潜在客户的购买欲望。比如邀请知名博主在他的博客上推荐我们的产品，可以算是网络名人营销的一部分。

“网络名人营销”之所以在网络营销中占据重要地位，是因为今天的消费者每天都接触到大量的广告。他们不再轻易为广告付费，而是更喜欢博主或其他人分享他们个人使用后的体验，这对客户来说是更可靠的信息。

值得注意的是，并不是所有网络上的知名KOL都可以适用于“网络名人营销”。企业必须在这个领域找到合适的合作伙伴(如育儿教育、饮料配制、烘焙教学等。)，选择真正能影响目标市场的“影响者”，然后与他们合作推广产品。

一、定义产品和服务

在营销之前，无论是传统营销还是网络营销，都要明确自己的产品和服务。你可以先想想...

二。确定目标客户

在明确了产品和服务之后，我们就开始锁定目标客户。想象一下最重要的问题——谁会对你的产品感兴趣？

锁定客户的最佳方法是建立用户角色。想象一下年龄，消费能力，兴趣，居住区域，性别等。并为目标客户建立完整的个人档案。越详细完整越好，然后用人物角色作为目标客户的模型来策划营销方法。

三。选择网络营销方法

网络营销有很多种方式。选择最能有效触达目标客户的渠道！

这时，定义明确的目标客户和用户角色就变得尤为重要。假设你的目标客户是35-40岁的初级高管，这个群体因为工作关系每天都在使用邮件，那么EDM邮件营销就能有效触达他们。但是，如果目标群体是15-18岁的学生，他们在日常生活中几乎不会使用邮箱，EDM邮件营销无法触及他们，但社交媒体营销可以有效触及他们。

不同的网络营销方式可以影响不同的受众，企业必须根据目标客户的特点选择最能触达他们的网络营销方式。

不要想着把每一种网络营销方式都用上，这样会导致不必要的预算浪费。找到最有效的接触潜在客户的渠道后，更正确的做法是集中精力运营渠道，并持续跟踪结果。

四。确认营销目标

你的网络营销的目的是提高品牌知名度？增加活动参与人数？提高客户对网站的浏览时间？还是提高产品销量？

找到接触潜在客户的最佳渠道后，确认你的网络营销目标，因为不同的营销目标必须匹配不同的营销内容。如果想提高产品销量，可以在内容中提供详细的产品信息和功能，利用强烈的“CTA”(行动号召)刺激消费者购买；如果目标是增加品牌曝光度，那么通过讲故事来增加潜在客户与企业之间的互动和正面印象是一个很好的方法。

五.预算和比例分配

在明确了产品，找出了目标客户，决定了网络营销方式和目标之后，最后一步就是分配预算。
如果你一开始不确定营销要拨多少预算，不妨参考一下其他企业的基准。根据美国的调查，不同的行业在营销预算上分配利润。

业:18.5%
交通运输:11.2%
咨询服务:9.4%
媒体、传播:6.6%
消费品:11%

这些只是参考基准。建议一开始不要花那么多利润比例在网络营销上。先初步落实网络营销计划和支出预算，观察效益后再逐步增加预算。

决定总体预算后，就是比例分配。除了把资源集中在最能接触到潜在客户的渠道上，我们还观察这些渠道过去的表现:哪种网络营销方式花费很大却没有效果？哪种网络营销方式表现好，能增加预算？根据潜在客户的习惯和以往的表现确定预算比例分配。最后，记得留点余额，以防某些管道出现紧急情况，需要增加预算。

六。有效性跟踪和调整

网络营销和传统营销最大的区别在于，每一笔支出的有效性都可以被精确跟踪，帮助你分析营销策略是否有效。

每一个网络营销渠道，每一个设定好的网络营销目标，建议跟踪效果。当你发出谷歌网络的广告时，这个广告的点击率是多少？每次点击费用是多少？广告点击率太低，是因为广告内容吸引力不够，还是因为目标受众不对？或者在社区平台上发布一个新帖子后，这个帖子的互动率和分享数是多少？粉丝页整体增加了多少关注者？

网络营销的每一个动作都可以跟踪效果，企业要做的就是不断跟踪效果，调整战略方向，在市场上验证自己的营销操作。

随着互联网时代的兴起和消费者习惯的改变，企业不能再局限于传统营销。网络营销不仅是未来触达目标客户的最重要渠道，也是企业向“数字化企业”转型的利器。但是，如何做好互联网营销，绝不是花大预算坐等结果的事情。从预算分配、数字营销策略规划，到后续营销数据跟踪分析，每一步都不能马虎。

不同的营销目标需要匹配合适的网络营销策略，才能在竞争日益激烈的网络营销市场中取胜。因此，在投入网络营销资源时，明确自己产品的定位，选择合适的数字营销团队，了解竞争大纲是不可或缺的关键。