广东省东莞市律师费用(成本小于100，律师事务所投通用词品专，要怎么实现？)

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简介：正文:2119字|预计阅读时间:7分钟在日常的搜索推广中，通用词一直是最贵、转化最好的词，排名策略基本都是抢排名。但这种话正在被大家争论和抢夺，竞争激烈，导致获客成本极高，一下子变成了“烧钱”大战。如

正文:2119字|预计阅读时间:7分钟

在日常的搜索推广中，通用词一直是最贵、转化最好的词，排名策略基本都是抢排名。

但这种话正在被大家争论和抢夺，竞争激烈，导致获客成本极高，一下子变成了“烧钱”大战。

如何降低常用词的获客成本，火烤一般折磨着大量SEM，笔者探究百度常用词特长，恰好是大漠清泉，解除后顾之忧的“神器”。

本文从作者个人对律所【法律职业】通用word产品的操作，告诉我们如何从实战中去玩。

01、通用词品专，为什么香？

通用词产品是百度针对关键词搜索推出的品牌广告。关键词不再是过去的品牌词，而是一个通用词。

为什么香？它有以下三个核心优势:

对于常见的词，如(律师、律所、贴标机、英语培训、搬家、装修公司等。)

排名第一，24小时排名第一，不参与竞价。

价格灵活，按周出售，根据关键词PV计算价格。

总而言之，排名决定效果，大家都急于强调排名；买通用字，精准搜索客户，快速成交，通用字价格合理，所以很受欢迎。

(通用word产品样式)

买通用词典，要把产品功能和逻辑搞清楚。我将通用词典的具体产品特性总结如下:

(通用词语、产品和功能)

排名，常用词，价格都是注定的，产品一定很香。可以说，我们只需要用品牌广告来支付效果广告的成本。

02、通用词品专，玩的飞起的秘诀

为了玩好，我总结三个要点:选词精准、外部转化、登陆页说服，三者相辅相成，缺一不可。

1、选词精准

选择一般的关键词要准确，因为是全国展示的，关键词会很贵(比如律所这个词一天要4万+)。我们选择的关键词都是地域词加通用词(广州律师，东莞律师事务所)。

区域词和转化词(历史转化搜索词)非常准确，选择原则是高检索量+区域词或转化词结合检索量。

(关键词规划师-交通查询)

关键词流量可以通过关键词规划器查询，在爱范范可以选择一些高转换的词。想买话，一定要买有转化的和有人气的，精准抓取客户。

2、外层转化

外层转化主要集中在创意上，约40%的法律界人士有咨询需求。所以在广告风格上，只需要直接添加号码和电话拨号风格就可以实现快速转化。

(通用电话拨号样式[实际样式将是电话号码和拨号控制])

如果不加数，转化环节会变长，效果会差很多。【因为广告24小时在线，有时候我们律所的客服可以在晚上11点以后，早上6点之前接到客户的电话。】

3、落地页说服

大多数人都非常害怕惹上官司，他们害怕官司。只有遇到诉讼，他们才急于解决问题。登录页面基本上使用“PASS”例程来规划登录页面。

问题: 提问，让用户感知问题，渴望解决方案[找到痛点]；

分析: 指出问题，从根本上分析[分析痛点的因果关系]；

解决方案: 给出解决方案，列出【符合你的合理解决方案】一二三；

成功案例: 增加成功案例，让论点更有说服力 [最好由我来解决]。

(登陆页面PSAA套路部分截图)

03、通用词品专，线索扩量方法

通用词排第一，线索会比同行好。事实上，并非如此。只有转化率高的词一定要买，不然转化率会很差。[仅品牌推广除外]

经过半年的SEM测试，我发现高度转化的常用词主要集中在地域词、咨询词和价格词。

地域词主要是带地名的，如广州律师、番禺律师事务所、东莞十佳律师事务所等。【法律服务属于地方服务特色较强的行业，如搬家、租车等。]

咨询词，带有咨询等行为的动词，如律师咨询、广州律师咨询、问律师。
费用字，处于购买流程的最后阶段，转化的很好。比如:请律师多少钱？
一定要结合历史转化数据，买转化度高的词，效果才会好，ROI才会比预期高。

04、通用词品专，数据分析要点
将产品放入专校后，要进行系统分析。买的都是高度转化的词，24小时排名第一。需要在各个维度上对高度转化的词进行评估，以确定其价值。
分析维度很多，笔者从实战经验出发，分析了周、地域、平均点击率、线索周期四个主要维度。

1、星期维度
经过测试，发现休息日(周六日)的点击量很低，可以在推广力度和策略上做一些衔接。
(周维度分析数据)

2、地域维度
区域维度主要是找出非送达地的流量，其他区域可以覆盖。我们把它放在广东的一个城市，发现湖南江苏安徽都有搜索，我们把城市的地域词放进去。
【比如放入佛山，湖南，江苏都是搜索“佛山律师事务所”之类的词】
这对律师事务所的投资覆盖和发展决策(新开事务所或加盟事务所)具有重要的参考意义。
(区域维度分析数据)

3、平均点击率
对百度来说，平均点击率反映的是广告的整体商业价值，对我们来说，反映的是创意对当事人诉求的满足程度。
(平均点击率维度分析数据)
这个行业平均点击率在1-2%之间。平均点击率引导我们创意的优化，对提高整个广告的竞争力有积极的影响。

4、线索时段
线索期包括线索量和线索期，线索量决定投入成本。作者放的数据线索成本不到100，下午4点线索期最多。
总而言之，通用词的选词要准确，词性把握要恰当，成本可以在100以内。在流量昂贵、产品同质化的时代，成本往往决定了企业的领先地位。
SEMer要多尝试，深刻理解产品逻辑。成功往往意味着领先他人一步，成为第一个。
注意:
1.由于保密要求，文中数据进行了等比例缩减，不代表真实数据。数据样本量有限，不保证置信水平。
2.“当事人”是法律职业的名称，意思和客户一样。

作者| 吴雪雅

编辑| [/s2/]九枝兰-小九

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