新律师如何开拓案源(执业技巧律师开拓案源方法一览表（这可能是史上最全版）)

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简介：对于独立的律师而言，生存之道主要是依靠案源，本文中将重点梳理几种案源的拓展方法。同事之间如果是处于实习律师到独立执业律师的转化过程中，可能还没有那么多的有效人脉，接触的第一波人就是你的带教老师和同事。

对于独立的律师而言，生存之道主要是依靠案源，本文中将重点梳理几种案源的拓展方法。

同事之间

如果是处于实习律师到独立执业律师的转化过程中，可能还没有那么多的有效人脉，接触的第一波人就是你的带教老师和同事。所以在你独立之初，同事的合作可能是你首批案件的来源。

一般来说，律师与律师之间的关系是同事关系，同事关系的主要内容是工作上的合作与配合。律师间最高效的合作配合方式是资源互补，能力互补。这样有利于提高工作效率，节省工作时间，减少劳动成本。

亲朋好友

中国是一个人情社会，每个人周围都有亲戚、朋友、同学，或多或少，每个亲朋背后又有自己的圈子。在你做律师之后，亲戚朋友遇到法律问题都有可能向你求助，在这些咨询中有些也会最终委托，变成你的业务。要学会通过亲朋关系得到接触客户为客户提供服务的机会。

同行转介

如今律师行业分工越来越细，律师都在走专业化道路，客户也更愿意不同的法律问题请教不同的专业律师。有些律师的业务领域和你不同，但是你的专业、你的能力又给他留下了深刻的印象。那在其客户有其他方面法律需求的时候，而正好这个需求又是你的业务领域，他就会想起你，将业务转介给你。

客户转化

做律师就是做口碑，每一个你接触到的人都有可能变成你的客户，在成为你的客户之后更要细心专业地处理案子，并不是签好聘请律师合同就万事大吉。在整个案件的处理中，客户都会体会到你的专业和你的用心。你的客户对你满意了，在他所认识的人当中有遇到法律问题的，你被推荐的可能性将会大增。客户的口碑是最好的宣传方式，把现有客户发展为忠诚客户，这样现有客户才有可能把律师推荐给他结识的人。

工作合作伙伴

工作合作伙伴是指律师在为客户提供法律服务的过程中与其相互配合共同工作的其他中介组织。包括投资银行、财务顾问、公司会计事务所等。

在一些大型项目中往往需要多个中介组织协作配合。与工作合作伙伴在工作上相互协作，互相帮助，在私下保持良好的关系，工作合作伙伴在接到类似项目时会第一时间向客户推荐你。工作合作伙伴的相互推荐，主要是从工作配合的角度来考虑的。要想得到工作合作伙伴的推荐，仅仅是在私下搞好人际关系是远远不够的，最主要最根本的原因还是要能高效的配合其完成客户交代的任务，帮客户解决问题。只有这样工作合作伙伴才会在其他的业务中向客户推荐你。

律师事务所

律师事务所可以参照公司化运作，专业化分工，报酬年薪制，实行市场部开拓案源、合伙人承接分配案件、各生产部门承办案件、品管部门监督质量的流水作业，聘用律师就成为公司生产部门的一员，其任务是按照标准生产出法律服务产品，不必要再为案源烦恼了。因此公司化运作的律师事务所才是律师的案源基地，可以根本性的解决律师的后顾之忧。

如果是年轻律师，首先要向律师事务所证明自己具有热情勤勉认真负责的职业态度，明自己具有一定的法律知识和职业技能，明自己有一定的维护客户关系的能力，明自己能够达到一定的客户满意度。这样律所才能放心的把案源分配给你。

社交活动

社交要跨界，律师是天生的社交家，扩大你的社交圈，参加各类沙龙、培训、研讨会、交流会、聚会、商会、座谈会，他们会为你带来业务，也可以参与社区活动、普法咨询、法律援助、工会法律服务、各级党政机关的法律咨询类活动，既接地气，又能宣传自己。另外，积极参加各类公益活动，比如承办法律援助案件，举办公益法律讲座，捐资助学等等，让社会快速地接受自己。

口碑效应

这是一种最原始、最传统的营销方式，但也是最有效的营销方式。前提是务必将法律服务做到极致，提高客户的满意度和认同感。

现有客户对一位律师的赞美性评价，将会直接给律师带来其他客源，客户对律师的美誉越高越多，附带的案源也就越多。客户的口碑是获得案源最有效的办法，也是最省力的办法。这就要求我们要有强烈的口碑意识，珍惜每一个办案的机会，全力维护当事人的合法权利，努力提高客户美誉度。

法律咨询

客户选择律师所依靠的最终落脚点是律师专业能力的评价。除了广告之类的推广营销手段，回答潜在客户的法律咨询，帮助客户聚焦他们的法律需求和使他们信任你的专业能力，是律师扩充案源的重要手段。

认真对待每一个要求提供法律咨询的散客，这样的散客往往是案件的携带者，就看你有没有能力将此案件拿下了，要努力把法律咨询者变成你的客户。不要仅仅把法律咨询当成助人为乐的一项工作，他是你获得一个业务的开始。

互联网推广

移动互联网时代，人们越来越依赖网络，未来将是万物互联的时代，作为执业律师如果不懂得利用信息、网络技术为自己开拓业务，可以预言，这样的律师将很快被市场陶汰出局。

律师要通过网站、微信公众号、微博等自媒体，还有很重要的微信小程序等方法宣传、展示自己，我秀我优秀！当你源源不断地受到关注时，你便成为一个入口，你的价值也将凸显。通过线上进行宣传推广，不要放过任何一个可能宣传自己的机会。

最后，还是要提醒一下，作为律师，要想扩大人脉，增加案源，必须要让自己变得有利用价值。只有自己拥有独特之处来解决问题，才能够实现等价交换。

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网友点评

千面书生

2022-03-09 22:14:02 回复

互联的时代，作为执业律师如果不懂得利用信息、网络技术为自己开拓业务，可以预言，这样的律师将很快被市场陶汰出局。律师要通过网站、微信公众号、微博等自媒体，还有很重要的微信小程序等方法宣传、展示自己，我秀我优秀！当你源源不断地受到关注时，你便成为一个入口，你的

亲热

2022-03-10 07:26:58 回复

本的原因还是要能高效的配合其完成客户交代的任务，帮客户解决问题。只有这样工作合作伙伴才会在其他的业务中向客户推荐你。律师事务所律师事务所可以参照公司化运作，专业化分工，报酬年薪制，实行市场部开拓案源、合伙人承接分配案件、各生产部门承办案件、品管部门监督质量的流水作业，聘用律师就成为公司生产部门

骚麦

2022-03-10 06:59:09 回复

客户之后更要细心专业地处理案子，并不是签好聘请律师合同就万事大吉。在整个案件的处理中，客户都会体会到你的专业和你的用心。你的客户对你满意了，在他所认识的人当中有遇到法律问题

自恋的猪

2022-03-09 22:54:30 回复

、朋友、同学，或多或少，每个亲朋背后又有自己的圈子。在你做律师之后，亲戚朋友遇到法律问题都有可能向你求助，在这些咨询中有些也会最终委托，变成你的业务。要学会通过亲朋关系得到接触客户为客户提供服务的机会。同行转介如今律师行业分工越来越细，律师

己所不欲勿施于人

2022-03-10 06:03:47 回复

美誉度。法律咨询客户选择律师所依靠的最终落脚点是律师专业能力的评价。除了广告之类的推广营销手段，回答潜在客户的法律咨询，帮助客户聚焦他们的法律需求和使他们信任你的专业能力，是律师扩充案

司彦松可

2022-03-09 20:19:57 回复

好厉害

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