律师分为哪几类(年轻律师的案源哪里来？很可能隐藏在你的社交圈里)

亲爱的律师和朋友们，星期一好。

每年年初，很多律师朋友总会分享自己的年终总结或者新年计划。就在最近的毕业典礼前后，朋友圈里一个年轻律师的年终总结成功引起了我的注意。

在这篇总结中，她倾诉了自己晋升律所高级合伙人后一年的成长与辛酸，包括新知识、新技能、心态变化等等。而这一切，让我真切地感受到了一个律师的鲜活存在。

(截图自摘要)

作为一个法律圈的运营者，这次年终总结最吸引我的是这句话，“在朋友圈里，完成了百万业务对接和资源整合工作”。

所以我发现了一个有趣的现象大部分律师似乎都没有意识到朋友圈的“真正力量”相对于这个朋友的价值收益。

这似乎形成了一个悖论。年轻律师一方面担心案源，另一方面又在忽略这个最容易获得案源的渠道。

今天，我就谈谈我对此的想法。

1 //拿到几百万的生意，只做这一件事。

在《彭博商业周刊》编撰的《享受朋友圈》一书中有一句话，“在互联网上，出身和境遇并不那么重要。只要懂得分享，就能和高圈子相处。”也许这太夸张了。

不过他给大家指出了正确的享受自己圈子的方法——分享！接下来，我们来看看上面这位律师是如何通过分享获得百万业务的。

①分享办案经验:塑造专业形象

当你转型为独立律师后，你开始创建个人公众号，主要分享你的办案经验。每当业务有了进展或成绩，就会整理办案思路和经验。无论时间间隔有多长，都要坚持在账号上分享。

同时，内容推送后，主动同步到相关社区、朋友圈等。，从而增加内容曝光度。甚至，主动与行业内外的公众公司建立链接，将输出内容提交到相关平台，通过与不同人群建立链接来建立品牌印象。

通过坚持，我逐渐找到了自己的写作风格。在她的文章中，既有办案经验，也有专业分析和个人见解。这种风格有助于她拉近与读者的距离，使律师的形象更加立体生动。

②分享人生经验:塑造有趣的灵魂

她的朋友圈不仅仅是专业内容，还有一些生活内容，比如旅游、学习、生活技能、商业爱好等等。除了丰富圈子内容，我们还利用文字、图片、视频等方式，让分享看起来很充实。而且积极跟进当前热点事件，分享时增加个人观点和想法。

③创造价值共同体:建立各种链接

为了加强与同龄人的交流，我们很早就建立了自己的社区。每次遇到新同事，她都会问“我有一个青年律师社区。你想加入吗？“得到允许后，她会拉同龄人进群。

为了保证社群活跃度，大家会不定期分享自己的办案经验，每个律师的问题都能得到群友的及时回复。“边做边学”是年轻律师的准则。而她通过社群搭建了这样一个平台，和身边的朋友一起进步，获得价值。

这个社群，有着很大的不同，是以“个人魅力”为基础的，每个成员都与自己有着很强的联系。

2 //如何通过自己的社交圈获得隐藏案源的机会？

律师案件的起源是偶然的，但也是必然的。移动互联网时代，即使不进入社交圈，也要适当的混入社交圈。不仅可以通过圈子获取相关信息，还可以建立深度链接。

正是因为这位律师朋友做了正确的事情分享出来，他才真正有机会在朋友圈拿到上百万的案例。

这里的圈子其实可以是自己的校友圈，朋友圈，同行圈，甚至是一个行业圈或者兴趣圈。

具体来说，就律师而言，我把律师可以发展的社交圈分为两类，一类是，最容易联系的社交圈；第二个是，需要精心培养的社交圈。

让我们看看怎么做-

首先，最容易联系的社交圈；

①微信朋友圈

个人认为，我们在微信朋友圈拥有绝对的主动控制权，这也是最容易建立链接的社交圈。

通常情况下，人们会在不同的场合，出于不同的原因，添加不同人的微信。但是，加了微信之后，我们之间的关系，在大多数情况下，只是从“陌生人”变成了“我们认识的陌生人”。

这种人数的增加会如何进展到下一个阶段？想建立深度链接，保护自己的微信朋友圈！关于朋友圈的操作，可以参考上面提到的律师经验，也可以从观察500+律师朋友圈，我发现了这个问题...并获得相关的操作注意事项。

②校友圈

通常我和有一定经验的律师交流时，发现他们有一个共同的观点——校友会，这是律师天然的关系圈。

事实上，基于同校同学之间的友谊建立联系是最简单的方法。在多次参加校友会的活动后，我发现除了与行业前辈进行常规交流外，还可以与行业外的校友建立联系，获得相关帮助等最新信息。

在与一位执业五年的年轻律师交流时，他透露，独立后，很多案件都源于校友会，外教师兄在了解到他的执业方向和领域后，也会将案件转介给他人。

③律师圈

几年前，一位经验丰富的前辈说过，“年轻律师的案子80%来自同行推荐”。在接触越来越多的律师后，我发现大家也会表达类似的观点。

这种感觉来自一位执业五年的年轻律师:

“我把W市1000家银行的资料汇总研究了一下，做了一个表。办公室同事想了解银行信息都会找我咨询。因为这个举动，律所高层银行员工慢慢让我处理团队相关业务，解决了当时的大部分案件。”

同时，他也表示，研究所的同事在选择合作律师时，会优先考虑那些有责任心、有效率的人。另外，也建议年轻律师多参加律师协会组织的各种活动，多了解同行是对的。

④兴趣圈

为什么兴趣圈也是容易产生链接的圈子？这件事要从我自己的经历说起。

作为一名瑜伽爱好者，毕业后一直坚持这个习惯。在等待或者休息的时候，和周围的同学聊天，大家都会介绍自己的职业。通过这种介绍，学生遇到一些法律纠纷，会主动找我咨询。遇到纠纷，大家总会第一时间想到我。

每个人的兴趣爱好不同，但总能通过自己的兴趣认识一些志同道合的朋友，很有机会成为潜在的客源。

其次是精心培养的社交圈；

主要是指那些需要在短时间内努力发展，投入的圈子，比如行业圈子。如何确定自己可以发展的行业圈子？

比如对于需要转型的年轻律师，一个比较简单的方法就是梳理自己入行以来的办案经验，找出办理最多的案件类型；同时，在梳理这种案件类型时，考虑是否有足够的资源链接到相关渠道。

在帮助自己明确方向的同时，也可以做到有针对性的精准链接。

3 //写在最后

经济学家认为人际网络是一种社会资本，自然是好事。

年轻律师最需要解决的是人际网络的资本，并占有他。但这并不意味着我们进入任何一个社会阶层，发展社交圈，就只有功利，没有真心。

任何时候，只有真诚的运营才能打动人心。别忘了，社交是关乎人心的操作。

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