律师专业领域细分(律师江湖的“八大门类”)

昨天看到一位浙江律师转发的中国各阶级律师的分析，总觉得有些歧义。利用下午的闲暇时间，聊聊律师江湖的“八大类”，拒绝对号入座。

洪鼎律师不是“体制内”出生的律师，也是与体制关系密切的律师。凡是能被称为红顶律师的，都有相应的“身份证明”。人大代表、政协委员、律师协会会长或副会长、政府(非政府部门)法律顾问，其中“德高望重”的律师属于弘鼎律师。利用他们与体制内千丝万缕的联系，可以接到很多“大案要案”，尤其是“政府购买服务”的非诉案件，没有洪鼎律师牵头很难拿下。很多地方有影响力的项目服务，不仅需要鸿鼎律师的“主刀医生”，更需要鸿鼎律师事务所的“人脉”。鸿鼎律师有资源优势，可以在“自由竞争”中成功胜出。他们的律所决定了当地律师的服务水平。弘鼎律师大多是弘鼎律师事务所的董事或合伙人。不是他们不重视自己的专业能力，而是他们的管理和协调工作占据了他们大部分的精力。

专家是指具有优秀专业技能的律师，他们往往是当地法律服务领域的领导者。他们需要大量的成功案例，他们需要行业的口碑，他们的团队能够承接有影响力的案例，他们的意见往往代表行业的意见。洪鼎的很多律师都是从专家律师做起的。专家律师和鸿鼎律师的区别在于侧重点不同。比如专家型律师最引人注目的是专业能力，而弘鼎律师最引人注目的是与体制的密切关系。一旦律师获得红顶律师那样显赫的官方或半官方头衔，他们就会从专家型律师转变为红顶律师。律师经常担任各级律师协会专业委员会主任，省级以上律师协会专业委员会委员。当然，如果这些岗位没有成功的案例，说明他们不够自信。专家型律师，当然是靠专业服务赢得尊重，往往是知名律所或知名律师服务团队的“品牌律师”。有些人误以为教授、博士律师是专家型律师，其实不是。专家需要成功案例的积累。一个只会写文章不会办案的律师有什么用？

技术律师是指倡导技术服务的律师，很多专家律师都是从技术律师开始的。他们与专家律师的区别在于他们在行业中的地位略显不足，比如未能担任省级以上律师协会专业委员会委员、市(州)律师协会专业委员会主任。技术律师虽然不是当地法律界的专家，但也是“技术骨干”。他们是各种专业法律服务团队的核心成员，需要独立。律所最基本的“骨干”就是技术律师。如果说红鼎律师多是律所的领导，专家律师多是专业法律服务团队的领导，那么技术律师就是专业法律服务团队的业务操作者，是一个律所或法律服务团队的战斗力。技术律师是律所的“中间力量”，有了他们的支持，红顶律师和专家律师才能大放异彩。没有技术律师的支持，再大的律所也是弱所。技术律师只看案件，不依赖人力资源。

我记得有个金牙王律师说，律师需要营销，但不能做营销律师。律师需要营销，律师需要别人“了解”自己，这样才能接案子。律师当然会有营销活动，但会以办案为主，本质上还是律师。营销律师骨子里属于商人，只是披着律师的袍子。营销律师获得一些官方和半官方的头衔，不是为了办案，而是作为营销平台。这些律师更喜欢通过商业运作赚取其他律师的培训费。他们中的佼佼者赚取政府培训费。营销律师背后有注册公司，通过这些公司收取费用，从而获得官方的社会宣传效果。营销律师的主要精力花在宣传和培训上。教授课程、编写教材、出书、获得名牌大学教授头衔是他们的主要工作方式。他们可以通过商业包装在短时间内“赢得”几个“明星律师”的名气，他们可以通过这些“明星律师”获得更广泛的营销利益。营销律师的专业能力虽然不如专家型律师、技术型律师，甚至比不上红鼎律师，但他们的商业收益也远远比不上上诉的三种律师。即使是“红得发紫”的“明星律师”，也只是为他们提供服务而已。当然，极少数杰出的“明星律师”会成为营销律师的合伙人。“明星律师”都是技术律师，都是营销律师“雇佣”的。技术律师要趁早出名，遇到能“扬名立万”的营销律师也是一条捷径。大部分时间不是办案而是讲课、上镜或传播“心灵鸡汤”的律师，大多是收入不菲的营销律师。

虽然有些鸿鼎律师也会勾兑，但他们不会以勾兑为主要手段，因为他们可以通过“合法”的手段获得“大蛋糕”。律师勾兑谈业务的能力不如技术律师，甚至不如专家律师；律师获取案源的合法渠道不如红顶律师甚至专家律师；而“变现”市场的手段又不如营销律师，迫使他们走上了勾兑之路，成为办案机关的“利益输送者”。不要小看勾兑律师。你没有办法让办案机关感到“安全”，勾兑很难成功，除非遇到“胆大妄为”，容易暴露。融合也是一门学问。普通律师玩不出如何在“看似合法”的情况下完成“利益交换”。以刑事辩护为例，那些属于办案机关“自由裁量权”范围的案件都有“勾兑”空，这也是勾兑律师存在的制度基础。曾经有人问我能不能保证一个酒驾案件的缓刑，我说只能不认罪。酒驾司机能否获得缓刑取决于法院。你最好找一个和法官关系比较密切的律师，这属于他们的“基本计划”。在法官权限范围内做出调整，技术辩护律师就没用了，勾兑律师反而可以“站起来”。只要法律做出模糊规定或者赋予办案机关自由裁量权，勾兑律师就必然存在。勾兑律师不能完全否认很多“合法但不合理”的裁决需要纠正，他们往往能帮助当事人减少损失。

致命律师是办案机关“非理性”的产物。律师无论是讲法律还是讲技术，输送利益还是找人脉，都无法避免冤假错案，这就让死去的律师成了“最后的希望”。既然律师和办案机关没有办法进行“技术上的沟通”或者“利益上的交融”，那么各种社会力量，尤其是舆论力量，就只能用来“逼迫”办案机关“遵守法律法规”。以刑事辩护为例。死磕律师的“三轴”是程序辩护、舆论宣传和行为艺术，辩护程序主要围绕管辖权异议、撤回申请、证人或办案人出庭；舆论宣传主要以媒体爆料、网络发帖、声援为主；行为艺术有自己的特点，比如点蜡烛，送红薯，集体罢工。致命律师很容易被司法行政部门或者律师协会处罚，这些年逐渐下降。但是，对于一些办案机关“不讲法律”或者“不讲利益”的简单粗暴的办案方式，死磕律师成了一群“感觉被逼无奈”的人。一天，所有办案机关“依法办事”。不仅律师失去了生存空的余地，在打击犯罪中死去的律师也退出了历史舞台。上一次我在湛江办理涉黑案件，法院甚至禁止律师做无罪辩护，判决书也没有回应律师的辩护意见。很多律师感叹，需要为律师而死。

如果说专家律师是技术律师的高级阶段，那么工匠律师就是技术律师的初级阶段。工匠是一个律所的“人”，他们衬托着其他律师的辉煌。所有律师都会从工匠律师做起。他们不仅需要努力，更需要“工匠精神”来提升服务能力。他们有的因为专业技术成为技术律师，有的因为人脉资源丰富成为勾兑律师，有的因为擅长“炒作”和“包装”成为营销律师，有的甚至因为胆子大成为死律师。工匠是任何律所的“沉默的大多数”，是法律服务市场的主力军。如果技术律师、营销律师、勾兑律师甚至死磕律师都可以“自带团队”甚至牵头成立律所，工匠律师只能“冲走”。能够把工匠律师培养成技术型律师甚至专家型律师，是品牌律所区别于其他律所的优势。有了天才的勤奋和灵感，工匠和律师就能解决“勤奋”的问题，能否“怪升级”就看他们的灵感了，尤其是能否抓住机会，被贵人发现。

如果工匠律师可以和一些律师团队或者资深律师一起发展，那么摆摊律师就属于拿到执业许可证后“无人问津”的部分。很多律师拿到执业证后陷入“生存危机”。要知道见习律师阶段，毕竟是有“老板”发工资的。如果拿到执业许可证后“没人要”，那就意味着他们要“摆摊”了。律师事务所的租金和管理费是刚开始执业的律师必须面对的生存压力。很多人嘲笑有些律师在看守所门口“摆摊”开会，甚至有些律师在公园门口“摆摊”咨询。其实他们忽略了没有案源的律师生存有多艰难。我曾经问过一个一线城市的知名律师，为什么那么多人在看守所门口“摆摊”贬低自己。律师说一般城市是“二八原则”，他们一线城市是“九九原则”。90%的律师费被10%的顶级律师拿走，90%的普通律师只能分享10%的律师费蛋糕。“吃不饱”呢？我们总是关注那些年薪百万、百万甚至上千万的律师，忽略了更多的律师年薪不到十万。如果跟不上其他律师，就只能“摆摊”生存。我一直建议，执业后指导律师带他们三年左右，帮助他们顺利生存。虽然我没有做过“街头律师”，但我深知自己刚执业几年的艰辛。今年疫情期间，有律师半开玩笑半认真地说，最难的是有月供的年轻律师，一方面没有律师助理那样的“老板”工资，另一方面也没有资深律师的财富，只好“求人收养”。

律师江湖，精彩又悲凉。如果从律师助理做起，逐渐成为技术型律师甚至专家型律师，这才是律师行业健康发展的关键。中国律师绝大多数集中在珠三角、长三角和北京，这也说明律师行业的发展是经济发展的内在需求。律师需要从基础做起，用专业和敬业赢得尊重，才能稳步发展。

于安平，广东卓凡律师事务所合伙人、刑事部副主任，广东省律师协会刑法专业委员会委员，广东省律师学院讲师团成员，惠州市重大决策社会风险评估咨询专家库专家，惠州市律师协会刑法专业委员会副主任，惠州市律师协会“扫黄”专项行动律师辩护代理业务指导委员会委员，惠州市“七五”法律讲师团成员。余先生还是惠州市作家协会会员，瑞信毒品犯罪辩护研究所专家委员。他主张“技术性辩护”和“审前辩护”，认为律师辩护的价值在于“以合理的理由说服办案机关”。余律师办理了大量不批准逮捕、不起诉、撤回起诉、免予刑事处罚、无罪释放、从轻改判的成功案件。他认为，律师在办案中应优先考虑无罪判决，除非现有证据足以推翻律师的无罪判决或妥协更有利于当事人利益。

余律师闲暇办案工作丰富，在南方日报、信息时报、宁波日报、中国律师、中国律师网等发表大量文章。还参与编写了《惠民家庭的法律生活》(海南出版社)、《软法的地方实践》(中国出版集团)、《有效防御经济犯罪的实践经验》(知识产权出版社)等书籍，出版了《三十法》(光明